国货环游记｜小渔具走出的大IP
“鱼竿要买威海的”，这是很多非钓鱼人士很难明白的地域情结。在山东威海，几乎全球每10根鱼竿就有6根来自这里，号称“中国钓具之都”的背后是当地年产值超过100亿元的庞大产业集群，4000多家渔具生产及贸易型企业在这条产业链全链条上蓬勃生长。老牌、传统、有保障——已然是威海渔具产业集群真实能力的生动注脚。
林峰是山东威海人，在他的印象中，威海人喜欢钓鱼。如今，作为威海观乐户外用品有限公司的创始人，林峰回想起从事创业的初心，依然掩盖不住对于钓鱼的热爱。因为喜欢钓鱼，所以才从事渔具生意；因为喜欢钓鱼，所以才对渔具开始研究；因为喜欢钓鱼，所以才要做全球的钓鱼生意。
在公司的仓库，林峰对上百种鱼饵如数家珍。带着“触须”的鱿鱼裙、色彩鲜艳的小亮片、带着螺旋状尾巴的蛆形软饵……做“鱼饵的全球线上超市”，这是林峰的梦想。
在威海，林峰只是一个缩影，像他一样拥有着产业梦想的人不在少数。据阿里巴巴国际站威海本地服务中心负责人明平东介绍，威海人的渔具生意要从一根小鱼竿开始。20世纪80年代，日韩把钓具在内的劳动密集型产业向发展中国家转移，以光威、环球、浪宝为代表的威海大批钓具制造及其相关配套企业抢抓机遇，抢先引进日、韩先进的渔具生产技术和设备，占领市场份额，威海渔具产业迅速从一根鱼竿成长为一个集群。
从产出我国第一根酚醛树脂玻璃钢钓鱼竿，到经历“从地摊货到专柜货”、“从贴牌生产到民族品牌”、“从进口原材料到国产碳纤维鱼竿威海造”......日新月异的“小鱼竿”，见证了威海渔具产业的大发展。
如今的威海人，对于渔具产业又有了新的认识。“十个男人九个钓，还有一个时候未到”，山东威海诺比渔具负责人孙壮志在谈及渔具市场时，显得信心满满。孙壮志的信心是有原因的，在全球疫情的背景下，露营、钓鱼这样的“微度假”悄然走红，钓鱼作为既能够“积极放松”，又可以“内在探索”的一项微度假活动，正在成为一项新兴的运动。
CMMS研究发现，钓鱼市场规模在快速增长，其中参与者越来越多元。据中国钓鱼协会不完全统计，目前中国大约有1.4亿钓鱼人群，其中18岁以下的钓鱼爱好者占了总数的12%，18岁至24岁占10%，25岁至44岁的中青年已经成为钓鱼的主力军，为46%，占比接近一半。而“曾经的王者”45岁以上的“大爷团”群体只占32%。钓鱼，已然是一项“大产业”，充满了生机与活力。今年天猫国际双11开售前四小时，路亚垂钓装备销售情况同比去年同期增速超 220%。
值得关注的是，中国渔具的外贸形势也一片大好。从2022年上半年中国海关公布的数据来看，中国渔具进出口总体呈上升趋势。阿里巴巴发布的《威海渔具产业带跨境电商报告》也印证了这一点，在阿里巴巴国际站，渔具行业全平台类目规模排名前2%，在阿里巴巴国际站属于超大型市场规模，平台市场年同比增速20%，处于稳健增长阶段。
明平东介绍，2019年起，渔具行业在阿里巴巴国际站平台市场年同比增速20%。从2020年至今，阿里巴巴国际站渔具类目买家转化率同比增长38.75%、出口增长40.6%，去年出口额达到16亿元人民币。预计到2028年，中国渔具出口将达到318亿美金，复合增长率为4.2%。
在明平东看来，面对越来越大的市场需求，威海的渔具产业也在悄然发生着变化。据他了解，威海当地，营业执照里面有渔具的生产、加工、制造、销售这些字样的企业有11,000多家，有实际交易记录的企业有6000多家。
而在这其中，从鱼竿、鱼漂、鱼护、竿包、支竿器、摘钩器、探鱼器，到钓饵、小药、钓箱、探照灯、冰钓帐篷......威海的渔具产业朝着愈加专业化和精细化的方向发展。
林峰在这方面深有体会，“我们分析发现，国内和国外钓到的鱼，种类有很大差别，我们一般比较常见的鲈鱼、黑鱼、罗非鱼等都是很好的目标鱼，它们会咬的假饵长度约五厘米。而海外一些国家可能会遇到三文鱼这样的大型鱼，这些鱼不会咬这么小的假饵”。林峰告诉记者，为了适应海外市场，他们进行了大量市场调研，精确调查区分国家、地区、季节的目标鱼群，研发体积更大的假饵，根据当前季节询盘客户的国家地区来推荐合适的产品。
孙壮志也有同样的理解，“现在的客户越来越专业，客户对于专业性有了更高的要求，不同海域不同的鱼对于钓具的要求是不一样的，经常是一些细微性的差距。比如同样一种形状的鱼饵在水中的仿真动作，在海钓做钓中海流的速度决定鱼竿的选择，都是客户比较在意的”。孙壮志坦然表示，对于客户的追求，诺比已提前做好产品布局，为客户提供整体解决方案，所以客户对于OEM的需求还是比较旺盛。
专业化和精细化带来的就是科技与创新。尽管渔具很小，但威海人也做出了大文章。80后高亮创立的威海海龙王户外用品公司成立于2000年，是目前国内最大的鱼线万米的大力马鱼线月开通阿里巴巴国际站金品诚企，开启外贸之路，2018年全年出口鱼线多个国家和地区。
海龙王的外贸经理曹鹏表示，在海龙王进入鱼线行业之前，中国中高端的钓鱼线都是从日本进口的，我们进入这个行业的时候，也想在产品上，通过创新来引领发展。海龙王通过建设高标准实验室，与高校、科研院所建立深度合作，掌握了钓鱼线原料生产的核心科技——原丝核心技术。2017年，海龙王3260鱼线年海龙王攻克世界上最小号的0.2号PE线。海龙王自主研发原线涂层工艺，可以让钓鱼线更加顺滑，抛的更远，减少摩擦，增加耐磨性能，解决了钓带鱼经常断线的行业难题。
曹鹏自豪的说，“我们基本突破了现在小鱼线的核心技术，我们现在生产的产品的品质，绝对不次于国际同行的品质。”而威海的海龙王们还有很多，林峰以及孙壮志他们所在的企业，都已经成为行业标准的参与者。截至目前，威海已建有1处国家级重点工程实验室、4处省级企业技术中心、钓具领域申请专利600多件。
如今，渔具行业的“威海制造”已然成为一种符号。世界渔具看中国，中国渔具看威海，成为一种真实的写照。越来越多的威海渔具商家通过跨境电商走在国际贸易的路上，他们拥有着更加广阔的全球市场。明平东表示，“为了支持这些商家更加有想象力的全球梦想，阿里巴巴将持续帮助渔具商家开源（流量营销开拓全球市场）、节流（跨境供应链成本降低）、提效（营销提效、运营提效、资金提效）。将威海渔具IP全面推向世界！”
