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我们村的“第一个”|第一个电商达人:我把鱼竿卖到了海外

admin2024-09-23钓鱼竿28
  今天是中国农民丰收节。燕赵大地,处处洋溢着丰收的喜悦,一幅幅产业兴、农民富、农村美的乡村振兴新画卷徐徐铺展。  党的十八大以来,农业农村发展取得历史性成就、发生历史

  今天是中国农民丰收节。燕赵大地,处处洋溢着丰收的喜悦,一幅幅产业兴、农民富、农村美的乡村振兴新画卷徐徐铺展。

  党的十八大以来,农业农村发展取得历史性成就、发生历史性变革。你看,安装了北斗导航的收割机在田野里奔跑,无人驾驶就能收割庄稼;你看,手机屏幕前农民熟练地吆喝着农产品,直播成了新农活;你看,小山村变成了“看得见山、望得见水、记得住乡愁”的美丽家园,吸引着越来越多青年返乡创业……村里发生的“新鲜事”、出现的“新事物”,折射出乡村巨变。

我们村的“第一个”|第一个电商达人:我把鱼竿卖到了海外

  “中国要强,农业必须强;中国要美,农村必须美;中国要富,农民必须富。”为庆祝新中国成立75周年,今起,河北日报、纵览新闻策划推出融媒体特别报道“我们村的‘第一个’”,聚焦新时代农村改革发展的“探路者”“先行者”,记录他们的创业创新故事和探索精神,也祝愿他们在希望的田野上书写更加辉煌的明天。

  “老铁们,给大家上个福利款,我手上这款鱼竿……”“来,直接上车!”9月19日,夜幕降临,直播手机前,中国“淘宝村”——沧州市肃宁县西乾泊村村民纷纷“变身”主播,在镜头前展示各种鱼竿。

  从2012年村里开了第一家网店,到如今几乎家家户户直播卖鱼竿,这要从村里第一个电商达人——陈雷的故事说起。

  十年前,西乾泊村的村民大都靠种梨树或外出打工为生,经过陈雷一番“折腾”,如今这个普通的北方平原农村,一天卖出数万根鱼竿,甚至远销海外。

  “叔是俺们村最早做电商的,有经验。一遇到问题,大家都会来找他。”在卫亚静看来,60岁的陈雷思想很超前,是个爱“折腾”的人。

  “我年轻时更能‘折腾’。”上世纪80年代,改革开放的春风吹来,高中毕业的陈雷决定去外面的世界闯一闯。“第一次去北京,我骑自行车驮着两大筐梨,骑了200多公里,用14个小时到了北京水碓子批发市场,那里热闹繁华的场景,让我看直了眼。”陈雷说自己是“刘姥姥进大观园”,看啥都新鲜。当即,他决定留在北京做生意。

  拿着卖梨赚的“第一桶金”,陈雷摆起了地摊。“也有赔的时候。有一次我看卖大蒜挺赚钱,就和两个老乡去山东批发了一车,没想到,运回来的时候批发市场到处都是大蒜。”陈雷说,当时一下子就蒙了,那次赔得一塌糊涂,兜里只剩几十块钱。

  “赔了就得想法赚回来。”不甘心的陈雷,搞过图书批发,开过塑料颗粒厂。“2012年的一天,儿子说在网上买东西很方便,我就开始琢磨能在网上卖什么呢?”陈雷说,也许是这么多年“折腾”的经验,他就想着这低成本的买卖可以做一做。

  卖什么呢?“那时,镇上有几家生产鱼竿渔具的厂子,产品质量好可销路不咋地,我灵机一动,能不能在网上卖鱼竿渔具?”完全外行、已经48岁的陈雷立马开始研究如何在网上卖货。“刚开始做的时候,确实挺难的,拍照上传不会,店铺包装不懂,甚至客服答疑都做不好……整个手忙脚乱。”陈雷说。

  然而,销量却并不差,人在屋里坐着,靠一台电脑,就把鱼竿卖到了全国各地。从一天卖一根到十几根,第一个月成交额就突破了5万元,头一年的销售额超300万元。陈雷实在没想到,真的用鱼竿“钓”出了大机遇。

  “现在我们村里三分之二的农户都在做电商。”2014年,陈雷担任村支书,他想着如何让乡亲们都富起来。“但是那会儿,让大家改变观念可不容易。”陈雷多次召开村民代表大会,挨家挨户动员让大家来培训,但是村民们却半信半疑:在网上就能将鱼竿轻松卖出去?

  村里人习惯了在乡村集市“一手交钱,一手交货”的方式。用互联网卖货,对于他们而言,有些不可思议。

  陈雷看在眼里,把村里废弃的幼儿园改成培训课堂,和儿子一遍遍教大家怎么做电商。“听课的村民不少,但是让他们自己动手,又怕这怕那。”

  “就在这个时候,儿子说想买个车,这一下提醒了我,我直接说,买辆奔驰!”陈雷当时的想法很简单:得让村民看看,做网店,能赚钱。

  开着奔驰车回村的那天,人们围着他问这问那,还有人主动上门咨询。从如何注册开店,到上传商品图片,再到售后服务,陈雷又开始了培训,这次村民们学得热火朝天。仅仅一个月后,全村就有60多户开起了网店,注册店铺超过130家。

  “当年如果不是陈书记带着我做电商,我现在还在天津打工。别说娶媳妇,房子也盖不起。”村民刘冲感触很深,过去,一家人住在老房子里,全靠他做焊工维持生计。“干了几年电商,我把老房子翻新了,娶了媳妇,还买了小汽车。”刘冲说。

  坐在家里挣钱,在西乾泊村成为现实。2016年,西乾泊村的淘宝年成交额超过1000万元,被授予中国“淘宝村”称号。2020年以后,全村鱼竿渔具销售额每年都在1亿元以上。

  “来,看看我手上这款鱼竿,钓25斤内的鱼都没问题……”9月19日晚,卫亚静开始当天第二场直播,不一会儿,就卖出了几百根鱼竿。

  卫亚静是第一批响应陈雷的村民之一。她至今记得陈雷对她触动最大的那句话:“在外东奔西跑,不如回家做淘宝,新时代的农民不能只会种地。”正是这句话,让她选择做电商。

  如今,卫亚静有两辆车,在县城安了家,还开起了渔具厂。“最重要的,孩子不是留守儿童,家里老人也不再是留守老人。”卫亚静也没想到,如今自己能在直播间给网友介绍各种鱼竿,调性、硬度、场景使用等各种专业术语信手拈来。

  “这两年短视频火了,我们在多个平台开了直播。有时候一场直播就能吸引万八千的粉丝,卖出两三万元的产品。”陈雷说,西乾泊村越来越热闹了,几乎家家户户都搞起了直播,鱼竿产业也越做越大。

  现在,西乾泊村有70多个鱼竿品牌,高中低各种档次都有,卖向了世界各地。“质量也提升了。以前鱼竿用的是玻璃钢,又重又软,现在是碳素钢,又轻又硬。”陈雷说。

  而陈雷并不满足于此。2020年,他在村里建了电商服务中心,占地1000平方米。“要想增强竞争力,还要打组合拳。”陈雷说,他还打算在村里建一个电商产业基地,形成产、销、运的产业链。

  在陈雷看来,西乾泊村的今天是农村电商蓬勃发展的一个缩影,是农民跟上时代步伐的生动写照。

  这十多年来,西乾泊村所在的肃宁县依托当地鱼竿渔具、民族乐器和针纺服装等产业优势,积极推进农村电商发展。从农家小院到直播基地,从果蔬大棚到工厂车间,处处涌动着电商热潮,农民用手机对接商机,人人争当卖货王。

  小村庄如何被互联网时代所改变?一个个像陈雷这样的新农民正在给出最好的答案。

  王 强 石家庄市行唐县西关村:我是我们村第一个做电商的人,通过电商,我把行唐的农产品销售到了千家万户。

  李向东 邯郸市涉县寨上村:我是我们村第一个做快递和农村物流配送的人。我们整合几家快递公司和城市公交、农村班线多条以客带货线路,有效解决了农村物流配送难题。

  耿 娟 唐山市路南区付家坨村:我发起的“红缨大队”是我们村的第一个电商团队。我们紧紧抓住电商崛起的机遇,积极开展电商培训和助农销售等活动,让更多农村妇女成功走上了致富路。

  杨桂云 秦皇岛市海港区浅水营南村:我是村里第一个利用网络直播带货的人。桲椤叶饼是秦皇岛长城沿线一种传统美食,我们通过拓宽线上销售渠道,把这道传统美食推广到了更远的地方。

  李 帆 石家庄市井陉县坡头村:2019年家乡鲟鱼滞销,我辞掉工作返乡创业,成为村里第一个通过短视频直播销售家乡鲟鱼的人。我将不断探索新的宣传方式和销售渠道,让更多人了解和喜爱我们的家乡特产,为乡村振兴助力。

  吴国珍 唐山市遵化市杏峪村:2015年我走上电商之路,是我们村第一个做板栗电商的人。多年来,我们用朴实、诚信得到了客户的认可,让乡亲们一天天富了起来。

  数字经济背景下,农村电商已成为助推“三农”高质量发展、助力乡村振兴的强劲动力。商务部7月19日发布数据显示,今年上半年,“数商兴农”带动农产品网络零售额同比增长21.7%。近年来,河北省以实施“数商兴农”工程为牵引,积极推进电子商务进农村,在全国率先实现农村电子商务全覆盖,县、乡、村三级物流配送体系覆盖率达100%。截至目前,河北省淘宝镇、淘宝村分别达到284个、734个,居全国第3位、第5位。

  《河北省电子商务“十四五”发展规划》提出,进一步深入实施“村播计划”,指导各县(市、区)开展不同形式的网络直播活动,面向返乡农民工、大学生、退役军人、创业农民等特定人群加强网络直播培训,助力“手机成为新农具”“直播成为新农活”。