由邓刚掀桌子造成行业混战引发的思考：渔具行业应回归本质

　　作为钓鱼圈唯一粉丝过千万的超级网红，中国钓鱼运动协会技术推广总教练邓刚的一举一动都会在钓鱼圈引起关注，众所周知邓刚大师不仅是垂钓竞技大师，同时也是国内知名渔具企业武汉天元千川渔具有限公司的创始人兼法人代表。

　　在没有社交自媒体的时代，邓刚老师凭借其在竟钓比赛中取得的成绩，在钓鱼圈已经名声斐然，而随着社交自媒体的发展，邓刚盘水库老板的短视频段子在社交媒体一炮而红，迅速涨粉千万。也正是邓刚短视频段子的走红，让国内竞钓大师与渔具企业都抓住了社交自媒体红利，乘着社交自媒体的东风赚的盆满钵满。

　　天元邓刚作为钓鱼圈的头部网红，每个段子都会有几十甚至上百万的点赞，这些短视频的走红也为其名下企业武汉天元带来了不菲的业绩，据知情人士爆料，武汉天元2020年销售额就已经达到了惊人的8亿元，而最火的鲢鳙饵料销售额超过2亿元。

　　近几年受社交自媒体的带动以及疫情影响，钓鱼人的数量呈现爆发式增长，而随着疫情的消失以及钓鱼人的日趋饱和，2023年多家渔具行业老板在直播过程中，都曾表示渔具行业正在走下坡路。

　　作为一个经常空军的但却常坐水边钓鱼佬，身边喜欢钓鱼的朋友多不胜数，在2023年像以往一样喜欢购置新装备的朋友少之又少，甚至有个别钓友在因钓鱼人太多造成资源减少后选择了减少垂钓或者完全退圈。

　　威海某渔具公司老总老陈每周都会在平台直播，老陈在直播中最喜欢聊自己的企业销量稳步增长，但是整个渔具行业却在不断下行。

　　国内知名垂钓行业巨头——老鬼渔具在3月7日发布视频预告其鲢鳙饵料3月20日以6.66的价格开售，而天元邓刚一直以来销量最好的就是其王牌产品“浮钓鲢鳙”，老鬼在鲢鳙饵料上以6.66的超低价做文章，无疑是打到了武汉天元的七寸。

　　得知竞争对手的举措后，天元邓刚很快结束其马尔代夫的垂钓之旅，迅速赶回国内部署对策，甩出千川系列钓竿“五折起”出售的“王炸”。邓刚老师在直播间里甩出的“王炸”引发大量钓鱼人围观，其一场直播结束，多种钓竿加一起卖出了上万只。当然天元的这一“打到骨折”的营销也引发了其线下经销商的不满，部分愤怒的经销商甚至跑到直播间公然开怼邓刚，我比较熟悉的渔具店老板也在微信群公开表明，以后再也不碰天元的任何产品。

　　在天元邓刚公然“掀桌子”后，汉鼎、美人鱼、川泽等多家渔具行业知名企业纷纷下场，汉鼎的全尺寸一口价、佳钓尼的全尺寸一口价、李大毛老师的鲢鳙饵料6.5、百威尚川7米2钓竿到手89，整个渔具行业彻彻底底的开始了一场不知何时能够结束的大混战。这场掀桌子引起的行业大混战或将使渔具行业回归本质。

　　知名渔具行业老总老陈表示其实这场掀桌子行动只是厂家清理库存的常规手段，而且大部分厂家打折的产品主要集中在大物杆，大物杆在很多钓友日常钓鱼中并不会用到，且售价远远高于成本价格，所以只能打折促销去库存。

　　因为众多品牌的打折促销，不少钓鱼分纷纷拥入自己喜欢的品牌直播间，询问能否打折促销，化氏、开沃等多家头部渔具企业的社交媒体评论区充满了何时五折的留言。化氏一味已经通过视频段子的形式表达了“不跟”的态度；客友表示想参与掀桌子但是自己没桌子可掀，老玩家光威目前也没动静；开沃、剑岗等高端玩家目前还未有进一步行动。根据这几家企业一贯的行事风格来看，恐怕都会选择和化氏一味一样的态度：不跟。

　　这一次渔具行业的大混战起因是行业走下坡路，引子是老鬼“黑鲢”的调价，正式开始则是天元邓刚的“掀桌子”，任何一个行业的价格战，最终得利的都会是消费者，渔具行业同样也不例外，身边已经有不少钓友趁着“掀桌子”风波在偷摸的囤货。

　　这次渔具行业的价格战或将对河北沧州的作坊式渔具企业及威海部分小型企业迎来一些冲击，但是这些小企业向来以低价走量的模式销售产品，虽然价格战会进一步挤压其生存空间，但仍不至于全部被淘汰，不过大品牌的降价，作坊式乃至小型渔具企业的生存空间也会越来越小，如果仍然以现有的生产销售模式与大品牌抗衡，或许并不是其明智之举。想要不被淘汰，这些企业或许唯一的选择就是提高产品的制作工艺，在产品打磨上多下功夫，这样才能在市场下行、大牌降价的大环境下避免被淘汰。

　　大部分鱼情小综合就搞定了。我钓水库三年。也就碰一条五斤的草鱼。还是有人管理的水库。鲢鳙不准钓。其他随便。接近于野钓了。几十年没干过。有大鱼。但是根本碰不到。

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