好赚的钱都是大风刮来的

　　当用户开始选择自己真正喜欢和认可的东西的时候，你反而有了以小博大的机会。

　　无论是通过有趣的内容来拉近你跟用户之间的关系，还是用硬核的专业内容来夯实用户认知、固化品牌印象，都可以。

　　用户天天看你玩梗也好，天天看你品牌发癫也好，天天看你在做一些很抽象的事情也好，都能让用户记住你乃至选择你。

　　但喜怒哀乐忧惧惊都是情绪，你怎么保证自己为用户提供的情绪就一定是正面的?

　　这就要看你到底是在自嗨瞎做，还是乘上了用户需求和情绪的风势，做出了优质且合乎时宜的内容。

　　尽管大家的东西或许本质上差不多，但你跟他关系更近，你跟他玩得更好，那他就是会选择你。

　　年轻人就算自己没养宠物也喜欢在网上看别人家的宠物，别和我讲什么高端大气我只知道可爱就是正义。

　　品牌平时要绞尽脑汁整活、花大钱投放才有的流量，小猫小狗在直播间卖个萌就全都有了。

　　奥运热点风更是品牌的流量，巴黎奥运会期间简直是全网都在盯着，每天不知道有多少人拿着放大镜找亮点。

　　大到运动员精彩瞬间，小到外国记者背了多年的一个国产包，只要带了奥运那就是先天流量圣体。

　　钓鱼佬们在视频里玩着梗背对众生，骑着公路车奔向人生狂野的骑行爱好者们用运动相机记录着旅途，还有登山徒步露营，攀岩跑酷滑板……每一种户外运动背后都藏着年轻人对自然的渴望，也藏着品牌走进他们内心的捷径。

　　还有华夏风正浓，国产美妆护肤品牌大大方方展示自我，让世界知道中国成分不会输给任何人;

　　国产服装品牌也用一次次匠心独运的秀场直播展示东方美学，从审美高度实现降维打击。

　　你都没有收到过抖音电商上的用户反馈，你怎么知道下一步应该怎么优化自己的内容和产品?

　　你天天自己在那瞎琢磨有什么用啊，你就算有火箭炮是不是也得先瞄准，你就算上高速是不是也得先看路。

　　整个2024年，已经有很多很多品牌和商家在抖音电商上抓住了风，抓住了风里潜藏的商业机会。

　　如果你的优势是内容创作能力强，那你就可以尝试用优质内容为用户制造高级感和惊喜感。

　　直播间里不但有大量交互环节，让直播间观众们像传统秀场中的VIP嘉宾一样深入了秀场的幕后，还切实学到了穿搭技巧、感受到了东方美学氛围。

　　高品质的时尚内容和品牌本身对东方美学的深度理解，帮致知牢牢抓住了粉丝的心。

　　而红人品牌老马Marius也同样用直播大秀的新形态和全新的秀场模式，让用户得到了和过去截然不同的【沉浸式看秀】体验。

　　诸如第一视角走秀、一镜到底台前幕后等设计，更是让抖音直播间的观众仿佛坐在大秀头排。

　　伴随着关键词【Marius头排看秀】的出圈，Marius也成功从站内火到站外，引领了一波时尚新潮流。

　　如果你的优势是产品属性强、对热点的捕捉足够敏锐，那你也可以尝试用产品去追热点，想用户之所想，和用户真正玩在一起。

　　就像前段时间《黑神话：悟空》大火，无数游戏玩家终于圆了童年时的大圣梦，终于不用再在3A大作的游戏设置里改成简体中文。

　　这就是品牌和用户玩在一起的一个绝佳时机，你这个时候出一个和黑神话联名的产品，我都不敢想你的用户得有多惊喜。

　　就算用户自己不是黑神话的粉丝，大概率也会有一个喜欢黑神话的朋友。你帮他们为朋友制造惊喜，效果甚至可能比给本人惊喜还更好。

　　稻香村在那段时间出的《黑神话：悟空》联名月饼我买了十几盒，就是为了送我那些喜欢黑神话的朋友。

　　中秋节过后我直接多了很多没有血缘关系的亲生儿子，真的，哪个收到这礼物的兄弟不得喊我一声义父?

　　还有巴黎奥运会期间，大家发现一个外国记者在当年北京奥运会时背的包又出现在了巴黎，一个包背了16年，立刻全网都在寻找这个奥运同款背包。

　　而背后的祥兴箱包同样反应迅速，不但在抖音上连发38条短视频，直播间更是每天播17小时，成功把奥运热点的流量转化成了销量。

　　如果你的优势是沟通能力以及亲和力强，那你还可以尝试和用户交朋友，用踏实和真诚打动用户。

　　比如主打户外运动风的钓具品牌武汉天元，创始人天元邓刚就把自己变成了钓鱼佬眼中的好兄弟、好哥们。

　　而在拍摄钓鱼小剧场时又剧情跌宕起伏，即使是不懂钓鱼的用户也能感受到其中的趣味和爽点。现在好兄弟做了个钓具品牌，我是天天看他视频和直播的，我能不信他吗?我能不支持他吗?

　　作为萌宠陪伴风的顶流，邓峰不但是抖音百大萌宠博主冠军，还用【每周日直播聊天】的形式陪用户唠嗑、分享宠物日常，让用户在温馨的家常氛围中流连忘返，忍不住就想给自家宠物也买点东西。4

　　现在大家都说生意不好做，为什么上面这些品牌却能在抖音电商上做出这么多耀眼的案例?

　　我本来就是去抖音消费内容的，我的心理预期就是看内容，你又恰好为我提供了优质内容，这就是正瞌睡来了枕头。

　　至于后面我因为喜欢你的内容、信任你这个品牌而选择你，这不是什么交易，而是你做了正确的事情，拿到的一个自然而然的结果。

　　而且你只要在抖音电商上做好了内容，那这些内容就是你持续造风、持续提升生意的基础。

　　要知道，现在很多用户已经在把抖音这个平台当搜索引擎用了，听到、看到一个什么新东西，下意识就是打开抖音搜一下。

　　比如前面提到过的稻香村，就通过和黑神话的联名月饼一下子把【稻香村黑神话悟空月饼】这个搜索词给激活了。

　　还有户外品牌骆驼，一开始其实是有用户发布了一条视频，说自己在户外睡骆驼帐篷，结果因为过于防水，帐篷都快被淹没了才发现外面下雨了。

　　很快【第一次见这么防水的帐篷】这个搜索词就火了，而骆驼本身也是反应迅速，立刻下场互动认领，承接住了这波【泼天的富贵】。

　　关键是，这些搜索流量不但可以直接提高对应产品的销量，用户还可能会因此而记住和关注品牌，进而转化为品牌的潜在资产。至于未来你是用内容还是用热点还是用什么其他方式去激活这些潜在资产，都是很容易的事情。

　　从搜索流量的激发到货架商品的承接再到潜在资产的激活，这就构成了一个品牌的全链路经营模式。

　　在信息差被互联网抹平以后，你其实就已经很难靠纯粹的商业利益来打动用户了。

　　吹再多牛都没用，用户去比个价就什么都清楚了。尤其是在流量日益饱和的当下，传统投放模式的收益只会越来越低。