“佳钓尼”鱼竿下的完整垂钓生态链

　　鱼竿、鱼线、鱼饵、鱼袋……在位于婺城区丹光东路的佳钓尼垂钓文化产业园内，各类渔具琳琅满目，经过精心包装，这些渔具将奔赴全国甚至世界各地的钓鱼爱好者手中。

　　佳钓尼垂钓文化产业园由金华市美晨商贸有限公司打造。该公司成立于2009年，在市场的检验中扎实地走过了十五年。“我们不断创新促进产品使用体验可视化，赢得了良好的市场口碑。”美晨商贸相关负责人吴彦奎说，公司将不断探索一切可能，奔赴下一场旅途。

　　“4号链接7.2米专业鲢鳙竿成品重是286g，钓重3500g，竿体重心靠后，钓鱼时更好抛，‘双十二’价格非常优惠……”在佳钓尼垂钓文化产业园直播大楼中，主播举起鱼竿，向直播间十余万在线观众热情介绍。

　　“积极参加各大平台优惠活动，让顾客不断保持品牌新鲜感”是“佳钓尼”对待平台大促活动一贯的态度。为了全力以赴地备战年末的“双十二”大促，在抖音、快手、淘宝等主流平台，“佳钓尼”的7个直播间每天进行16小时的直播销售，并以直播加录播的形式，将主播的讲解与实际钓鱼场景的使用过程结合起来，使得产品使用体验可视化。

　　在产业园内面积超过6000平方米的仓储中心，“佳钓尼”9000余个品种的货品罗列整齐，直播大楼每直播一小时，这里就有上千件产品售出。仪器上不断显示跳出的订单，伴随的是40余位工作人员推着搬运车不停的脚步，分拣、投递、运输，每个角落都充斥着机械提示声和货物搬运的声音。“今年的年末大促比往年来得更早，周期相对更长，工人们需要提前备货。”吴彦奎说。

　　庞大的储存空间，有序的步骤流程，细分的工作领域……难以想象，美晨商贸最初创立“佳钓尼”时，只有一间房间，5名员工。追本溯源，美晨商贸的成功并非偶然。

　　纵观公司发展，金华市美晨商贸有限公司董事长、佳钓尼品牌创始人谢小忠总能找准定位，激流勇进。2009年，国内电商平台中的渔具市场存在空白，凭借着对商业的灵敏嗅觉和自身对垂钓的热衷，谢小忠认定这是一个值得投入和深耕的领域，于是成立了金华市美晨商贸有限公司。同年，一家名叫“佳钓尼”的店铺在“淘宝商城”开始出售渔具。此后，“佳钓尼”又陆续在京东、拼多多等平台开设网店，在抖音、快手等平台开设直播间。七年后，飞速发展的美晨商贸自主渔具品牌“佳钓尼”在全国范围成立线下门店。

　　“我们利用存量建筑提升改造，公司总部也乔迁到了这里。”谢小忠介绍，随着公司体量不断增加，2022年，公司在新狮街道丹光东路整合一万多平方米的闲置厂房，并通过网红垂钓、网红直播、垂钓文化展示等多个维度，打造了如今的佳钓尼垂钓文化产业园。“网红+总部+活动+产业”的模式，形成了垂钓用品的完整垂钓生态链，吹响了“佳钓尼”“二次出发”的号角。同年，“佳钓尼”全平台订单量突破450万单。

　　走进美晨商贸办公楼的大厅，映入眼帘的是“佳钓尼”的发展理念：“为垂钓发烧友而生”。在做好产品质量的同时，如何让顾客更好地认识产品品牌，是“佳钓尼”从创立之初不变的思考。

　　2016年，伴随着线下门店的不断扩张和品牌直播的普遍化，传统的网络直播模式已经不能具备优势。谢小忠突发奇想，能不能结合公司多次组织钓鱼比赛的经验，举办一场直播钓鱼大赛，以比赛中产品的实际使用过程，为消费者带去更真实的使用体验？于是，谢小忠开始了对渔具品牌直播形式的新探索。

　　2019年，由美晨商贸主办的第一届中国(金华)网红垂钓大赛于新狮街道五石垅水库举行，来自全国各地的竞钓达人和网红大咖齐聚一堂，以鱼会友，切磋钓技。“一个直播网红+一个钓鱼大师”为参赛单位的新形式，迅速吸引了累计超6000万次的网络直播点击量。在大赛直播的最后一天，与颁奖仪式和歌舞表演同时进行的，还有“佳钓尼”渔具以及婺城特产品牌的网红带货，这场以赛事直播流量为支撑的“网络销售大会”，仅一天的销售额便突破1500万元。此次网红经济和社交电商的跨界融合发展，有力提升了“佳钓尼”的知名度，也宣告了“钓鱼赛事+网红直播+渔具销售”新模式的到来。

　　次年10月，该模式的运用场景扩大，在位于燕语湖的首届全国钓鱼人运动会上，来自全国多个省市的专业钓手人数超800人，赛事期间网红直播带货超过20万件，直接拉动婺城区及周边产业消费近亿元。经过直播赛事的流量积累，此时的“佳钓尼”已经拥有了线多万人，线余家，成为名副其实的全国领先渔具电商品牌。“去年，公司开始组织专业团队做赛事运营，赛事宣传更加细化，关注度最高的竞钓短视频播放量达2亿次。”美晨商贸相关负责人王少峰说。

　　在相关赛事中，参赛选手除了具有一定资质的国家级垂钓大师，还有通过报名筛选出的业余钓鱼达人，“全民参与”是“佳钓尼”赛事中不变的基调。时至今日，美晨商贸以“网红垂钓”为抓手，在积极把握产业发展形势的同时，不断打磨升级不同形式的垂钓赛事，强化发展快、链条全、特色明等特点与优势，深度挖掘垂钓行业和垂钓细分领域的潜力。通过强化网红经济和实体经济联系，“佳钓尼”实现了垂钓网红行业与旅游产业、数字娱乐经济的融合发展，不仅促进了自我提升，更为行业发展增添了动力。

　　“做好售后服务及网络交易纠纷的化解，是‘佳钓尼’的重点工作之一。”谢小忠表示，作为婺城区的特色代表企业，在日常工作中，公司会利用自身优势为消费者提供知识性、体验性、互动性的消费教育活动，助力垂钓文化传播以及电商行业发展，让群众能消费、愿消费、敢消费。今年3月，“佳钓尼”成为婺城区首个“电子消费维权联络站”和首个“电子商务消费教育基地”的试点企业，而依托全国12315、浙消宝等平台，美晨商贸也成为了婺城区第一批ODR企业和绿通企业中的一员，实现直接在线处理投诉、和解消费纠纷，努力将消费纠纷化解在源头。

　　随着公司一同发展的，还有销售形式的多元化趋势带来的对于复合型人才的需要。美晨商贸现有职工200多人，其中，专门负责素材拍摄、剪辑、上线、直播等内容的新媒体部门就有70人。为了吸引相关人才，公司不断提升员工的福利待遇。在美晨商贸，公司会定期开展晋升学习培训，帮助员工明确晋升途径，并根据员工年龄、兴趣，定期举办篮球赛、羽毛球赛、采摘、徒步等活动，还会根据淡旺季安排全体职工旅游。

　　“目前，我们的订单量持续增长，但客单价普遍降低、利润下降。”吴彦奎介绍，近年来，“佳钓尼”订单量增幅保持在10%左右，但利润却不升反降，究其原因，是人们的消费观念在变化，以前买贵的，现在买性价比高的。为了使顾客获得更好的消费体验，“佳钓尼”针对不同的消费群体将产品系列化，比如面对日常使用人群，客单价控制在200-300元之间，提高性价比，“无二”系列在500元以上，“满江红”系列在1000元到2000元之间，而针对专业人士研发的渔具产品，价格则在2000元以上。

　　“在产品研发方面，我们耗费了大量时间，希望能够把更优质的产品带到更广阔的市场。”2019年，“佳钓尼”开始组建自己的工厂，针对专业人士研发的系列产品由美晨商贸自己的核心生产线生产，以确保完成代工厂无法做到的极致品控。由于威海的渔具产业带相对较完善，离日本和韩国近，便于进口碳素，相关技术人员更多，相应技术信息交流更为迅速，所以生产线最终设立在威海。“未来条件充分时我们希望将它迁至婺城，与公司总部合体。”吴彦奎说。

　　经过十多年的发展，“佳钓尼”先后获评金华市电子商务先进企业，金华市电子商务重点品牌，金华市电子商务十强企业，浙江省级直播电商基地。线上销售渠道覆盖了天猫、京东、抖音等所有主流平台，全网分销店铺超1000家，线下业务合作生产配套企业共计380家，全国拥有线家，在泰国、越南、印尼等东南亚国家也设有门店。面对“逆水行舟，不进则退”的渔具市场，未来，“佳钓尼”还有更长的路要走。