2024年老钓手的渔具购买策略

　　年将是各行各业非常艰难的一年，从渔具的钓竿、饵料、线钩漂等耗材生产到渔具周边的钓台、钓伞、灯具....等等，无论是高中低端的厂商都将感受到存量市场的寒意和血腥，我们钓鱼消费者不用在乎渔具厂商的市场动作如何，对于能够享受商战余利的消费者，我们如何能从降价狂潮中找到心仪已久的好东西呢？

　　自从某元3月中旬率先掀桌子直接将核心产品打到4～6折线上销售，某鬼、上海某人鱼、某鼎、某泉、某志强和某佳直接作为第二梯队迅速跟进，但还是有更多的渔具中大厂商观望之中，包括那些某氏、某钩悟道、某钓尼......

　　渔具市场中产品的真的是利润很薄有人说卖一款杆子就亏500万吗？很显然这不是线年的鲢鳙火爆销售之后，某大师卡宴换宾利、出门都是猛禽车队、浑身GUCCI/LV/纪梵希，阳逻的工厂规模快速扩大，企业利税跻身全区前20.......但是他那句：降价只为活下去，乌拉认为是句真话！

　　业内人士都知道渔具市场这几年的利润空间极大，据一名湖北知名渔具厂商的区域经理讲：钓竿的利润大概在60%，饵料的利润超过50%、配件类的利润更高，这几年大量的钓鱼人群的加入催发了海量的渔具市场需求，除开传统头部厂商和中间小厂，更多的网红达人贴牌销售、竞技钓大师带货等，试想如果不是高利润高客群行业怎么会如此纷纷参与一片繁荣？现在动辄2000～4000元的国产鱼竿已经不少于5家企业在推出，几乎已经超过日系并继鱼竿的售价，试问这些高价鱼竿真的值这个价格吗？妥妥的智商税和暴利！

　　目前国内的渔具市场整体规模超过5000亿元人民币，全国涉及渔具产品生产的企业超过4000家，其中头部前十家渔具厂商占据47%的销售额和71%的利润，随着经济状况的持续低迷，未来的渔具大市场的规模将会持续下降，从2020年首次到达市场规模的顶峰后，从2021年度首次渔具市场销售额下滑超过9.1%截止2023年国内渔具市场与2019年相比下滑超过27%。

　　目前淡水鱼类资源和环境虽然得到很多保护，但是过度的环境保护让户外的可选择的垂钓资源变的更少，户外野钓的高频出钓人群基数比2019年反而在减少，真正的渔具主力购买者和复购人群其实变化不大，新增钓鱼人群购买力在迅速下降，渔具增量市场空间基本被锁死，渔具市场一片红海......

　　网络渔具的销售对于渔具市场的冲击基本到了瓶颈，线下渔具店的产品体验、钓点信息、售后服务和社群效应并非线上渔具店可比，线上渔具的销售和线下渔具店的消费者板块的争夺基本处于相对固定的状态，线上渔具销售商期望用相差不大的价格来争夺渔具店老客户群体基本很难，线上线下若没有较大的价格差距几乎没有可能。

　　渔具原材料的突破也是线上渔具价格崩溃的开始，无论是高等级碳布、聚氨酯、尼龙材质、雪花粉、豆粕、虾粉等渔具鱼饵的原材料价格都在下降，目前都是买方市场决定价格，试想18块的鲢鳙饵现在能卖到10块以内不是渔具厂商发善心，而是整个市场大家的成本价格都在下降，热度一过血本无归还不如提前动手！

　　钓鱼活动最高涨的原因得益于口罩期间人群的压抑和对户外运动的渴望，当众多新晋加入钓鱼大军的新人渡过新鲜期、新手技术不到位经常空军体验感差、当发现钓鱼运动的高消费.....等等情况时对于渔具的购买热情荡然无存的时候，钓鱼才会回归到真兴趣和真喜欢的那群人身上，钓友们可以去转转、闲鱼的二手渔具市场看看，就知道有多少钓鱼新人在退烧！

　　目前3月和4月的价格战还不是鱼竿价格最低的时间，还有利润没让利出来，对于超过500的渔具可以等到518甚至11.11期间，那时候应该会有更大力度的优惠，有机会捡漏高端品牌产品，鱼竿的价格只有更低没有最低，2024年底花500块就可能享受在2020年售价1500块的产品！

　　饵料的价格应该会在2024年6月进入一个新的时期，原来普遍从5块上涨15块甚至20块左右的饵料将迅速回到8～12块左右，尤其是鲢鳙饵和鲤鱼饵的价格会大幅度回落。

　　小配件的价格目前还没有太大幅度的下降，这一块儿因为长期以来的价格变化不大，高低端产品的价格分明，目前乌拉预计小配件的价格还会在目前的基础上保持较长的一段时间稳定略下降，厂商的策略应该是加量不加价。

　　2024年的买新品新系列鱼竿，尤其是7月份以后新上线的产品系列建议要注意，价格战中总有厂商通过降低素材和工艺降低成本应对竞争，看似相同的东西可能用材差距较大，特别要注意全涂装的钓竿。

　　无论是鱼竿饵料还是浮漂线材等优先选择大厂，网红达人和互联网品牌建议慎重！还有更新换代太快的产品也需要注意，尤其是售后的问题可能会成为难题。

　　2024年买渔具还是少量多次较好，多问多看能体验后再下单，切不可因为直播中促销降价诱人就匆忙下单，特别是价保少于1～2个月的产品尤其要慎重，以防短期内的多次降价。

　　买渔具多去转转和咸鱼等二手市场看看，多看个人转让的少看商家店铺的，会有很多价格极具诱惑力的九成新的好东西，这个需要擦亮眼睛懂竿子的老手，以防看打眼！

　　渔具价格降了还是建议钓友们从自己的需求出发，对于某些有收藏把玩价值的渔具更要注意尤其是高端产品，血流成河的不一定都是商家也可能是消费者。