出彩中国律师：好律师执业如同钓鱼打窝提竿尽显真功夫

　　在华东政法大学读研期间，随着学习的深入，我越来越觉得法律是一门实践课程。得益于本科刚毕业已通过司法考试，研究生第二年我就开始进行律所实习，并在毕业后立即申请了执业，成为同届同学中第一个申请执业的律师。

　　作为一个刚刚执业的小律师，在执业之初我就遇到了被业内知名律所律师判决“死刑”的案件。某外资银行欲在广东某地就某一外商投资企业设立股权质押，但因该企业董事长已经去世，工商备案手续一直无法完成。作为外资银行法律顾问的某知名律所律师认为工商登记部门规定无法调整，建议外资银行通过设立海外股权质押等方式解决。此后该外资银行中国法律部门负责人不经意间说起这件事，我听到后便凭借初生牛犊不怕虎的精神主动请缨前往当地处理此事。经过与当地工商管理部门法规处、司法局、外经贸局等部门的多次沟通，终于使得各部门均认可股东权利不应受到行政机关内部登记要求的限制，成功办理了股权质押手续。小小的一个案例，意味着法律服务市场虽可能存在权威律师的迷信，但只要更用心的深入学习和沟通，小律师也可能获得比大律师更好的服务效果。以此案例为契机，我成功获得了该外资银行及其合作银行的信任，先后服务了近十家外资银行，并随着外资银行的业务扩展及服务深入，开始进入境外上市公司境内并购、中国大陆企业境外上市等法律服务领域。随着法律服务的拓展，律师越来越不仅仅是个专案的法律服务，更需要提供客户全盘的法律顾问建议。后来，在自己创办律所过程中，我发现专业整合和平台的作用逐渐凸显，特别是与境外资本市场合作中需要更强的平台支持。2018年，我断然离开自己创立的律所，加入海华永泰大家庭。加入海华后，我将自己的精力从律师事务所管理中释放出来，更多时间进行业务拓展和研究。除了原有业务领域外，充分利用海华优势与NASDAQ等境外资本市场达成了战略合作，深入开展中国企业境外资本市场相关法律服务。

　　我目前担任的主要社会兼职有：上海市经济和信息化委员会专项资金评审专家、华东政法大学硕士生导师、宁波仲裁委员会仲裁员等。社会兼职可以给律师一个全新的视角看待律师提供的法律服务。例如，在担任经信委资金评审专家和仲裁员时，我感受到与担任这一律师身份相比存在明显的角色转换。律师一般作为单方当事人委聘的代理人，原则上需按合法途径维护当事人的合法权益即可，但作为评审专家或仲裁员，通常是以裁判者的身份审查项目或案件，此时既要兼听则明又要学会抽丝剥茧，发现被隐藏的真实情况，作出决定或裁决时应当充分考虑公平正义。而作为硕士生导师，既是学校的给予的荣誉也是责任。在与每届学生见面的时候，我都会和各位学生分享一句自己的人生感悟“年轻人总是高估自己一年之内所能完成的事情，而低估自己十年所能达成的成就。”

　　熟悉我的客户都知道，如果休息日找不到我，一般就算不是在钓鱼也是在去钓鱼的路上，电话不接是暂时的，过一会就会分享渔获了。

　　我自己也记不起来是怎么痴迷上钓鱼的了，现在每周不去甩两竿总感觉这一周是不完整的。慢慢的，我发现钓鱼其实和律师执业是那么的相似：钓鱼需要找准钓位，钓位找不好神仙也没辙。律师执业何尝不是如此，如果业务领域没有找对，自己不擅长或者根本没有受众的领域，业务研究再好，又何能有所得呢？

　　钓鱼不打窝，钓的也不多。钓鱼打窝和律师充电学习也是那么的神似，钓鱼人的都知道想要有大的收获必然要打窝，律师想在某个领域有所收获，必然需要在该专业领域进行深入的学习和研究，何尝不是打了一个法律的窝呢？

　　钓鱼看鱼漂提竿，如同诉讼或非诉业务中的火候掌握，提竿早了或晚了都可能只是钓到小鱼或者一无所获。律师在做诉讼或非诉业务时，面对对方当事人或律师，进行诉讼或非诉业务交流时，也需要掌握对方的心态，要做到适时而动，一击中的。

　　一个漫长的法律诉讼或非诉谈判就是一个溜鱼的完整过程。刚接下一个大的法律诉讼或非诉谈判业务，如同刚钓中大鱼，喜悦感瞬间会被担忧所覆盖，接下来就是漫长的拉锯战，既担心谈崩又担心战线太长无法短期达到目的，这个过程中律师要如钓鱼人一样收放自如，既体现让步又坚持原则，如此来往反复方能达成目的。

　　最后晒渔获和晒案例都是一种成功以后的嘚瑟。因执业领域影响，多数客户涉及大企业或上市公司、社会公众人物，保护当事人隐私既是执业纪律也是基本执业道德。但我喜欢晒晒渔获，这种嘚瑟感和很多律师朋友圈的案例集或许也是殊途同归吧。

　　最后，我想说以上种种多是废话，看过且过。风起浪涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。