3000万人在抖音逛赛博鱼塘和养鸡场
在此之前，@铜山融媒和许多地方文旅官方账号一样，在直播间展示城市风光，配合舒缓音乐，催眠效果极佳。
但在7月19日这天，一位钓鱼小伙的偶然入镜彻底改变了@铜山融媒。原本在线不足两位数的直播间涌入成千上万观众，也没别的意思，就想知道这位市民朋友会不会空手回家。
钓鱼、赶海，吸引的不止是中年男人，在短视频和直播间，更是成为了这届年轻人的“心头好”。通过短视频聚集到一起的钓友、“云钓鱼”爱好者们也展示出了惊人的消费力。
“竞钓大师”@天元邓刚 就是一个代表。2021年，邓刚开始在抖音更新钓鱼视频，如今已经积累超过三千万粉丝。无数网友通过他的视频了解了“打窝”“黑坑”，跟着邓刚钓遍全国水库鱼塘。
邓刚创立的渔具品牌武汉天元刚舟渔具，也在抖音电商中获得了爆炸的业绩增长。直播带货单场销售额能做到百万级别，店铺中的鱼竿、鱼饵、防晒衣等成为长期热销产品，单是“教头同款”鱼饵的销量就已突破160万件。
像邓刚和钓鱼的故事，在抖音中还有很多。在刚刚结束的抖音电商作者盛典上，抖音电商总裁魏雯雯披露，过去一年，在抖音电商平台上，年轻电商作者超过200万，新电商动销作者超过750万。
无数或小众、或垂直的兴趣内容，借助算法走到五湖四海的用户面前，伴随着内容电商的成熟与货架电商的完善，新的商机也开始涌现。
上千万人涌入直播间看路人钓鱼只是冰山一角。抖音上的#钓鱼线亿次播放，进阶的#钓鱼技巧、#钓鱼知识，也分别有400亿与100亿次播放。
钓鱼是人类最古老的狩猎运动之一。在抖音之前，爱好者们以游兵散勇的形式飘荡在互联网上，交流只局限在附近地域。但短视频与直播改变了这个局面。抖音上的博主和网友们，已经把钓鱼玩出了百般花样。
技术派们教起竿、打窝、配饵料和野钓点位技巧，整活派们贡献曲折离奇的空军故事。上至邓刚钓获的120斤大青鱼，下至两块钱一根的新手入门竿，钓鱼世界的每个环节都能成为头条热门。
点进这些视频的不仅有退休爷叔，还有坐在办公室蠢蠢欲动的打工人。当算法将钓鱼的生动细节推到用户面前，资深钓友们在天元邓刚的评论区找到了家的感觉，就连对钓鱼原本一知半解的“00后”，也在看过视频后跃跃欲试要买套装备，亲自甩两杆子。
2020年，上海博士杨木旺决定回安徽老家创业养鸡。他将可持续化发展的专业知识应用到土鸡养殖中，建立起30个生态农场，随后入驻了抖音电商。
在直播间中，杨木旺亲自出镜，为粉丝讲解饲养原理，教大家如何花式吃鸡，让观众们了解到一只鸡怎么挑、怎么吃才算好，皖南土鸡和土鸡蛋得以进入更多人的餐桌。
久在都市樊笼之中，大概总对他人的生活有向往之情，短视频成为了人们感官延伸的窗口，钓鱼和养鸡只是冰山一角，分享图书的、赶海的、做非遗手工的，任何一种生活爱好都能在抖音上找到群体。
原本垂直的专业领域、分散的兴趣群体，通过天元邓刚们的优质内容得以聚集，抖音庞大的流量基础还能为这些小众品类带来更多受众，最终爆发出更大的商业势能。
以钓鱼为例，抖音电商数据显示，618大促期间，山东威海渔具产业带的产品销量增长70%。“钓鱼界天花板”邓刚的武汉天元渔具，已经把抖音作为最主要的销售场景之一。
再看回乡养鸡的杨木旺的内容，截至2024年8月，“杨博士官方旗舰店”收获146万粉丝关注，售出农特产品超290万单，位列优质肉品店铺榜首位。如今他的直播间日售两三千只鸡，甚至带动了不少旌德游子回乡就业。
当下的消费市场中，个性化需求越发强烈，单纯的低价已经无法打动消费者。反而是一批既懂用户，又有专业知识的创作者，正在抖音电商上快速成长。
从成家返乡继承陶瓷手艺 ，到携手老师傅们走出景德镇，墨墨用了整整十年时间。
2018年短视频兴起，墨墨是镇上最早尝试拍短视频、做直播的那批年轻人。在这之前，她和大部分镇上的同行一样，上街摆过摊，稳定产能后又开出自己的线下店。
起初，墨墨只是基于兴趣日常分享陶瓷的小知识，后来看到带货的可能性，就在2020年开始尝试直播带货。抖音电商的潜力远超她的想象，短短一个月，墨墨就卖掉了6家实体店的全部存货[1]。
事后来看，墨墨的成功很大程度上源于陶瓷品类的特点。虽然有“景德镇”的金字招牌在外，陶瓷从品质到价格都缺少统一标准，消费者在选购瓷器时总有各种困惑。这种非标属性使其天然更适合在直播间展示与互动。
墨墨的专业优势顺势得到发挥。有家学渊源和学术背景打底，墨墨回答观众问题总是信手拈来，通过她的讲解，观众加深了解之余对瓷器产生更浓厚的兴趣，不止自家产品，“九段烧”等景德镇名窑也在抖音电商打开新销路。
当墨墨带着老师傅勇闯直播间时，来自云南的潘大成也忙着将老字号潘祥记推向全国。尽管工厂机械化程度已经达到80%，潘祥记直播间还是会着重讲解滇式糕点制作技艺，力求让观众记住滇式火腿月饼这张云南名片。
类似的故事在抖音平台上还有很多。今年9月的抖音电商作者盛典上，抖音电商总裁魏雯雯曾经提到，近一年抖音新入驻并动销的电商作者超过753万，电商直播间日均开播时长同比增长33%，GMV破千万电商作者数同比增长52%。
“电商作者”愈发成为一门受欢迎的职业，但随着直播电商的发展成熟，主播不可避免地走上专业化和职业化道路。事实上，早在2020年，国家人社部就赋予这个群体一个更加正式的称呼：互联网营销师。
从邓刚到杨木旺，从墨墨到潘大成，这些电商作者都有一个共同点他们拥有扎实的专业知识和丰富的行业经验，将知识转化成好内容，把优质的内容输出变成商品的附加值。
央视少儿频道出身的@主持人周洲在抖音拥有800万粉丝，她在推荐母婴好物和图书时总会与粉丝交流育儿理念和心得，她的努力发声打动了无数观众，直播间一年售出千万册图书。无独有偶，高知女性@清华妈妈马兰花 和寻亲事件当事人@孙 悦，也在发挥各自的专长筛选和讲解图书。
内容创作和直播互动的过程中，受益的不只有消费者，商家也能从中找到新的商机，从而打开生意的想象空间。
来自江苏扬州的玩具店老板刘丰铭，就和网友协力做成了一门抽象生意。他在抖音上的爆款产品“鲨骑马”、“鲨蕉（鲨鱼+香蕉，谐音撒娇）”、“对象（两只象）”等谐音梗玩具，灵感都来自直播间网友，“对小学生略显幼稚，但对成年人来说刚刚好”。
同样靠粉丝互动和内容创作形成良性循环的还有@飞恋伞厂 的老板雷鹏琳，为了拯救销量不佳的工厂，雷鹏琳脑洞大开，根据网友创意制作一系列创意伞具，成功在抖音收获一批客户。
从刘丰铭到雷鹏琳的故事都表明，好内容往往直接与“商业”挂钩，谁先快速反应，谁就更有机会将话题热度转化为销量回报，让生意乘风而上。用抖音电商总裁魏雯雯的话来说，内容筑成了抖音的蓬勃生态，更是抖音电商增长的“源头活水”。
而在内容场景之外，嗅觉敏锐的抖音商家还同步找到了另一股生意增量货架电商。
今年618大促，邓刚开启了他的直播带货首秀，无数钓鱼爱好者慕名而来，直播间人气峰值突破17万，一度登上带货总榜第一名。
“钓鱼界天花板”的号召力毋庸置疑，如今邓刚的商品橱窗里，销量最高的直播间爆款、鱼竿浪尖8号已经卖出1.6万件；除此之外的鱼竿、鱼食等近百件商品，选品多与短视频内容相关，都有“天元邓刚同款”的标签。
“种草容易拔草难”曾是内容平台公认的难题。就拿邓刚来说，“盘老板”等系列内容创作带来的热度，需要有一个承载场景来转化为稳定的交易。
当电商作者和品牌商家需要一个更加长效、稳定的经营阵地，货架场景的优势就体现了出来。无论是直播间的脉冲式流量，还是短视频的长尾销量，都能够被货架场的商城、店铺等承接，稳定的货架场也帮助品牌和商家提升复购，越来越多用户养成了搜索、进店下单一气呵成的购物习惯。
国货美妆品牌“方里”等一批商家率先尝到甜头，通过货架场景找到了可观的增量，主营男装生意的“衬衫老罗”等更多中小商家在抖音从“白牌”发展成“品牌”。
过去一年，抖音电商在超大规模下依旧保持高增速，其中货架场景领涨，GMV同比增幅达到86%。
平台也在推动生态完善，最近两年都致力于打通“内容场”和“货架场”。今年，抖音电商升级了流量算法机制，无论是普通用户、电商商家还是垂类作者，其创作的内容都能够在内容端和交易端获得转化。
从流量属性来看，内容场景与货架场景各有所长。交易池的流量分发精准、电商转化效果好；内容池的兴趣广泛，流量天花板高，可以释放大量的生意增长空间。
理想情况下，内容和货架都能成为推动生意增长的“引擎”。比如以商品为发力点的交易单高型商家，可以增加内容方面的投入，通过短视频与直播引流；以创意为强项的内容单高型作者，则考虑优化货盘以提高流量承接效率。
内容场景的附加值效应与货架场景的高转化效率，也让“活力28”“郁美净”等一批国货老字号重新与消费者建立连接，两个多月时间，“活力28”在抖音电商的店铺总销售额便超过1亿元，半年内，活力28从破产清算转为破产重组，一年内，“活力28”多个抖音号累计收获超千万粉丝关注，领跑抖音商城热销品牌榜。
专业内容带来的效益，还让墨墨等专业主播的生意更上一个台阶。2023年，景德镇上有品牌的窑口有4000多家，墨墨依稀记得，五年前这个数字不会超过百家。在她看来，是抖音电商让这些窑口被更多人看到，有件事让她印象很深当年和她同在一条大街上、挨着她摆摊的同行，如今也入驻了抖音电商。
抖音上还有无数个墨墨与“景德镇”，每天有6亿用户分享自己的生活与灵感，让这个平台总能涌现新内容、新作者、新热点。
一个更广阔的世界总是遍地机会，蓬勃的内容生态，繁荣的货架场景，都将帮助商家开拓生意的边界。
