浅谈后疫情时代的渔具创业

　　新冠疫情让各行各业都受到了不同程度的影响，据不完全的统计，我国有超过50%的企业营收下降了20%以上，因为疫情降低收入甚至失业的人群非常巨大。

　　但鱼饵行业却并未受到疫情的影响，有对鱼饵行业的调研报告显示，从2020年到2022年，整个渔具行业（淡水钓+海水钓）的规模从原先的300亿增长到了330亿。调研报告显示，其中最主要的原因是垂钓人群的年轻化，年轻人的消费能力更强，也更容易为产品买单。

　　市场体量的增大和准入门槛低，是不是就意味着任何人可以进入去分一块蛋糕？在这里小编劝你先不要冲动，咱们慢慢的分析。

　　老鬼、天元、钓鱼王、化氏、龙王恨、西部风等渔具生产企业依旧稳稳的站在行业的头部。在疫情期间，在湖北的老鬼、天元确实受到了影响，但在解封后，老鬼、天元的货一度卖断，年度销售额依旧稳定增长。尤其是当天元抓住了抖音的流量增幅后，更是一骑绝尘杀到了行业的最顶端。而之后的龙王恨、化氏、西部风等企业也是稳扎稳打，销售额一直在增长。

　　对于新准入的企业来说，老牌企业们更想多分一块，如果没有很优质的流量和有优势的技术，在进入这个行业前还是要谨慎一些。

　　近几年，鱼饵及渔具的毛利已经在持续下降，拿鱼饵来说，配方里的谷阮粉（拉丝粉）、雪花粉、虾粉已经是大幅的增长，而生产窝料的玉米也在持续的涨价。高昂的原料已经在持续压低鱼饵产品的毛利。行业的体量变大，并不意味着利润的提升。小编在跟一个老牌企业的生产总监聊天时得知，2022年该企业的总营业额提升了15%，利润却较2021年低了0.7%。

　　有一句话在创业者内广为流传，“不要光看狼吃肉，要看到狼挨揍”，创业没有想象的简单，成功的人不仅要有过人的意志还得有极好的运气。每个白手起家老板的创业史都是一部血泪史，想要有所成就，真的需要付出很多。

　　我曾向我做渔具批发商的朋友开玩笑说开个渔具店，然后从他那里拿货。他的第一反应就是坚决阻止，说让你开渔具店的都是跟你有仇的，现在的线上销售持续增长，以抖音和淘宝为平台的销售额与日俱增，强大的流量销售已经在不断的蚕食线下的业务，我的那个批发商朋友也是被逼的做了自己的电商，为了就是维持自己的生计。

　　目前来说，渔具行业仍然是朝阳产业，也是相对来说竞争不那么激烈的赛道，如果真有愿意入行的朋友我觉得可以从以下几个方面准入：

　　1. 做抖音、快手，吸引一定的流量，当曝光度提升的时候，自然而然的会有老牌企业请你作为推广，而这种成本是相对较低的，只要你能坚持的去做一些有品质的垂钓相关视频，有一定粉丝量的基础后就会有相应的收入，像快乐钓鱼人柱子、莽莽克拉斯等一大众粉丝在50-150万之间的网红，靠着品牌的代言有了不菲的收入。

　　2. 与网红合作做相应的品牌。做渔饵和渔具的门槛并不高，像很多鱼饵的配方以及生产工艺已经是行业内公开的秘密，而窝料的生产更是没有门槛可言，如果自己有一定的资金并能够找到靠谱的网红合作，靠着流量带来的渠道，只要产品的品质不差，就肯定能分得一块的蛋糕，像曾大盆、刘志强，就是靠着此类的合作做了自己的品牌，快意江湖、全能系列已经在市场上有了较强的竞争力。再看天元的邓刚和徐银州，一个主内一个主外，也是靠着这种合作的模式成功。

　　3. 降维准入，以更高层次的行业下沉到鱼饵行业，比如以食品、宠物食品、鱼饲料等相应的行业进入到鱼饵行业中去，高端的技术及好的产品品质，都是竞争的优势。这类的准入前期靠代加工生产，后期做大后可以创立自己的品牌。这类创业者必须是有一定的技术优势，做的产品相对门槛较高，等自己代加工的产品具有一定影响力后，再创立自己的品牌。像之前风靡一时的黄色风暴，就成就了好几家公司，当然，其最后版权相争的故事想必大家也都知道了。

　　我认为，不管是以任何方式准入到渔具行业，每个从业者都应该树立自己的职业愿景、职业道德；敬畏行业、敬畏钓鱼人；认认真真、踏踏实实的把产品的品质做好，把产品的售后服务做好。

　　真切的希望渔具行业中也出现个像胖东来一样的企业，让热爱钓鱼的人也能感受到产品的温度。