知名渔具厂商共论钓傲江湖“渔吧”连锁新模式

　　当前，互联网浪潮席卷全球，传统而古老的渔具行业也未能置身事外。渔具行业如何“互联网+”？如何实现业务转型和营销模式升级？如何凸显企业竞争优势？这些已经俨然成为众多渔具企业最关心的问题。

　　近日，北京钓傲江湖文化传播有限公司首创的“渔吧”新模式应运而生。据了解，“渔吧”突破了传统渔具店的经营模式，是顺应渔具店转型升级的一次革命。而本月8月22日，钓傲江湖将在成都举办“中国渔具优质品牌联盟招商暨钓傲江湖‘渔吧’连锁新模式论坛”，届时，钓傲江湖将对“渔吧”连锁新模式进行深入解析，并邀请行业专家对渔具行业如何转型升级做详细讲解、指导。

　　据悉，本次会议也吸引了众多渔具厂商前来参会参展，其中包括 ：香港怡隆、上好佰福特、欧璐达、德岛渔轮、吉泰渔轮、名仕钓线，摩利根渔钩，维卡莱琳、空钩悟道、森林狐、国王路亚、仓吉、金狮渔护等十几个国内知名渔具厂商。

　　目前，“渔吧”新模式已引起业界广泛关注。记者也就此话题电话采访了多位知名渔具品牌厂商，现刊录如下：

　　香港怡隆总经理宋修礼：面对电子商务的冲击，渔具经销商转型已是箭在弦上、不得不发。钓傲江湖在这个时机提出渔具店转型“渔吧”新模式，无论是从响应国家“互联网+”的号召，顺应“大众创业、万众创新”的潮流，还是从突破渔具经销困局来看，都是正当其时。转型、升级，这一天早来比晚来好，由业内企业主动探索变革比业外互联网力量裹挟着被动变革好。钓傲江湖团队过去在渔具界的优秀表现，让我们对其担纲这一变革的旗手角色抱有信心。因此，从这个意义上看，钓傲江湖这个新模式的推出，准确的说，不是“互联网+渔具”，而更像是“渔具+互联网”。

　　维卡莱林总经理罗涛：当前，渔具业早已是“粥多僧少”，竞争日趋白热化。传统的“进、销、存，批、零、购模式”已经走入“白刃肉搏”的“价格战”窘境。而打价格战，线下店铺是无论如何打不过电商的。但另一方面，也应看到，中国的钓友人数总体是呈上升趋势的。也即是说，渔具不是没有市场，而是在新形势下，经营仍然受制于旧有的“以产品为中心”的模式束缚，利润分配模式捉襟见肘、不尽合理，而对市场的培育和挖掘又不够充分。钓傲江湖“渔吧”新模式，强调“以钓友为中心”，借助网络平台，让厂家、钓友在平台上直接对接，减少了中间环节，提高了厂商利润空间，也为钓友带来了实惠；同时，渔具店在这个平台支持下，转型为导购商、服务商，将更多的精力用在发展钓友圈，开展钓友活动，并通过异业联盟开发更多的“卖渔具”之外的增值服务，通过跨界引流向圈外要增量……这的确塑造了一种全新的行业生态。

　　名仕钓具总经理袁樟银：其实，在目前行业销售出现困顿的时候，大家都在思考转型问题。目前，我们也接触到一些来自行业外的“互联网+”应用，但明显感觉其在推广过程中对线下资源的沟通乏力、整合成本太高，最终是隔空使力、隔靴捎痒，效果不彰。俗话说：隔行如隔山。我们更加盼望来自本行业的“内生型”变革力量，能够基于其对渔具业务的深入了解，并借助其在渔具行业长期建立的线下渠道网络、积累的人脉资源，迅速推进行业转型。而过去具有互联网创业经历、如今在渔具行业的线上线下业务都发展良好的钓傲江湖就属于这种“内生型”的、堪当“跨界整合者”的角色。因此，我们非常重视钓傲江湖领衔的本轮行业变革，并且愿意和钓傲江湖就共同打造“渔吧”连锁体系开展长期合作。

　　摩利根钓具总经理黄燕茹：传统渔具厂生产相对封闭，与消费者基本无直接联系。钓傲江湖“渔吧”将渔具厂、渔具店、钓场、钓友整合在了一个网络平台上，缩短了生产端到消费端的周期；同时，厂家借助平台的大数据分析，可精准获知客户消费喜好和趋势，以便动态掌握市场需求，合理调节生产进度，调整研发方向，调配企业资源。从这个意义上看，也就是减少了信息不透明带来的产、供、销虚耗，降本增效，让企业有更多经费投入渔具品种创新和品质升级，维护了消费者和商家的利益，最终让整个行业竞争更加良性、行业生态更加“绿色”。

　　上好佰福特总经理林晓川：在互联网时代，当电子商务解决了品牌比选、价格比选和交易支付、物流配送等问题后，渔具店的卖场功能其实就被弱化了。但垂钓是一个体验性很强的运动，钓友购买了渔具并不是消费的终点，而恰恰是垂钓、户外、休闲、旅游等消费的起点，这就决定了线下渔具店存在的必要性。因此，渔具店转型，就是要扬长避短，充分发挥其在线下组建钓友圈子、举办钓友活动的优势，紧密围绕钓友360度需求，创新服务、创造增量。而钓傲江湖“渔吧”正是基于“一切围绕钓友转”的理念，把渔具店变成了钓友的“休闲之家”、“培训中心”、“社交平台”、“活动俱乐部”……，想方设法用各类体验极佳的活动、服务去紧紧黏住钓友，让其成为“终身”型、“全身”型消费会员。