国内钓具市场的四种发展模式打通10万家渔具店
据数据显示，每年美国的钓具展和欧洲的钓具展，约80%的产品的从中国进口的，大约经过30多年的发展，威海逐渐打造出一批具有竞争力的品牌企业，如光威、海明威、环球、宝飞龙等。
但好景不长，2008年的金融危机给完全依靠国际市场的国内钓具企业一拳重击。金融危机发生后，欧美钓具行业的大批发商、大连锁店以销售存货为主，纷纷减少订单，进口需求锐减，钓具企业纷纷开始转做内销，在国内钓具市场上演了一场激烈的群雄逐鹿。
很多企业转型做内销时，对国内市场的估计不足，依然采取国外市场的发展模式，钓具产品从厂商生产出来后，主要由遍布在全国各地的经销商或者批发商进行分销，终端渔具小店再从经销商或者批发商处进货，最终由渔具小店销售给消费者。
后来发现国内市场的竞争激烈程度远远超出预期，尤其是钓竿和鱼线轮领域，因为外销转内销企业的加入，使得整个市场出现了产品过剩的局面。2009年，威海一家年产20万支钓竿的企业，转向内销后，将库存的10多万支钓竿铺向国内的渔具店，立即导致同类产品的疯狂杀价，掀起了一场血雨腥风的价格战。
传统模式对厂商来说，铺货相对简单，只要抓住几个大的批发商就能实现铺货，操作起来比较方便，投入的风险较小。但这种模式容易导致一些规模较大的批发商垄断市场，扰乱了整个行业的规则，乱价、压货现象非常严重。
厂商在这种模式下，过渡依赖批发商，议价能力很弱，难获得真正的市场信息，整个价值链不通畅。所以，在渠道混乱的传统模式下，钓具行业没有一家真正的大企业，厂商核心批发商一般都在100家左右。
随着传统发展模式问题越来越突出，很多钓具企业逐渐意识到必须要重塑行业规则，直接和渔具小店发生关系。但是，很多企业不愿意花力气、花时间与渔具店直接打交道，因为在没有强大的信息化管理做支撑的情况下，厂商直接开拓渔具店需要耗费大量的人力和财力，但效果却是未知的。在这样的背景下，第二种发展模式应运而生。
毫无疑问，连锁专卖店模式就是厂商跳过批发商，通过开连锁专卖店的方式直接与消费者发生关系，这种模式主要通过直营、加盟的方式开拓市场。
连锁专卖模式一改传统模式的弊端，能够掌控终端，不仅在产品和价格上进行了规范，而且布局在全国的专卖店就是一个个索大的广告牌，使得厂商品牌知名度得到了很大的提升，在一定时期里，连锁专卖模式得到了很好的发展。
威海的光威和海斯特是这一模式代表品牌，但两大品牌连锁专卖模式不一样，光威是采取与世界最大的渔具销售商上州屋合作的方式，借助上州屋在全球的销售网络及500多家连锁店，将产品销售到欧洲、美国、日本等世界各地，开拓国内市场时，则以同样的合作模式，布局全国市场。
海斯特则主要以加盟的方式开疆拓土，2004年成立的海斯特，以平均每月15-20家的加盟速度递增，完成了3家直营店，562家特许连锁店的布局。
连锁专卖模式经过市场的检验是成功的，同一时期除了上州屋光威、海斯特外，大批传统生产企业纷纷加入，比较知名的有中逵钓具、依肯国际户外钓具、渔夫钓具、碧波渔具等。
在钓具专卖模式发展得如火如荼的时候，互联网也以迅雷不及掩耳之势发展起来，阿里巴巴在2003年推出淘宝后，网上购物以一种新的购物方式受到大众消费者追捧，2012年推出的天猫品牌，提升了电子商务的品质，进一步侵蚀了线下消费市场。
钓具行业无一例外遭受到互联网的重创，再加上租金成本上升，终端库存压力以及周边渔具小店的挤压，使得这种模式一直在艰难中前进。2016年海斯特老板跑路，企业也宣布倒闭，上州屋光威关店，现在全国连锁店不到20家，国内市场重心已经转移到了淘宝天猫店。
互联网冲击传统模式的同时，也给钓具企业带来了新的发展机会，很多厂商直接跳过经销商和渔具店开始在淘宝、天猫、京东开店。
网店模式是互联网化，消费升级的产物，早期钓具企业网店的企业获得了成功，代表企业有光威、汉鼎、JE&RO、佳钓尼、禧玛诺等。网店模式不仅能够直接获得消费者的需求信息，也易于管理，管理成本大幅下降，通过互联网的手段，很多钓具品牌形象得到了提升。
随着时间的推移，越来越多的钓具品牌加入到这个行列中，流量被分流，获客成本越来越高，再加上电商以低价为主，钓竿、鱼线轮等属于重体验产品，很多中高端的产品很难发展起来，同时相比全国的消费者来说，线上采购只是一小部分。
线上钓具商城的上线，成为了业界的一大进步。B2B交易平台模式与以往模式不同的是，将全国近10万家渔具店作为核心服务对象，专门为渔具店老板提供订货和配送服务，除了销售商家自有品牌外，还充当渔具店老板的专业买手，从市场上选择性价比最高的其他品牌的产品在商城销售。
商城上线后迅速受到渔具店的追捧，取得了前所未有的成功。在这种模式下，厂商现金回笼快，流转率高，全程数据化管理，铺货高效、简单，能够掌控终端，渠道易管理，产品的品质能保障，有利于品牌形象的推广和提升。对渔具店来说，即便采购一根鱼竿，也能按照批发价拿货，就像在京东、天猫上购物一样方便，能够完全按需采购，无库存，无呆滞，无资金周转压力。
上述四种模式是我国钓具行业发展至今主要的历史时期，也是国内钓具品牌外销转内销艰难的探索之路。目前来看，网店模式和B2B平台模式取得了阶段性的成功。
再看钓具行业，中国有近10万家渔具小店，这些小店遍布在全国各个区域，多是个体户、夫妻店，以最传统的方式经营着每天的生意，进货难是他们最大的痛点，但这个痛点却一直没有得到解决，闲置资源一直未被很好的利用，就像滴滴打车出来之前，打车难是消费者的痛点，但一直未解决一样。如今，有平台将这部分资源充分利用起来了，并且渔具店老板通过网络在商城下单，可选产品多、性价比高、最关键是可按需采购，极大提升了消费体验。
当客户信心建立起来后，自然有了干劲儿，这个时候再通过优质的服务和过硬的产品建立起彼此的信任关系，消费者就能变成你的粉丝，也就是我们常说的品牌忠诚度。服务和产品这时又充当了信息的角色，信息传递的有效性、精准性、及时性及完整性是信任建立的关键，信任是信息进一步传递即分享的源泉。
有了信息、信心和信任过程，再把这个过程延长、持续就会形成对品牌的信仰，粉丝就会升级成信徒，消费者对品牌的忠诚就会上升为对品牌价值的认同。什么是品牌价值的认同？品牌价值认同有什么用？打个比方，你需要一瓶水，你通常只喝××品牌的水，渴死也要和他家的水，这是品牌的忠诚度，当它又推出了方便面、地产等产品时，你都会毫不犹豫地选择它，甚至当别人在你面前说这个品牌不好时，你会和他争辩，并极力让对方也认同这个品牌，这便是品牌价值认同的魅力。
相比风口上的行业，甚至很多传统行业来说，钓具行业的发展是相对滞后的，但滞后不等于落后，机会对每个转型中的企业来说都是公平的。
只要我们遵循基因发展规律，拥有坚定的信念，掌握选择细分市场的方法，从信息、信心、信任、信仰四个方面搭建好落地的结构，都有机会成为细分行业的第一或者唯一。
