小小鱼竿 “钓”出大好商机

　　马喜巧和曹风海是开封人。22年前，两人背井离乡来洛阳谋生。经历了借遍亲友的穷困时期，饱尝了摆地摊的酸甜苦辣后，他们终于在10年前靠小小的鱼竿钓到了“大金鱼”。现在，夫妻俩经营的渔具超市面积近800平方米，有渔具上万种。

　　马喜巧和曹风海是开封人。22年前，两人背井离乡来洛阳谋生。经历了借遍亲友的穷困时期，饱尝了摆地摊的酸甜苦辣后，他们终于在10年前靠小小的鱼竿钓到了“大金鱼”。现在，夫妻俩经营的渔具超市面积近800平方米，有渔具上万种。

　　1989年，春节刚过，马喜巧和曹风海带着几个包袱，抱着刚满8个月的儿子坐上了开往洛阳的汽车。

　　七八个小时之后，他们站在了洛阳的土地上。马喜巧摸了一下口袋，愣住了：他们的盘缠——儿子不到70元的压岁钱已不翼而飞。夫妻俩欲哭无泪，打起精神一路摸到了关林镇练庄村，准备投靠几年前认识的朋友。

　　那一天，洛阳下着小雨，天气阴冷，他们一天没吃东西，襁褓中的儿子饿得哇哇直哭。在村口，曹风海用身上仅剩的1.5元钱买了一碗烩面，让马喜巧吃了暖身子、喂儿子，自己却一口也舍不得吃。

　　马喜巧记得，当年的关林还不像现在这么热闹，只有一条关林街算是商业中心。街两边有很多搞批发的店铺，每月逢“三”、“七”有集会，平时，街上有人摆地摊。为了维持生计，马喜巧和曹风海打算到批发店进点百货，到关林街上摆地摊。

　　邻居们很热心，知道夫妻俩要做生意，这家借给他们两个车轱辘，那家借给他们一块车板，帮他们组装起一辆架子车。靠这辆架子车，马喜巧和曹风海批发了梳子、牙膏、毛巾等零碎百货，开始做生意。

　　刚开始，夫妻俩没经验，看到批发回来的牙刷是成捆的，梳子是成箱的，以为必须原样卖出去，不能拆开。因此，一连很多天，顾客们都只是问问，然后摇摇头就走了，夫妻俩卖的钱还不够吃饭。

　　摆了五六年地摊后，两人用不多的积蓄租下一间小店铺继续做杂货生意，一干又是三四年。

　　2000年，关林市场逐渐热闹起来，百货店越来越多，生意渐渐没以前好做了。

　　曹风海喜欢钓鱼，对渔具市场略有了解。“当时，洛阳市经营渔具的有百十家，关林有三四家，大都是零售。”了解情况后，夫妻俩决定关掉杂货店，去经营渔具。

　　主意已定，两人带着多年的积蓄——1.5万元钱去北京进货。“去之前，我们想着渔具就是三大件——钩、竿和线千元肯定能进不少货。”马喜巧说。

　　到北京一看，两人傻眼了：鱼竿根据材质分玻璃钢竿和碳素竿，鱼钩分大中小不同的型号，线也分不同的种类，并且每样东西还有国产和进口之分，再加上鱼饲料和各种配件等，要想把货进齐全，这点钱远远不够。他们又托亲友汇了3万多元钱，才把货配齐。回来后，他们开了一间约60平方米的店铺。

　　以前，曹风海没时间也没条件去钓鱼，经营渔具店后，无论再忙，他都抽空去钓鱼。“这主要是为了试验渔具好不好用，哪种渔具适合哪些人群，哪种饲料鱼儿更喜欢吃，这样给顾客介绍起来才得心应手。”曹风海说。

　　每次钓鱼回来，他都把自己的感受告诉马喜巧，这样，马喜巧给顾客介绍产品时就可以有的放矢。靠着这样的方法，他们的生意一直不错。

　　后来，钓鱼的人越来越多，他们经营的渔具品种也日渐丰富，60平方米的小店已经不够用了。于是，马喜巧和曹风海在关林芳达市场租了两层楼，开起一家近800平方米的渔具超市。

　　生意越做越大，曹风海的钓鱼技术也越来越好。“在前不久举行的河南省农运会上，他还获得了钓鱼比赛团体项目的第一名。”马喜巧高兴地说。(记者杨玉梅通讯员王占国倪华琳文/图)

　　市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利认为，马喜巧和曹风海的创业史就像一部“西部拓荒史”，真正是从零起步，从无到有。他们身上有两点非常值得创业者学习：一是不轻言放弃，稳扎稳打；二是注重创新，瞅准商机，这样才能谋得更大发展。