谁能成为鱼竿市场里的“小米”群雄逐鹿时困境却悄悄滋生

　　谁能成为鱼竿里的“小米”，不管回答哪个品牌，都会有钓友反驳，就像相当部分消费者，从未使用过小米，但这并不妨碍小米的发展，对于潜在成为“小米”的某款鱼竿同样如此。本文以汉鼎为例，讨论它是否有成为鱼竿的“小米”的可能性，或者需要哪些条件。

　　小米的崛起源于超过的性价比，当年智能手机喊出1999元的价格，无疑是晴天一声响，即便是现在，小米手机依然是性价比的霸主。汉鼎这点和小米极为相似，宣传把上千元的鱼竿价格，打到了百元水平，汉鼎一号三代、四代，月销几万支便是最好的证明。问题的关键，如今百元鱼竿并不只有汉鼎，像老品牌光威、新秀细硬峰，都有类似产品。为何只有汉鼎令人印象深刻，难道只用高昂的营销费用就能解释的吗？笔者认为一个重要因素，即风口或者说时机。

　　小米进入智能手机，恰是安卓系统成型不久，魅族也就发布1、2款手机，正是功能机更换智能机的重要时间段，市场广阔、需求量巨大。从事网销的朋友清楚，08年和12年是网销的两个重要节点，现在的许多金牌卖家、店铺都恰是当时注册、成立，包括汉鼎。一个新生品牌无知名度，似乎走性价比是唯一的出路。所以汉鼎选择性价比路线，并非多么“聪明”，这是快速打开知名度、市场的必然选择。但往往是大品牌，处于食物链顶端，平常喜欢吃肉，即便是环境变化，依然习惯食肉，喝汤机会留给了这些新生品牌。不过，鱼竿网销发展到现在，各个价位都有各自品牌，再想见缝插针式的发展，恐怕没有机会，也没有市场！

　　手机不赚钱，赚配件的钱、赚套餐的钱，这是小米的思路，贯彻到鱼竿同样如此。超高的性价比，意味着单品利润低薄，销量高还可，否则只能作为引流产品对待了，这也是为何许多知名鱼竿厂家低头，纷纷推出类似产品的原因。

　　成也萧何、败也萧何，一旦贴上性价比的标签，再走高端，无疑是有难度的，这点在小米几次冲击高端失败，显露无遗。笔者搜索了汉鼎几款鱼竿的销量，除去主打性价比的汉鼎一号，其他几款高端鱼竿，销量并不算理想。到底是重新注册品牌，还是再深耕，值得讨论。

　　手机是标品，消费者更在乎系统的可玩性、便捷性。相比而言，鱼竿更注重可操性、体验性，这点无疑比手机更具挑战。同一款鱼竿，钓友的体验可谓千差万别，这与钓友的提竿姿势、技巧、发力习惯等等都有关系，甚至还与钓友的审美、偏好密不可分。这也注定，一款鱼竿难以满足大部分人的需求。

　　根据西南财经大学的统计，月收入低于5000元者，大约超过6亿人，里面定然有不少钓鱼爱好者。除去必要的生活开支外，真正用于娱乐消费少之又少，这就不难理解为何七八十块钱的鱼竿，也能月销几万了。如果说一百出头的鱼竿，体验、质量凑合，那么它们的质量又能如何？这时面对一个棘手问题，到底什么的价位，才有小米1999元的效果。

　　不止是笔者，其他钓友也期待渔具领域里的小米出现。其实有些商家更迫切小米化，毕竟有小米的成功案例。本文描述的只是鱼竿小米化的几个简单问题，实际过程远比这要复杂，这点毋庸置疑。但正是有难度，才会淘汰一些竞争者，成功之后，这些所遇到的困难，将是一个不错的屏障。