互联网和实体的较量渔具行业将何去何从
伴随着网络时代的发展，网购逐渐成为大多数消费者的首选。与此同此，实体经济的开始出现了不同程度的下滑。作为一名渔具的制造商，无时无刻不关注着市场的行情发展和企业未来的道路。在2018年北京CHINA FISH 国贸展上，CHINA FISH 首席执行官-李江先生的一席话，给了我很大的启示。
2017年中国全年GDP同比6.9%,这是中国经济自2010年后连续六年下滑后首次回升。中国GDP实现年度同比回升,最关键的动能来自于净出口,出口是2017年中国经济增速回升的关键动力。而而出口改善首先得益于全球经济持续复苏。经济学常用一种按月汇总指数,快速反映出经济的变化趋势,即采购经理指数-PMI。PM指数50为枯荣分水线时,说明经济在发展,反之则说明经济在衰退。2017年12月美国欧元区、日本制造业PMI分别为59.7이o、60.6%、54%,均再创新高。表明这些国家和地区的经济在回暖。
中国2017年12月份的制造业PMI,生产指数为54.0%,年均值明显高于上年制造业总体水平。中国出口回暖成为支撑中国经济在2017年实现增速的最大亮点。预计2018年中国出口增速将达到10%左右,其出口总额有望突破2014年的高点。
在传统投资和传统制造业转型的背景下,数字经济与制造业的融合创新发展将成为2018年经济增长的新动力。一种新的经济社会发展形态,尤以大数据、人工智能等为代表的数字经济相关领域将成为资本市场持续发展的新焦点,日益成为全球经济发展的新动能。与美国等发达国家相比,中国数字经济的市场空间巨大。G20国家数字经济发展研究报告显示,2016年,美国数字经济规模全球领先,达到10.8万亿美元,占GDP比重达到58.3%。中国数字经济规模则为3.4万亿美元,占GDP比重为30.3%
然而,与之相伴随的是,面对虚拟世界的崛起,几亿人每天大量的时间消耗在互联网构建的虚拟世界中。由于高额收入的极大诱惑,传统实体行业的工作岗位被大量吸引,占据了人们大量的时间与成本。导致社会结构与消费意识形态的变化,大量的人力,物力和财力被消费在虚拟世界中。变成中国三家垄断性虚拟企业(BAT)的极大利润和码农的工资。实体社会消消费受到严重影响,因而,国家有必要刺激实体消费。
要改变这种状况，实体必须改革-首先是工业升级、实行供给侧改革( Supply-side要改变这种状况,实体必须变革Structural Reform)与提倡和发扬工匠精神( Craftsman s spirit)!中国为何不早早就倡导工匠精神呢?因为追求质量会导致工厂产量变小,产能走低,竞争不过人家,最后连工人者养不起。其实,工匠精神的目的只有一个:以工匠们精心打造的高质量产品,进一步增加该产品的溢价( Premium),并尽可能带动需求消费的增长。我们现在不仅仅要追求质量效率依旧不能降低。因为,全世界的供给方太多,而效率就是企业的生命。
虚拟世界仍然在扩张,世界正在变革。没有新产品的研发、没有生产的高效率和品质竞争力的中小企业将成批倒下。在2017年的资本市场中,5G、人工智能等数字经济相关产业板块已抢先异动( unusual actior)。工匠精神、工业升级与供给侧改革、消费升级将成为2018年乃至未来中国经济的长期主线。
我们所处的互联网时代,商业模式、产品、服务,都在快速地迭代{ iteration)。往往是,我们还没有理解上一个词的意思,下ー个词已经出来了。产业结构、产业内部不同企业之间的变动非常快。很多时候并不是我们自己没有努力,而是我们身处一个相对传统的行业,被其他新兴产业远远抛在身后。而且,这种产业的变动仍然在持续。
经历了互联网洗礼的传统行业开始逐渐走出阴霾,重新走向转型之路。其实,中国很多传统企业都向往着互联网。但是,目前真正转型的传统企业很少,大多数企业是为了在网上倾销库存。中国经济变化最大的就是零售业。经历了零售业革命,尤其电商对零售业的冲击。不创造价值的中间环节被消灭,商业效率大大提升。最明显的例子是以前产品的出厂价和零售价间存在的5-10倍差距,现在全部被打破破。我的记忆中,25年前中国威海制造的103型和104型渔线美元,而同期在美国的零售市场上的售价高达10-11美元。差价在10-11倍。这种状况在10年前缩小到约6倍左右。电商出来后,一般差距缩小到3倍。很多传统的零售业犯了一个错误,线倍卖,线倍的价格卖。所以大家感觉,线上特别便宜、线下特别贵。这是概念上的错误。
美国的线上与线下价格相同。全美第二大零售商,连锁会员制超市“好好事多”( COSTCO),用批发的价格直面消费者而闻名于世。公司利润的一半取自于110美元的会员年费,目前全球付费会员总数已经超过了8103万。如果您在线上购买“好事多”大件商品可提供运输服务,但大部分大件商品在商场你根本看不到,“好事多”线上的一部分商品一定线下买不到,你只能到线上查询并下单。显然划分界定十分科学。美国另一家知名的销售家庭用品的连锁店 HOME DEP线上的服务也采取了同样的办法。这家连锁店不提供运输,却在商场内备有计时收费的卡车出租,便于顾客们自驾运送线上下单或线下购买的大件商品,以节省顾客的费用。这两家公司不约而同的将过季商品转移到线上交易。
渔具企业向互联网方向转型,采取线上和线下的并轨销售运行将会是企业发展的方向。关键是,谁能在摸索中跨出明朗的第一步?目前中国网上销售的渔具产品鱼目混珠真假难辨,消费者无从辨明。而企业在网上向消费者提供的产品因源头清晰,物美美价廉,将会受到消费者的信任,又会获得最终消费者的第一手反馈资料。与此同时,由于环节的减少,网上销售增加的利润又得以減轻企业成本不断上涨的压力。肯定是大势所趋。但企业的网上销售会冲击渔具店的业务,所以渔具店的改革也一定是大势所趋。
制造业是国民经济的主体,是科技创新的主战场,是立国之本。作为世界渔具生产基地的中国,这是个利好的时机。然而,身处于相对传统的行业,尽管中国渔具走过了近30年,至今产品档次,生产和运作模式仍停留在上世纪90年代,甚至于80年代大锅饭的水平。新兴与古老的商业模式交织在一起,纯粹的渔具店分销模式,过度依赖卖产品过日子,与新的社会经济形态已格格不入。当下社会的经济结构和社会形态,跟十年前相比已是天翻地覆。这种种变化,是来自于最底层的生产关系与最顶层的财富分配的变革。
2018年资产的核心配置主要集中于经济结构调整、产业升级与消消费升级。站在新时代新起点,中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。今天的中国企业家、中国的创业者、普通老百姓也开始觉醒,这些群体已经不太愿意被征收“智商税”( IQ Tax),所以他们在拼命地学习,拼命地读书,拼命地努力在泡沫以后能够看清事物的本质。我们不得不承认在未来3-5年挣钱更难了,挣快钱的时代过去了,金融回归实体的时代回来了。
