以人货方法论赢流量增量阿里妈妈助美的斩获天猫618家电行业开门红TOP1！

　　携手阿里妈妈，美的618持续优化投放结构，营销侧多点开花，流量侧整合提效，在产品组合丰富度、经营部署科学性等方面全域突破，最终实现预售订单金额同比增长210%，斩获开门红天猫家电行业TOP1！

　　今年618，阿里妈妈牵手淘宝天猫平台，释放了超600亿品牌人群资产增量红利，持续扩大人群蓄水规模，为大促爆发继续力量。

　　美的今年618期间全面优化淘内外投放链路， 以更全面多维视角激发经营潜力：站外，美的品牌洞察用户人群618需求点，借助媒介效应叠加618同感表情创意内容精准传达#美的618感觉到位了#品牌心智，借力UD品牌、UD内容、UD效果、电视淘宝、天攻智投等工具精准触达站外高质量潜在目标人群，借助阿里妈妈的精准数据人群能力，应用618平台推出的MVP人群锁定高价值人群，并围绕上游家装人群、品类人群以及品类活跃潜客等人群进行全方位的拉新投放，改善品牌体系内竞价内耗的情况，同时形成品牌强渗透强拉新的效果以扩大人群资产总量，强化蓄水；在淘内，美的借助手淘开屏、深链人群通、逛逛、引力魔方、万相台等产品，打造人群回流再营销持续收割的的良性闭环。

　　与此同时，美的品牌还联动了超级新电、直播预售盛典、新品云发布、全民种草、天猫校园等营销IP，全面撬动平台反哺资源,实现付免联动联合增长。

　　货品营销上，美的家用空调事业部，以“酷省电”空调系列上新打爆战役成立营销专项小组，整合618品效营销资源的同时，通过KANO分析模型进行空调品类差异化沟通研究，结合达摩盘VIEW货品经营方法论进行货品资产全面诊断，并实时监测货品资产健康度，1v1持续优化人群、广告投放调优 为新品酷省电首个大促战役保驾护航。

　　人群深度运营上，美的集团高端品牌东芝与达摩盘DEEPLINK2.0人群运营方法论深度合作，洞悉冰箱品类的种草人群，锚定高渗透的种草人群，并进行TA人群的科学精选，及时调优人群策略，输出东芝冰箱【强种草摇摆人群】、【核心深种草人群】、【精选TA品类人群】、【小白桃购买动因人群】，助力东芝冰箱持续抢占优质高端人群；

　　场景营销上， 阿里妈妈首次开启与美的共建家电套购营销场景，以美的官方旗舰店主阵地探索家电套购营销，细分场景进行货品组合、人群圈选、落地页制作，并利用VIEW货品连带资产分析经营方法论进行货品的连带资产诊断，触达具备套购潜力的客群，提升客单；

　　在多元方数智共建促进优化提效之下，美的618大促预售期订单金额超7亿，预售付定金量超16万，同比增长210%，斩获天猫家电行业TOP1！

　　618前，美的提前布局完善直播场景素材储备优化，联动头部直播间、中型直播间&生态店铺，1+N店铺直播热启动；同时聚集新品+核心品+机会品相对应的生活vlog、攻略、导购、测评等多类型种草视频，结合逛逛bigday、超级短视频等内容广告的商业化推流，攻占内容高地。

　　与此同时，基于全品类、全场景、自进化的三大优势，美的智慧家电线上打造真实生活场景，以功能讲解、功能试用短视频，搭配店铺总裁直播多场景增量，同时多个店铺参与天猫618超级预售直播盛典，包括美的官方旗舰店、美的空调旗舰店、小天鹅官方旗舰店等形成预售直播店铺矩阵，全面抢占手淘直播内容流量红利，内容化营销渗透消费预售心智，5月26日预售到6月1日开门红首日结束，美的店播曝光累计1114万，成交超2亿，渗透率达18%的优秀成绩。

　　利用阿里妈妈达摩盘数智能力，美的实现了方法论建设-内容场景矩阵-投放能力全链路突破，也验证了阿里妈妈正在不断以全局视角、全域资源，为全行业带来增量新机会。

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