鱼竿的价格是如何被“打下来的”？（下）

　　曾经动辄上千元的鱼竿现在才几十元，到底是谁把价格“打下来”的？我在文章：鱼竿的价格是如何被“打下来的”？（上）已经分析了早期鱼竿降价的原因，这次我们谈一谈最近几年。

　　河北商家是中国出名的杀价之王，电商行业流行一句话，不怕浙江人打价格战，因为他们杀价是为了赚钱，但是河北人杀价是因为：“你居然敢搞我？拼了！大不了我不干了 ！”

　　当年河北老铁靠着各种低价在中国渔具市场杀出了一片天，鱼竿7元/支的时代就是他们开创的。难道真的是因为河北人工低、场地租金便宜、没广告费、赚得少造成的吗？其实这些都是次要的，核心问题是：国产碳布。

　　河北老铁能够把鱼竿价格降下来的核心是：国产碳布的量产，尤其是国产碳纤维的量产。以前威海做鱼竿必须购买日本或者韩国的碳布，这就导致各大商家的材料成本是接近的，除非你量特别大，才能获得折扣优惠。随后开始有国内企业买日本碳纱自己做碳布，但是这只是稍稍降低了鱼竿碳布的价格，幅度并不大。直到我们国家成功量产T700（24吨）碳纱之后，低吨位碳布的价格立刻就被打下来了，而第一批大规模用在鱼竿上的就是河北商家，他们甚至在当地建了一个碳布工厂。随后凭借碳布成本优势，河北鱼竿开始挑战威海老大哥，尤其是原本以中低端跑量为主的威海商家被河北老铁搞得头疼得很，纷纷感叹：“这都不够本啊。”（降价的根本原因：碳布技术垄断被打破）

　　不过由于国产碳纤维技术还是存在一定的短板以及过度追求低价，导致碳布经常会出现各种品质问题从而影响鱼竿的质量，结果就让一些注重口碑的渔具店对河北产品敬而远之。不过古话说得好：老天爷饿不死瞎家雀，此时下一个风口就来到了：“短视频+直播”。

　　有人的地方就有竞争，电商平台的商家随着体量越来越大，其竞争开始加剧，这直接导致线上销售的渠道费用增加。除了平台的固定抽点+年费，还有各种“直通车”、“钻展”、“超级推荐”等广告费（不然就没流量），卖一根百来块钱的鱼竿可能需要花上十几元甚至二十元的“推广费”，更不要说一些类似刷单等黑产。

　　此时短视频平台的横空出世让一些商家看到了“商机”。因为很多鱼竿其实没有任何技术含量可言，有流量谁都能卖出去，所以各种直播+视频讲解就开始兴起，又因为这些流量实际上是“免费的”，所以商家只需要把原来上缴平台的费用让利给消费者，就会让钓友觉得：“真便宜”、“商家良心”。实际上赚到的钱是一样的，有的甚至还多。举个例子，原来卖出一支300元的鱼竿需要给电商平台上缴50元左右的推广费，现在我在直播间把原价提高到520元，随后给家人们以“5折福利价”：260元！美其名曰：赚个口碑，感谢家人支持。实际上比原来还多赚了10元。当然，对于消费者来说，确实也是得到了实惠。（降价的根本原因：销售渠道改变）

　　我们作为打工人都希望自己所在的公司多赚钱，这样老板才会给自己多发年终奖，这是正常的人性，所以指望商家主动少赚都是反人性的痴人说梦。真的能让鱼竿降低的一定是各商家之间的竞争以及成本的降低，比如上文谈到的技术垄断被打破、材料国产化、销售渠道升级等等。

　　“一分价钱一分货，十分钱三分货”，这本来就是亘古不变的。如果你执念于追求性价比最高的，那终究是要进“坑”的。一支在你预算范围内更适合你钓法和鱼情的才是真正的好鱼竿。