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京东采销这次深海“捞大鱼” “捞”到了什么?

admin2024-05-05钓鱼比赛46
  采销带着一众钓圈达人,从海南出发,船行22小时到远海海域,为广大的钓鱼爱好者呈现了一场“深海垂钓盛会”。  近年,垂钓已不再是成熟男人们享受“独处”时光的消遣方式,

  采销带着一众钓圈达人,从海南出发,船行22小时到远海海域,为广大的钓鱼爱好者呈现了一场“深海垂钓盛会”。

  近年,垂钓已不再是成熟男人们享受“独处”时光的消遣方式,越来越多年轻人甚至女性钓手加入,让其逐渐成为流行的户外运动。垂钓的区域,更不再仅限于家门口的鱼塘、河流,从“黑坑”到“溪流”,从“台钓”到“海钓”,钓鱼的场所和玩法不断更新变换,然而,浩瀚且鱼类资源丰沛的大海,依旧是钓手们心中的“诗和远方”。

京东采销这次深海“捞大鱼” “捞”到了什么?

  在互联网各个“种草”平台上,与钓鱼相关的话题热度不断刷新。有很多网友更将钓鱼,喻为年轻人水边的“退休”生活——来河边、海边通过垂钓驱散自己的“班味”。

  就在垂钓盛行之初,京东亦早已敏锐地嗅到了垂钓经济的“风口”。京东数据显示,26岁~45岁垂钓人群占46%,近4年间26岁以下的垂钓消费人群数量增长了4倍,购买路亚装备的新增用户增长超50%。

  今年3月,京东就冠名赞助了2024年中华垂钓大赛“临湘浮标杯”,这也是京东连续两年赞助该赛事。赛事举办当日,京东采销更是把直播间直接搬到了湖南临湘现场的“黑坑”旁,用镜头带着网友们观看了全程比赛,真正做到了“我们邀请热爱垂钓的大家一起观看赛事”。在直播赛事的同时,京东垂钓采销也深入到临湘浮漂产业带一线,携手众多临湘浮漂品牌共同打造京东临湘浮漂馆,打造产业带区域品牌知名度,助推临湘浮标产业的数字化转型升级发展。

  2024年开始,京东垂钓采销们走到黑坑鱼塘边开启一场场直播,消费者渐渐培养出边看边下单的消费习惯。一边看着紧张刺激的钓鱼现场,一边能便捷地买到垂钓的品牌好物,满足消费者“一睹为快”的同时,也打开了京东垂钓采销直播方向的新思路。

  “我就喜欢京东这种精神状态。”当挂着京东LOGO的海上轮船被路人“路透”时,网友们不约而同的发出如此感叹。在多场“黑坑”垂钓的户外直播大获好评后,京东采销决定将直播间搬到海上,深入远海“捞大鱼”。

  这次近400万人观看的“京东采销带你出海啦”直播活动,不仅有多位京东户外采销参与,为了突显垂钓活动的专业性与科普性,更邀请了刘志强、“路亚笔记王”、“佳佳小表妹爱路亚”、“徐亮钓鱼”、广东海洋大学水产养殖教授朱春华等多位垂钓界达人、海洋渔业生物专家济济一堂。在直播间,他们不单是相互比拼分享垂钓技术,还为网友科普捕捞知识、分享美食烹调经验。

  “海钓太治愈了,想跟高手们一起垂钓,感受海风”、“钓到什么鱼,想看”……一时间,钓鱼爱好者与网友涌入京东观看直播,都对海钓直播的内容充满期待。

  于此同时,这次深海“捞大鱼”的户外直播,京东采销也为消费者带来了来自原产地的第一手美味。如“拍卖”捕获的深海大鱼、直播间互动送钓上的大鱼等,诸多活动轮番上演。消费者在直播中拍下的大鱼,京东为确保海鱼的新鲜与美味,在渔船上进行即时处理与冷冻保鲜,靠岸后京东冷链物流会在48小时到72小时内送到消费者手中。

  据京东公布直播战报显示,本次出海直播,“刷新”了多项记录:两天共计18个小时的直播,直播间总访问人数超398万,70万点赞,总评论次数88万。

  “从飞机起飞到落地海口,一直在考虑我们选品的垂钓装备是不是适合大部分钓鱼爱好者,哪些产品有降价空间。”负责这次深海垂钓采销梅姐如此表示。市场上做垂钓产品的品牌成千上万,但真正可以放到直播间推荐给用户的,京东采销在这之前要做多轮前期市场调研和产品内部测评,才能做到独到的洞察,贴心的推荐。

  除了“满眼”深海大鱼,专业的钓鱼装备、达人穿着的户外溯溪鞋、船长晚宴的饮品、收鱼时刻手机拍下精彩时刻……围绕海船上的众多场景,京东采销巧妙的植入了多个品牌好物,通过京东采销专业、热情、朴实的讲解,消费者感受到更贴合实地场景的购物体验。出海直播丰富的户外场景及持续增长直播流量,也让众多非垂钓品牌看到了垂钓场景下的新增量,也愿意与京东“玩”在一起。

  其实,每一场的采销户外直播,从最初活动构思、选址、选品砍价、KOL嘉宾邀请,到直播主题、直播环节、旁白等的设计,再到直播当中的流程的把控、网友的答疑、嘉宾的互动、气氛的调解、产品上线的频率,以及商品物流售后服务等,京东采销都全程参与其中,不错过每个细节。

  这也是为什么消费者感觉京东采销是自己的“嘴替”,他们推荐好物必然是低价、质量过硬的产品;合作伙伴亦放心将产品交给他们,因为从产品的质量、功能到实用性,京东采销都了如指掌,深谙行业属性,熟悉市场需求。京东采销在渔船上热情又真诚的表达,以及和达人互动时碰撞出的亮点金句更是将采销直播间推上热搜,印证了京东采销直播间既能满足当下用户对产品“又便宜又好”的消费需求,也是对服务和内容的信心与保证,让这场直播足够吸睛。

  最新发布的《中国网络视听发展研究报告(2024)》显示,71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物,超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道。

  在这次出海直播前夕,零售行业同样发生了一件大事。京东加码内容生态建设,宣布投入十亿现金和十亿流量作为奖励,吸引更多原创作者和优质内容机构入驻,以优质内容为用户带来更好的消费体验,并助力品牌商家寻找新增长点。

  作为零售“巨头”,京东打造生态内容在去年“双十一”已初露端倪。去年京东11.11,主打 真便宜、无套路 的京东采销直播一跃成为行业“黑马”,展现了在内容生态上的创造力。2024年初,京东零售就定下“三大必赢之战”即:内容生态、开放生态、即时零售,正是内容生态吹响了“进攻哨”,主战场是短视频和直播领域。

  这次出海垂钓直播,是京东采销在内容生态搭建的又一重要动作——户外直播场景不仅为合作伙伴“搭台”,也同时满足消费者享受低价好物的需求。在优化了用户购物的体验的同时,也牢牢的锁住了用户的目光。

  未来,京东采销直播将持续深化内容生态,丰富直播形式。就垂钓一项,京东垂钓采销未来计划将走到更多场地,如即将举办的“京东垂钓嘉年华”、“京东杯中国舟钓公开赛”等活动现场,持续通过直播镜头,带着广大垂钓爱好者走遍相国的江河湖海,体验不一样垂钓生活,并为带去更专业优质,且好看好玩的直播购物体验。