90后“兄弟”拍海钓视频吸粉百万用抖音推广渔村生活别样魅力

　　海风把麦克风吹得呼哧作响，灯光照亮的一汪幽蓝海面下，隐约可见一条试图逃生的大鱼。鱼竿已经被挣扎的鱼拽成一道夸张的弧线，眼见要“炸竿”了，船上的人依然不愿松手。一番人鱼搏斗后，水面白浪翻飞，大鱼扑腾出水，被几个人合力拎上甲板，个头之大令所有人激动得哇哇大叫。“村长”试了几下，才勉强用双手捧起这条50多斤的金枪。对着镜头，他兴奋地喊道：“没想到我能钓起来这么大的鱼！”

　　帮“村长”拍视频的是他的搭档“小二哥”。在抖音，有112.4万粉丝爱看这对广东“兄弟”记录的真实海钓视频。点开他们的账号@渔村兄弟，广阔无垠的大海、稀奇古怪的深海鱼、原生态的渔村生活，让人仿佛能闻到迎面而来的海腥味。

　　领航灯鱼、红瓜子斑、章红鱼、红友鱼……专做刺身的深海鱼一般仅供日料店，个人几乎无法在市面上找到。现在，这些稀奇的大鱼被@渔村兄弟 放在了抖音小店，让网友们在家就可以享用鲜甜的美味刺身。创业以来历经两次艰难转型，2020年，@渔村兄弟 的收入比前一年翻了一番，两个“穷二代”买房买车，靠拍海钓视频找到了追梦之路。

　　时间退回到2017年。那时，还没成为“村长”的陈锡涛是个大城市里的普通“打工人”。南方医科大学毕业的他，待过广州、深圳、上海，做过销售、辅导老师、社群营销，生活虽然衣食无忧，但内心也谈不上快乐和满足。每次回到广东阳江，看着家乡的碧海蓝天，陈锡涛心里总是隐隐觉得，自己应该在这里干点什么。他有些找不准下一站的方向。

　　正在迷茫时，陈锡涛无意在今日头条刷到一条做窑焗鸡的“爆款”视频，熟悉的家乡话让在外漂泊的他倍感亲切。视频里的小伙自称“小二哥”，已经积累了5、6万粉丝。“小二哥”拍的都是些质朴的乡间生活，果园里种荔枝、养殖场里养鸡，间或用土法做个农家菜。视频评论中，人们纷纷感慨着对田园生活的向往。

　　“用短视频记录家乡生活，这不就是我想做的事情吗？”抱着试试看的想法，陈锡涛和“小二哥”建立了联系。“小二哥”本名施学璋，20岁从技校毕业后，曾在佛山做过一阵水电工。因为眷恋家乡的风土人情，24岁时，施学璋辞工回家，一边经营养殖场，一边尝试用短视频创业。

　　两个有着相同理想和志趣的人就这样“顺着网线”找到了彼此。经过一番磨合与评估，他们重新确定了视频创作的方向，即向着大海出发。2018年11月，28岁的陈锡涛辞职返乡，化名“村长”，和施学璋以“渔村兄弟”组合在抖音正式出道。

　　靠海吃海，像所有海滨村庄的创作者一样，@渔村兄弟 最早的思路是做赶海视频。阳江海陵岛的岸边，他们开始了每周一次的直播赶海。潮水退去后，沙滩上遗留的各类贝壳、海螺让内陆的网友新奇不已。那时候，直播刚开始7分钟就能有3000人在线。他们还在海陵岛建了一座海岛小院，计划平时做自媒体工作室，有粉丝来玩时也可以开放做民宿。

　　可是渐渐地，他们发现赶海资源正在枯竭。“海岛一共就巴掌大地方，赶海的这阵风起来后，大家都赶海，东西都抓没了。”到后来，抓到海鲜的可能性有10%就已经是走运。想要继续把赶海视频拍下去，就只能“摆拍”。@渔村兄弟 不愿作假，开始谋求转型。

　　2019年8月，他们买了一艘小艇，开始去近海海钓。海钓视频吸引了不少粉丝到线下参与，这类内容也得以维持了一段时间。几个月后入冬，近海渐渐钓不上来鱼了。2020年初，疫情接踵而至，所有活动停摆，民宿也因为没有收入无法支撑，@渔村兄弟 迎来了创业的至暗时刻。

　　回想起刚返乡拍短视频的时候，施学璋的爷爷奶奶觉得拍视频“吊儿郎当”，年轻小伙应该出去打工赚钱。陈锡涛的母亲独自拉扯他长大，把他送入重点大学，更是对他回家“当渔民”的选择无法理解，觉得他“学白上了”。面对家人的质疑，兄弟俩始终没有动摇过，他们相信自己走的是一条有前景的路。

　　2020年4月，疫情阴霾逐渐散去，@渔村兄弟 决定再度出发。这一回，他们要到深海去。

　　他们和当地开远洋船的渔民合作，搭船去鱼类资源丰富的南海。海钓是个辛苦活。钓点不固定，要跟着洋流和鱼群跑，有时开船12个小时才能到达。到了钓点，从凌晨钓到天亮，如此在海上折腾三四天才返航。浪大了会晕船，鱼大了要较劲。鱼在百米深的海下和人拔河，有人电动轮冒烟，有人鱼竿被拖进海里，有人险些连人都要被拽下去。鱼钓上来，要立刻拿布条把眼睛蒙上，这样鱼才不会乱跳，免得伤人。深海鱼动辄几十斤，“条条大得像小猪一样”，人被鱼尾巴拍一下都不得了。除此之外，对@渔村兄弟 来说，还有另一重拍摄任务。有时夜里上来了大鱼，已经睡下的兄弟俩也要爬起来抓拍视频，还得小心“手机下海”。

　　跟随着他们的镜头，很多对深海钓毫无认知的人被打开了一扇新的大门。从粉丝反馈上来看，这次转型非常成功。2020年初，@渔村兄弟 有24万粉丝，去了一次深海，回来涨到40万，9月时已涨到100万。

　　6月的时候，在粉丝的呼声中，他们开始尝试带货。一开始卖普通的阳江特产，豆豉、鱼干等等，但粉丝不太感兴趣，“毕竟哪儿都有”。后来，他们和渔民达成协议，开始上架深海鱼。深海鱼适合做刺身，往往在线下统一批发给日料餐厅，几乎不会流入零售市场。@渔村兄弟 钓到什么鱼就卖什么鱼，钓上来的鱼都会立马放血保鲜，一切操作在直播里公开透明，因此转化率非常高。粉丝中有不少平日求购无门的老饕，此刻纷纷下单一饱口福。有的内陆粉丝不会处理鱼，@渔村兄弟 还特地拍视频教大家剔骨去皮，“红的厚切，白的薄切”，保证每一口都鲜甜爽滑。在趋近饱和的渔村题材内容中，@渔村兄弟 另辟蹊径，在小众的深海鱼市场闯出了一条路来。

　　2021年元旦，“村长”发了一个朋友圈：“2020年初立了3个flag，都做到了。1、出深海钓大鱼，制作更刺激的海钓视频；2、粉丝超过100万；3、收入比2019年翻一番。”去年，兄弟俩线上卖鱼短短几个月收入近7万，还有不少餐厅老板通过抖音找他们批发，更有粉丝付费跟随他们一起出海钓鱼。年底，“村长”买了车，“小二哥”买了房。“村长”说，他们都是真正的“穷二代”家庭，很多别人天生标配的东西，他们都要靠自己一点一滴去奋斗积累。“因此只有我们知道其中的意义有多么重大。”