同是威海竿为什么他们那么便宜?
以前我存在一个疑问,威海那么多做电商的,他们的鱼竿售价超便宜,并且还终身免费配节,他们是怎么做到的?不赔钱吗?
当时我没有在鱼竿工厂工作过,就觉得那些中高端的鱼竿卖得贵的原因就为了要多赚取利润,后来发现并不是,至少有一些工厂不是!
以休闲钓的37-28钓性的鱼竿为例,起价(也就是3.6的价格),低端鱼竿的成本约在30-50元之间,中高端的成本约在150-200元之间,他们成本差别在5-8倍左右。
但是中高端的鱼竿在渔具店的起价在1000元左右,而电商专供就要便宜很多,售价约是渔具店的三分之一。
比如:晴久(我只拿我的鱼竿举例子)双十一期间时3.6利润只有1.2元,起价还要在200元左右!
但是你要是问我什么鱼竿才是工厂直营,电商专供,我没有挨个去研究过,我只知道晴久是;还有一家不是,他说他们家工厂在钓具之都,钓具之都附近的鱼竿工厂只有海明威和七支竿,您是哪家?我如果告别了这海运物流之后,我可以有时间给钓友们整理一下哪些是电商专供的好鱼竿!
另外电商专供的产品用料、设计和售价,那得看鱼竿厂的良心了!下面讲的都是有良心的前提,威海与河北的成本差别在哪?
碳布?为什么威海的鱼竿成本很难降下来,主要原因就是人工成本高,其实碳布品牌并未给鱼竿的成本产生太大的影响,无非是进口碳布能达到国产碳布的2倍价钱,达到2倍价钱成本无非涨一倍!况且并没有达到2倍的价钱。
人工?我记得17年,我在七支竿工作时,帮忙招聘过工人,威海的一个鱼竿成手工人,月薪需要5000以上,才有可能请到人;而河北多少呢?2000元的月薪就可以请到很多人,毕竟在村里嘛!(这里也有特殊情况,比如一些特大型工厂,工人基本上都是西南地区的,他们薪资一样很低!)
设备?其他工厂我也知道一些,但是不是很方便说;以七支竿为例,七支竿的生产线万支左右,而我认识的一个河北的鱼竿工厂与七支竿同样数量的生产线万支,惊人的差距。产能高会有什么影响?设备不好,产能却那么高,残次率就会很高!
正经时来了,威海鱼竿成本那么高,那鱼竿是怎样做到30-50元的成本的呢?难道都是赔本赚吆喝?
直至我那一次去河北沧州,发现有些河北的大型鱼竿工厂,他们是专门给威海提供鱼竿的,某些是电商专供的。
当然这个也不是绝对,我也不能说威海所有的电商的鱼竿都是河北提供的,我只能说有这种情况,并且那个工厂年产能50万支(相同的工厂一个村里还有好几家),他们这几百万支鱼竿都流向哪里了呢?
虽然如此,这其中也不乏一些确实用国产碳布、高速设备在威海加工出来的鱼竿,虽然成本高,但是少赚钱走量的良心电商企业!
由于去年在威海接触了天猫杯钓鱼比赛,也有幸接触了那些鱼竿(因为我是不用那些鱼竿的);整体感觉并未比威海的那些低端鱼竿差很多,其实钓鱼还是很不错的,至少很结实、很便宜,并且还是终身免费配节,我还是那句话,钓鱼就是玩,怎么玩都是对的!
但是轻、硬,这两个字同时在的话,就不要选择那些非常便宜的鱼竿了,毕竟我没见过太好的轻硬的沧州鱼竿。