农旅融合五个常见错误的发展思路

　　很多农旅融合项目发展都会面临这样的困惑：一是项目投资大，总是感觉资金短缺；二是项目刚开始红火，但过段时间又不行了；三是留不住游客，更不要说挣钱了。今天，本人就通过大量实践案例研究得出来的成果，告诉你！农旅融合怎样才能实现轻资产经营，实现游客来了不想走，走了还想来，而且不仅自己来，还能带更多人来。

　　一是农旅融合是在一定农业区域的乡村旅游。如农业生产基地、农场、农庄、村庄等，规模小，真正好看的地方不大也不多，想要做到好看很费钱，得不偿失。

　　二是农旅融合主要的投资内容还是农业。农旅融合的基础产业是农业，旅游主要围绕农业进行轻资产的策划规划。农业升级做旅游的初心也是促进三农发展，实现増收。

　　三是农旅融合不同于资源一流的旅游景区。基本上是不能收门票的，想盈利只能从农业与旅游活动收费上想办法，如农产品产业链的延伸，旅游产品活动创意设计等。

　　四是农旅融合主要的消费对象是周边城里人。景观引流只能满足客人的眼睛，看一次二次还可以，做农旅想要客人常回头，除了景观，就一定要创意设计能满足客人五官，四肢，大脑等需求的各种休闲旅游活动，并不断升级创新，才能持续发展。

　　一是“老三样”己经过时。“老三样”指的休闲旅游活动以吃土菜、、钓垂或者是采摘这三样为主的农旅融合项目。以“老三样”为主农旅融合发展项目己经完全过时，这样为主经营的项目属于三无产品，即：无主题，无特色，无意思，最后肯定是无生意。

　　二是“老三样”市场定位错误。以“老三样”经营为主的农旅融合，己经不能满足城市消费者的需求。目前，在城市家庭成员中，花钱最多的是孩子，而家庭出游策划，管钱的又多是老婆，它们对下乡旅游消费的需求主要是休闲度假、亲子教育，乡村生活体验等。“老三样”的吸引力很小。

　　三是“老三样”没有回头客。试想，如果全家人到你这里休闲度假，男人钓鱼去了，或是大人们打牌去了，小孩整天没事干，这个城市家庭再回头消费的机率几呼为零。而采摘活动主要存在的问题是采摘期短，采摘消费时间也很短。

　　一是农旅融合要以乡村产业发展为主。农旅融合主要以挖掘农业的功能为重点，如生态功能、文化功能、教育功能、康养功能等。通过不断延长产业链，实现农业的价值链。农旅融合的“文创”主要围绕产业发展来丰富文化内涵。

　　二是“文旅”项目一般投资较大。文旅是围绕文化而开展满足其吃住行游购娱六要素体验的旅游。但在实际操作中，“文旅”项目往往是注重资产性投入，忽视轻资产经营。以资产性投入为主的农旅融合项目，投资回收期往往都会是遥遥无期。农旅融合肯定需要文化，但文创的重点是实现“农文旅”产业的融合发展。

　　三是农旅融合项目注重农旅有机结合。以农业产业为基础的乡村旅游。主要是让游客看田园风光，体农事活动，吃农村美食，购绿色农产品，学农业知识，传播乡村文化等。旅游的重点是乡村生活体验。

　　农旅项目为什么不能按景区策划规划？主要原因是农旅项目与旅游景区有三个不同：

　　一是策划规划内容不一样。旅游景区的策划规划，主要是文化创意与旅游设旅基础设施内容，如高端酒店，高级饭店、大型风情园、游乐场，观光栈道、观光长廊、观光览车、观景台等，而农旅融合项目策划规划主要内容是农业产业生产示范基地，游客体验场地与休闲活动项目等。

　　二是消费者的消费方式不一样。景区的消费方式主要是看与玩，景区能做到好看好玩就非常有吸引力。而农融融合很难做到好看好玩，否则就需要大投入，因此，农旅融合对游客主要的消费方式靠活动体验，如农事体验，农民生活体验、乡村文化体验等。

　　三是盈利模式不一样。景区的盈利模式主要靠门票收入，如果景区不收门票，就很难赚钱。而农旅融合原则上是不能收门票的。想赚钱主要靠休闲体验活动服务与农产品销售实现盈利。

　　一是土地问题。国家土地政策日趋严格，基本农田不能非粮化，一般农田不能非农化，做农旅融合项目必须以农业为主。做非农项目必须拟行严格的土地调规手续。做“纯玩”农旅项目，土地政策障碍较大。因此不能盲目发展。

　　二是季节性问题。乡村旅游属于假日经济、周末经济，上班日几呼没人，天气太冷太热下雨少有人来。因此，只有农旅有机融合，才能实现农旅企业均衡发展，平常做农业，有客做接待，兼顾卖产品。只有这样才能实现成本最低化，利益最大化。

　　三是创新问题。做“纯玩”农旅项目。容易让回头客产生乏味感受，想要客人常回头，就需要对活动项目不断创新创意设计，因此，“纯玩”项目不仅对人才的需求很高，对项目投入资金需求也不会小。况且，乡村振兴，新的农旅项目会不断涌现，投资大，颜值高，又好玩，超越“纯玩”的你，只是时间问题。

　　湖南兴乡农业项目规划设计院 湖南欣林农业服务有限公司以谈再红工作室专家团队为依托，以乡村振兴为己任，带着国内最先进的农旅融合经营理念与丰富的成功案例，主要从事：

　　规划设计：主要承接：乡村振兴规划、休闲农庄规划、乡村旅游规划、现代农业产业园规划、美丽村庄发展规划等。

　　项目服务：主要承接：农旅融合项目考察诊断，并提供升级发展诊断报告；新开发项目，提供选址、主题定位、规划思路、盈利模式、人才培训、政策对接等服务指导。

　　谈再红，男，湖南生物机电职业技术学院休闲农业研究院院长，正高级农艺师、教授。国家农业职教名师，全国休闲农业与乡村旅游产业联合体首席专家，全国休闲农业和乡村旅游专家库专家。湖南省休闲农业示范县，省级示范农庄，休闲农业集聚村评审专家，湖南、海南、四川等省休闲农业协会特聘专家。主持国家级省级休闲农业专业科研课题项目10多项。全国高等职业教育首套休闲农业专业、农业农村部“十三五”规划系列教材（20部）总主编，主持编写“十四五”国家高等职业教育规划教材《休闲农业概论》《乡村伴手礼开发》，主编农业农村部高素质农民培训教材2部，发表休闲农业专著2部，论文300多篇。