批发商进货渠道的变化解读多级分销市场线上线下之争

　　批发是指一切将商品或服务销售给那些用于经营用途客户的商业活动。批发商处于商品流通的起点或中间环节，其销售对象不是最终消费者，当商业交易职能结束时商品仍处于流通领域。指从本企业以外的单位和个人购进（包括从国外直接进口）作为转卖或加工后转卖。

　　根据国民经济分类标准，批发业和零售业同属于一个大类，其中批发业主要可以分为食品、饮料、烟草和家庭日用品批发业，能源、材料和机械电子设备批发业和其他批发业三大类别。

　　2018年，中国批发业实现营业收入72.3万亿元，比2013年增长44.9%。中国批发市场主要以专业市场为主。从不同类型的专业市场交易规模来看，生产资料类型的批发市场所占份额最多，其次是包含水产品、花果蔬菜、畜牧产品在内的农产品类型市场，而纺织、服装以及鞋帽专业市场也占有15.2%的份额，属于中国第三大类批发市场。

　　从行业中类看，医药及医疗器材批发增长较快。2018年末，医药及医疗器材批发企业法人单位数比2013年末增长151.4%，年均增长20.2%；其他依次为纺织服装及家庭用品批发、食品饮料及烟草制品批发、其他批发业、文化体育用品及器材批发、农林牧渔产品批发、机械设备五金产品及电子产品批发、矿产品建材及化工产品批发和贸易经纪与代理，企业法人单位数分别增长140.7%、130.4%、129.8%、117.0%、89.8%、85.5%、84.7%和81.1%。

　　近年来，线下批发市场客流量等受到电商发展的影响逐渐极大。不少中国生产厂家通过布局网络销售渠道，绕过批发市场，利用自身的价格优势吸引终端消费者的注意，线下批发商户的销售利润很大程度上遭到挤压。终端消费者的采购渠道将逐渐丰富，而传统批发市场的流量聚集效应将逐渐被分散。

　　线下实体门店以专业店为主，具有明显的商品属性，其次是加油站门店和便利店等小型连锁型门店。折扣店、建材店、仓储会员店和厂家直销店数量非常少。

　　除去烟草行业，在批发零售小象限中，汽车、摩托车及零配件、金属及金属矿单位企业交易量大，且资产水平低。而纺织服装、日用品、建材、文化体育用品等资产占用低，但市场竞争较大，单位购进额较小。

　　固定资产意味着前期投入，而流动资产可以通过资金运作和商业模式，单位企业固定资产低的行业如计算机类、服装类、日用家电类、五金类、建材类等，其中建材和纺织服装流动资产也较低，是门槛低好入门的领域。

　　从线下代表性批发市场也可以看到，主要的批发市场都集中在纺织、服装、日用和五金相关的商品交易。

　　作为产地一手采购专业市场，1688于2002年推出档口尖货这一横向业务，是在实体专业市场有商铺的商家优质商品的集结地。档口尖货包括2个特色场景：产业带与档口直播，也提供全国智慧签约市场服务。档口尖货优势是利用知名产地的源头商家，为客户提供一手货源。

　　（股票代码：000564）1996年成立，是一家由中国供销集团和海航集团合作成立的大型涉农混合所有制企业，公司定位为中国城乡商品流通综合服务运营商,业务已涵盖批发零售、电子商务、供应链服务等，中国城乡商品流通综合服务运营商，统筹规划电子商务网、实体经销网和物流配送网三网布局，主要的业务包括酷铺商超（门店145家）、民生百货（门店12家）、中国集（园区供销示范区）及大集数科（供应链金融）。

　　2013年成立，供销大集旗下核心品牌，为快消品供应链匹配先进的B2B解决方案，掌合天下从成立之初就以农村包围城市的方式，业务聚焦于二到六线多个县市级城市。是一个主打超市商户的网上订货平台。为体量小的中小型超市解决因为网店分散，营业额低而产生的进货难，缺少可靠的商品价格信息及货物获取渠道的问题。利用技术帮助超市统一网上订货，供货商统一配送。

　　2013年成立，是一家以社区电子商务运营为核心业务的企业，公司旗下惠民网，成为中国最大的社区O2O服务平台，惠民网区别于传统电商，开拓性的整合农产品原产地、品牌供应商、社区超市、终端用户等多方资源，打造集产地直采、品牌直销、商超供货、线上商城、便民业务、数据挖掘于一体的惠民式全供应链社区O2O服务平台。于2015年推出新型创意终端产品——惠付通这一自主创新的互联网电子终端平台，提供近百种便民增值业务，同时兼容众多特色金融产品。

　　从采购到仓配到车全部都是自营，截至2018年有20余万平米的自有仓库，700台运输车辆，常年合作的运输车辆超过1000台，覆盖全国50万家左右的小B端客户，有2000多家供应商。

　　2013年成立，是一个B2B的分销订货系统，通过该系统，厂商（供应商）与它的分销商（或直营店、稳定客户）通过一个私密的平台系统，进行一站式的订单业务处理和信息协同。2019年平台上付费客户的上下游客户数429万家，通过平台处理的年度B2B总订单量2378万笔，产生的订单总金额近600亿元人民币，在线月，介绍《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》答记者问时就说到，在网购发展初期，线上线下确实存在竞争。但是随着网购的不断发展，这种竞争逐步变成合作、变成融合。线上线下融合发展可以优势互补，是零售业未来的发展方向。