自媒体天花板一人年入千万揭秘科学钓鱼致富经:评测还是碰瓷?
一个以“打假”成名的自媒体,年入千万,在巨额利益的诱惑下,成了“被打假”的对象,成了人人喊打的行业“公敌”。他打着“科学评测”的口号,模糊了广告与内容的边界,也模糊了评测与商业倾轧的边界。他是裁判,也是运动员,借助自己前所未有的媒体影响力,通过不断的评判甚至打压商业对手,不断壮大自己。
有人说,他嘴上说的都是科学,手上求的都是流量,心里想的全是生意。熟悉钓鱼圈的人已经猜出来了,他叫“科学钓鱼”。
很多人其实不知道,抖音、快手上的男性第一运动不是足球,也不是篮球,而是火遍全国的钓鱼。只要打开抖音,几乎男性用户都能刷到,天元邓刚或刘志强的垂钓视频。除了两位顶流,钓鱼圈也活跃着大大小小的各种自媒体。
“科学钓鱼”就是一众钓鱼自媒体中的一员,他凭借着精心设计的剧本和巧妙运营,杀出重围,脱颖而出,虽然粉丝不到200万,却能轻轻松松年入千万,堪称自媒体致富的天花板。
接下来,我们带你走近,“科学钓鱼”致富经,为大家揭秘,钓鱼界王自如是怎样引流做网红,怎样轻轻松松入千万的。
科学钓鱼,本名姓张烈玮,浙江丽水人,原本是上海一家药店的普通职员,当然,他也是垂钓爱好者。经常混迹各种论坛和社区,一来二去也就熟悉了垂钓圈的一些事,2017年10月13日,张先生开启了他的自媒体生涯,取名“科学钓鱼”。
“科学钓鱼”最开始是打假“风油精钓鱼”、“大蒜钓鱼”,有了不小流量,短短一年涨粉20万。那时候,放在他面前的问题是,怎么样把这些影响力和流量,转变成真金白银的收入?
经过反复思索,科学钓鱼看到了市场对渔具尤其是鱼竿的需求,也就找到了他的商业模式——做渔具鱼竿的评测。
那时候,智能手机还是黄金期,手机评测随处可见,科学钓鱼很明智地把鱼竿评测引入过来,学着手机评测那样,做“场景+参数”的叠加,推出鱼竿单品和多品横向评测。
可以说,鱼竿评测,成了科学钓鱼稳赚不赔的生意——视频播放有平台的流量分成,内容植入可以收广告费,流量大也可以自己卖产品。
当然,鱼竿其实跟手机不太一样,智能手机是一个高度标准化的产品,有着各种严格的科学实验要求和各种科学数据做参考,至于鱼竿,作为一个小众且新兴市场,没有统一的行业标准,鱼竿市场也的确是参次不齐,鱼龙混杂。
科学钓鱼看到市场需求,很快推出了一系列的实景剧本视频,也给鱼竿评测引入了数据参考,借着此前的热度,也就很快得到了垂钓爱好者的认可。
科学钓鱼的选题标准,十分用心,总是选择钓鱼圈畅销品牌和钓竿,因为畅销品的评测有流量,要进一步获得行业影响力,最好的办法就是,谁火就“喷”谁。细硬峰、春和、名伦等,几乎所有市场畅销品牌,科学钓鱼都挨个测,挨个喷。
话题制造能力基础上,科学钓鱼也会不断强化自己的“科学”标签,他做鱼竿评测,引入数据和参数的同时,也会明确向读者强调,自己拒绝充值,力求公正公开。不过,迄今为止,科学钓鱼所有的评测,并没有公开过自己的科学依据,也没有公开过自己的评测标准。
严格来说,科学钓鱼的评测是主观的个人使用,也有剧本和策划,但参数等把他的评测包装得像模像样。
凭借优秀的话题制造能力,借着头条、抖音平台上钓鱼运动的火热,科学钓鱼成为钓鱼圈的自媒体第一人,也顺利签约成了头条作者。2021年,钓鱼视频在抖音上爆发式增长,科学钓鱼也在开始转型,把主阵地转移到了抖音。据不完全统计,仅2021年一年,科学钓鱼的商品销售额就突破了1200万,可以说,他是最成功的“钓鱼自媒体”。
2019年1月,科学钓鱼终于成立了自己的渔具公司,为了“避嫌”,他的店铺卖的都是跟鱼竿无关的商品,目前他的商品销售累计突破42万件。这应该是个人自媒体也难以企及的高度了,堪称垂钓界创富天花板。
当然,流量和销量的成功并不能掩盖科学钓鱼商业模式的天然弊端。科学钓鱼的商业模式,其实存在着天然的“道德缺陷”——他不能又做评测又卖货,又做运动员又当裁判员。
事实上,随着科学钓鱼的流量持续增长,越来越多的钓鱼圈从业者开始站起来,提出质疑。有人就说,科学钓鱼与其说是评测,不如说是碰瓷营销,是借着评测的名义,对行业进行商业打压,通过评测他人,来壮大自己。
也有人说,如果科学钓鱼又做评测又卖货,很容易误导消费者。王婆卖瓜自卖自夸,商业自吹自擂很正常,但是你不能为了卖自己的瓜,成天说别人家的不好,还要举着媒体旗帜冒充客观公正的第三方。
有细心的用户其实早就发现,科学钓鱼自营商店,疑似售卖“假鱼线”。有网友指出,科学钓鱼所出售的“东丽5号尼龙钓线”,其实并没有出现在东丽单丝纤维株式会社出口中国的产品名录上。科学钓鱼涉嫌售卖假的东丽5号鱼线的消息,在钓友圈炒得沸沸扬扬,以至于东丽中国代理商也站出来提出质疑。
面对网上纷至沓来的质疑,科学钓鱼选择了无视,也从不回应,只是悄悄地把产品详情页上改了改线号尼龙钓线”改成了“日本进口原丝”。
科学钓鱼在垂钓圈面临的舆论风波,不能用一句“人红是非多”就能解释,其根本原因还在于,他一方面以第三方的身份评测其他品牌,另一方面又借着对其他品牌的“批评”来兜售自己家的产品。当然,这些争议可能也进一步提高了他的知名度。
看到科学钓鱼“售假”,有企业开始站出来反击了,比如,细硬峰,抖音上细硬峰连续发布视频,拿着痛打落水狗的勇气,硬刚科学钓鱼说:
一方面,“科学钓鱼”之前售卖的东丽5号鱼线,面对买家认为此不是真货的质疑,始终拿不出相关证明来自证;另一方面,“科学钓鱼”售卖的日本千秋鱼钩,在日本并没有工厂,因此所谓的日本千秋鱼钩,要么是假货、要么就是贴牌。
科学钓鱼的主观评测和细硬峰的硬刚质疑,谁是对的,谁又是错的?争议的根本还是,科学钓鱼商业模式存在的“道德缺陷”。
事实上,在一个成熟且公开的市场中,为了保护消费者的权益,会在企业和媒体之间设置“防火墙”。商品评测与商品的销售,由不同的机构完成,企业可以邀请评测机构做评测,但不允许企业卖产品的同时自己做媒体,做评测。
科学钓鱼之所以能够年入千万,成功之处就在于,他突破了市场约定俗成的“防火墙”,模糊了评测和广告的边界,自己做评测的同时,也在卖自己的产品。这样既当裁判员又做运动员的方式,有误导消费者的嫌疑,也很容易让人觉得,科学钓鱼在滥用他的自媒体影响力,通过评测来打压行业,来壮大自己。
一位资深从业者就表示,科学钓鱼最初的确给这个行业带来了某些改变,但随着流量的增加,科学钓鱼从媒体变身商家,在利益驱使下很难做到客观中立。他要么只做媒体,不卖货,要卖货就不要声称自己的独立客观。钓鱼行业不应该这样乌烟瘴气。