大黄鱼饲料卖超13000元吨一名经销商第一年销量就突破2000吨！为何这么贵还这么好卖？
随着饲料配方和加工工艺的成熟，从2015年开始人工配合饲料取代冰鲜饵料的进程不断加快，大黄鱼饲料市场得到了爆发式增长，饲料企业高达上百家。
2018年由于受到冰鲜价格出乎预料的大幅下降，以及鱼价低迷导致经销商回款困难的双重狙击，销量大跌、质量不稳定、现金流接近崩溃边缘等等问题集中爆发，不少企业功亏一篑，铩羽而归。而在宁德大黄鱼饲料市场耕耘多年的上上生物，凭借其专注高端饲料的产品定位，以及良好的市场口碑，实现逆势增长。
上上生物销售团队组建于2012年，2014年正式注册成立，新建饲料厂占地27亩，建设面积1.2万m2，投资近5000万元，设计有3条生产线万吨的饲料生产线月开始投产，目前主要生产石斑鱼、大黄鱼、加州鲈饲料。
在赢者通吃，众多中小企业被淘汰出局的背景下，2016年上上生物投资近5000万元的新饲料厂开业，并且提出“誓做高端水产饲料领导者”的口号。这是产品经过市场四年多的验证后，李方根给上上生物提出的使命定位。即使饲料大鳄开始抢食这片市场“蓝海”，李方根也并不担心，他认为在掌握核心技术的基础上，上上生物比其他大企业“更专注，更聚焦”。
聚焦石斑鱼、加州鲈、大黄鱼三条鱼饲料的研究和开发，给上上生物赢得专注带来的优势。事实证明，上上生物一直在逆流而上，产品口碑在逐渐扩散，销量也随口碑在稳步上升，在“大鱼吃小鱼”的行业格局中走出一条中小企业独特的发展道路。
之所以坚定不移推广高端饲料，是因为上上生物的核心竞争力就是真正掌握了对加州鲈、石斑鱼、大黄鱼等品种消化系统的营养保护，真正能全程替代冰鲜鱼。同时，上上生物研发的石斑鱼、加州鲈、大黄鱼饲料，其实就是浓缩的“冰鲜”、营养更全面的“冰鲜”、是保护鱼肝脏的饲料，也是目前市场同类品种价格最贵的饲料之一。
上上生物在大黄鱼领域依旧秉承高端高价值的理念，大黄鱼饲料市场上主流价格在7000-9000元，上上生物推出的主打高端饲料却定价13000多元，远远贵过同行。之所以敢卖这么高价，源于上上生物对产品的信心以及对大黄鱼的了解。上上生物水产事业部总经理古琼告诉《农财宝典》记者，经过试验证明，上上生物虽然贵，但是由于其配方营养更全面，加工工艺更好，能够提高养殖成活率，最终算下来其实成本反而更低。
“我在宁德大黄鱼饲料已有5年，在业内只有说上上饲料贵，但从来没有人说上上饲料不好。”上上生物业务经理袁继涛说到，由于上上生物用的是最新一代的高端膨化机，目前上上生物的大黄鱼饲料的淀粉水平是业内最低的，淀粉含量低于10%，非常有利于大黄鱼对饲料营养的吸收利用。这是目前很多饲料厂家做不到的工艺水平，过低的淀粉含量会严重影响膨化颗粒饲料的成型效果，而且会影响饲料浮性，因此目前一些档次低的饲料淀粉含量基本都高于10%。
“上上饲料的软化快的优点是目前海区公认的”袁继涛说，上上生物的大黄鱼饲料泡在水中一分钟就软化，这样能够加快大黄鱼对饲料的消化吸收。经过试验证明，上上饲料能够将鱼的摄食率大大提高，达到接近冰鲜的投喂水平。并且能够根据不同的养殖阶段，调节软化的程度，特别是在要求长速的时候，高鱼粉软化快的上上饲料非常有优势。
“我们出鱼的时候，鱼身很黄，收鱼的非常喜欢。”霞浦盘前海域的养殖户阮克金告诉《农财宝典》记者，由于去年用上上饲料养殖的大黄鱼成活率高，体色又好，不但自己要继续使用上上饲料，还要带动周边更多的养殖户使用。而且他相信很快就会带动起来，因为连收死鱼的都知道他们家基本很少死鱼卖，就算是少部分死鱼卖相也很好。
在选择经销商方面，上上生物非常慎重和讲究，要选择非常认可上上的产品以及发展理念并且在当地有一定影响有良好商誉的经销商。蔡其良也是上上生物挑选出来的其中一位经销商代表，由于其专注大黄鱼渔药领域23年，为人诚信并且对看鱼治病有自己独到的手法，在当地享有很高的声誉，2018年刚开始经销上上大黄鱼饲料销量就突破2000吨。之所以有这么大的爆发力除了“老蔡”自身的影响力以及产品质量好之外，也离不开上上生物这么多年尽心尽力给养殖户和经销商提供周到而全面的服务。
本文版权归农财宝典所有，作者：农财宝典-新渔网记者 陈宏霖。未经授权，谢绝转载。
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