年轻人解锁多口袋马甲新用法钓鱼马甲变身 “廉航神器”后在淘工厂卖爆了
“廉航休想再赚我一分” “你可曾为廉航拼过命” “廉航神器最强版本”……
整顿职场的“95后”“00 后”们这两年也向廉航发起攻势,为了解决廉航行李收费高的问题,他们解锁了多口袋马甲做“制霸廉航”速通神器,这个老物件在年轻人的新开发下成了廉航“作弊神器”。
由于廉航一般都有行李额限制,为了节省开支,年轻人们将部分零碎的行李随身收纳到马甲穿在身上,国际航班即可节省大几百元的行李额费用,实现“丝滑”值机。
正面有6个口袋,侧面和内部有4个隐形口袋,背面还有2个大口袋……最多拥有15个收纳口袋的钓鱼马甲,全部装满后最多能承载近10公斤的行李,“简直香到迷糊”。
赵俊在去年6月加入淘工厂。两三年前,他家工厂的订单主要还都是一些钓鱼协会、摄影协会的团体订单。也就这两年,发现销售的大头变成了零售电商上的年轻人。“我发现越来越多的年轻消费者都来购买钓鱼马甲,我们一个月能在淘工厂店铺卖出5000多单。”
刚开始还有点懵的赵俊,后来在社交媒体上发现,原来,年轻人已经对多口袋马甲的使用早已进阶,开发了新用途。识别到社交媒体上吹起的这阵“廉航穿搭”的风潮后,赵俊果断增加了工厂的供给,接住了这波“泼天的流量”。
淘工厂的数据显示,作为一个非常小众的类目,一款多口袋马甲的销量也能达到10万件以上。上淘工厂找解锁吃穿用“新平替”的消费风,正在成为这届年轻人的新风向。
“不是羽绒服买不起,而是军大衣更有性价比”“坐廉航告别行李额,立省大几百”……切入最本质需求,回归智性消费,省去不必要的开支,在如今的年轻人之间,这种追求极致性价比的“抠门经济”蔚然成风。
有消费者在产品评论区留言,当有平替需求的时候,总会第一时间在淘工厂选购下单。用更低的价格,获得堪比大牌“平替”的消费体验。这个现象,也打开了赵俊的思路。“像军大衣、钓鱼马甲,以前大家都觉得有点土嘛,现在反而更受年轻人偏爱。”
赵俊告诉记者,去年经营的军大衣类目,由于保暖性不输市面上的百元乃至千元羽绒,不少大学生纷纷加购,他们甚至也会适时做一些适合年轻人喜好的调整,比如材质的舒适度、款式的年轻感等等,让军大衣成为去年冬天当之无愧的服装界“顶流”爆款。
而看起来平平无奇的户外马甲,从摄影师外出的经典装备,到“钓鱼佬”们的心头好,再到“路亚”逐渐走红,这届年轻人,性价比外出旅行的需求让“钓系穿搭”着实在年轻人中间又火了一把。
有意思的是,除了廉航速通,钓鱼马甲还被解锁了新的打开方式。热爱穷游的年轻人穿着它走遍欧洲大陆,毕竟贵重物品放包里可能会被小偷盯上,而揣马甲袋子里,则自带“穷酸”滤镜,完全不会引起小偷的注意,安全感系数拉满。
这一度引发了网友们的羡慕,分享出钓鱼马甲新用途的网友纷纷感叹:人类对钓鱼马甲的开发程度线前”,赵军觉得自己也算能跟上这届年轻人的需求。为了承接好这些在前辈们看来“奇奇怪怪”的需求,他甚至针对打工人需要随时随地办公的需求,加大了研发力度,推出了“打工人友好”的钓鱼马甲。
“马甲背后还新增了一个大口袋,可以放得下iPad、电脑和书本。”赵俊介绍道,以前的马甲背后是没有口袋的,但不少用户在评论区留言,如果马甲能同时装得下电脑,还可以省去买电脑包的钱。在淘工厂运营小二们的建议下,赵俊推出了这款多功能马甲。如今,这款马甲在淘工厂平台上已经卖出了10w+。
据了解,因为年轻人开发了新用法,短时间内淘工厂涌入了50多个经营钓鱼马甲的商家。这么小的细分赛道,足见其火热程度。“现在企业采购的量逐渐在减少,年轻消费者买得越来越多了,淘工厂的流量一直很好,小二也会给很多运营方面的建议,推单品爆款更加容易。”
赵俊是安徽人,初中毕业后来到上海打拼,一直在电商赛道上坚持,目前年营收已经做到了2000万元。从军大衣到钓鱼马甲,赵俊抓住了每一次的新流量风口。他说,秘诀是“跟着年轻人的思想走,通过年轻人开发‘新赛道’。”不断迎合消费者对“把价格打下来”的需求,对产品进行研发更新,通过淘工厂平台的营销机制打爆,最终让钓鱼马甲成为精准解决年轻人痛点的“廉航神器”。
据了解,作为性价比电商平台,随着“禁止蕉绿”水培香蕉、“一整颗番茄罐头”“财神冰箱贴”以及“廉航神器”等好玩有趣货品的供给丰富,淘工厂上来自一二线城市的年轻白领、出租屋人群和大学生人群越来越多,淘工厂的引领性消费也越来越多。
而另一方面,淘工厂上的年轻卖家也越来越多。淘工厂“双11”数据显示,今年入驻的备战“双11”新商家中,不到30岁的“95后”到“00后”人群占比高达41.6%,同比去年增长106%,成为最活跃的一批卖家。
资料显示,相较于其他平台,淘工厂的消费者高达三亿多,他们热衷比价、爱买“平替”,是“智性脑”的消费决策方式。同时,在满足产品功能性消费的基础上,越来越多的消费者开始为情绪价值买单,为真正的便宜好货买单。(资讯)
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