溯源威海·电商品牌故事 富源百川钓具：小鱼竿“钓”起大市场

　　“这是咱家1号链接的高碳鲫鱼竿，今天只需108元的冰点价格，国风元素的涂装……”在富源百川钓具直播间，主播正非常专业地对一款鱼竿进行介绍，与粉丝热情互动。近日，威海市广播电视台《家乡好品》新媒体特别节目“溯源威海·电商品牌故事”摄制组，来到了位于环翠区张村镇的威海富源百川钓具有限公司。该公司始创于2007年，正式成立于2014年，是一家专注于渔具产品研究、开发、销售的综合性企业。

　　威海富源百川钓具有限公司先后与世界知名渔具生产企业YGK、SANYO、UNITIKA、TORAY、富源日本株式会社建立了长期稳定的合作关系。在国内现有渔具经销商、代理商2000余家，先后组织过各类垂钓比赛近1000场。近年来，伴随着电商和自媒体平台的兴起，富源百川、一木钓具等品牌先后在天猫、京东、拼多多、快手和抖音建立了品牌旗舰店，并拥有完整的电商和自媒体运营团队，快手、抖音账号粉丝已经突破600万。目前主推短视频业务，重点培养短视频和直播带货达人。

　　“我是山东济宁人，2000年来到威海打工，最早在光威集团工作，从流水线做到办公室。后来自己创业，开过钓竿厂、实体钓具店，也做过批发，但是这些都没有成功。最后一次创业就是做富源百川，目前比较顺利。”威海富源百川钓具有限公司总经理马西峰介绍，富源百川钓具前身是一木钓具，最早是做钓具进出口出身的，后面做OEM代加工，然后慢慢拥有他自己的品牌。“因为有了之前多年的沉淀，对产品和用户的认知更强了，这可能是促使我创业成功的原因。”马西峰说，他选择了一个自己喜欢的行业，就会一直很用心地干下去，直到有一天干不动为止。

　　马西峰说：“为顺应时代潮流，公司2017年进入电商行业，入驻淘宝平台，后陆续在京东和拼多多平台开设了富源百川旗舰店。伴随自媒体的兴起，2020年在抖音和快手平台开启直播带货业务，现在有7个直播间。我们打通了所有线下、线上全渠道布局，用户在哪里，我们就到哪里。企业未来规划的主要目标是要打通全域营销，只要哪个平台有用户，哪个平台就有富源百川。”

　　富源百川钓具非常注重品牌发展和产品研发，公司先后取得12项实用新型专利，以及2项发明专利，注册商标20余个。“我们公司的主要精力是放在产品研发方面，用户需要什么，我们开发什么，解决用户更细致的需求来赢得企业未来的长期发展。”马西峰表示，富源百川的产品没有任何高仿或模仿，所有的产品都是他们的原创设计，公司每年投入在研发的费用占总利润的10％以上。

　　“在富源百川销售结构里边，线％，电商体系销售额达到7000万元左右，刚创业的时候和现在刚好相反。”马西峰介绍，截至目前，富源百川共拥有16000个品类的产品，涵盖了半水垂钓、手竿垂钓板块的全品类、全类目，2024年将不断完善钓具产品品类，更好地满足钓鱼人的需求，希望在销售额上有30%的增长，让企业更快地壮大起来。

　　《家乡好品》新媒体特别节目《溯源威海 · 电商品牌故事》将继续寻访威海电商产业知名品牌，挖掘威海好品背后不为人知的故事，通过历史亲历者、品牌创业者讲述传承与创新的真实经历，以小切口、大视野，全景展现威海电商产业发展的昨天、今天和明天。