90后小伙做“老少通吃”的生意年销500万今年目标涨30%

　　这几年，彭毅的垂钓俱乐部的“钓友”数量连年上涨，“钓友”的年龄跨度相当大，“上到80岁的老人，下到还在读书的小学生，都是垂钓爱好者”。

　　这两年，短视频上有关钓鱼的内容流量大爆发，钓友们的个性化需求层出不穷，彭毅和“钓友”们的互动也愈加频繁。年长“钓友”们注重传统工具的实用性，年轻“钓友”们喜欢体验新奇感，青睐时尚的创新产品。他网店里的产品也跟着一路升级，上新节奏越来越快，配件的花样更多了。

　　如今，他的垂钓俱乐部里已经积累了8000多个“钓友”，钓具生意也有了大起色，年销售超过500万元。在他看来，“钓鱼是个趋势”，随着人们生活越来越好，会更加注重享受户外活动，垂钓也会吸引更多人。

　　今年，他不仅定了营业额增长30%的目标，还制定了一个长远目标，”要做出个有影响力、有活力的垂钓品牌”。

　　2013年，他在杭州找了份工作，成了建筑工地的合作方，为包工头提供生产材料。接下来两年，他在全国各地的工地上到处跑，经常一个人管五个工地的材料，“累得不行”。辛苦的付出也带来了不菲的回报，第一年，彭毅与合伙人赚了七八十万元。

　　但是第二年，当他跑到杭州萧山这一站时，美好的生活戛然而止。因为当时合作的房地产公司倒闭，进入破产清算，他不仅没收回物料的成本费，还赔进去了50多万元，并且没有钱给工人发工资。

　　那段时间他郁闷极了，一边要没完没了地往劳动局跑，想办法给工人结清工资，一边焦急怎么才能尽快还完债。

　　作为在这个城市举目无亲的漂泊族，彭毅没有人可以倾诉苦水，就经常一个人去江边钓鱼，这成了他烦闷生活里唯一的安慰。

　　最疯狂的时候，他在河边支了一顶小帐篷，晚上就直接睡在江边，连着钓了三天三夜。

　　通宵达旦钓鱼，彭毅最后一条鱼也没钓到。他根本不在意结果，只是等待鱼上钩的时光让他平静，同时充满了期待。

　　钓鱼并不能维持生计。2016年，彭毅到一家渔具公司上班，负责美工、电商运营等工作。当时大部分喜欢钓鱼的人，习惯去线下渔具店购买工具，在线上销售渔具并不是主流。但行业里一些大品牌已经拓展了线上渠道，以此覆盖更多消费群体。

　　在渔具公司打工的两年时间里，彭毅对渔具品牌、渔具电商的兴趣日渐浓厚。他一边制作饵料等产品的详情页，一边关注行业里大品牌的发展情况，以及行业趋势。

　　2017年，他发现线上渔具商家突然多起来，各大厂家还推出了很多新品。比如除了以往的普通浮漂，还开发了能发光的适合夜钓的浮漂。从日本流传过来的“小物漂”，在市场上的销量也不错。

　　看着层出不穷的新品，彭毅很心动。加上他一直有个创业梦，于是2019年，已经做到了运营总监的他选择去看看外面的世界，辞去了渔具企业的工作，决定“自己尝试做点新东西”。

　　辞职后，彭毅经历了一段迷茫期，“不知道做什么产品好”。恰好当时一个朋友“也想做点事情”，两个人都对渔具感兴趣，创业的想法一拍即合。两人注册了渔具配件公司，开了“大鲸户外”淘宝店。

　　在行业里打拼了3年，彭毅认识了很多生产饵料的工厂。他们觉得做散装的饵料生意不错，库存风险小，饵料是消耗品，“肯定有市场”。于是他们直接从厂家进货，拿回来自己分装。

　　新店的成绩不错，一天能有100多单，可是彭毅一点都高兴不起来。“饵料重，一包重70克，快递成本也高，一个包裹快递费5-8元”。虽然单量不少，但两人都没赚到钱。更让他沮丧的是，虽然他们觉得产品重，“但是客户还在一直抱怨分量少，嫌不够重”。

　　有一次，彭毅去朋友家玩的时候，看到小孩的奶粉罐里有勺子。他灵机一动，“饵料也是不是也可以配上勺子、量杯出售？”他思索着，可以做成更大的包装，再将纯度提高到90%，这样一旦销量爆了，订单多了，那么快递成本就会下降了。

　　回到家后，彭毅着手进行产品升级，将一包饵料的重量增加到100克，宣传升级后的新品“加量不加价”。

　　当时市场上流行的饵料大多为小包装，他的加量新品一上架就爆单了，日订单量超过4000单。与此同时，快递成本也降了一半多。

　　到了年底，他一算除去原料、人员开支等成本，“不再赔钱了，还有得赚”。除了销售额增长，他还建了一个垂钓俱乐部，和天南海北的“钓友”交流，一年下来吸引了上千个“钓友”。

　　然而好景不长。随之而来的新冠肺炎疫情，又让生意不好做了。人们出行不便，户外垂钓人群急剧下降，饵料的销量也随着下滑。

　　考虑到饵料产品单一，风险大，彭毅琢磨着拓展产品。恰好俱乐部的一些老客户说有采购新配件的需求，“配件也是消耗品，老客户不会只买单一配件，往往一买就想买全”。于是，他又和品牌、工厂沟通合作，陆续上架了40多种配件。

　　他将搭配好的产品寄给了老客户，收到了很多年纪大的·、不会网购的资深“钓友”的一致认可，垂钓俱乐部里的复购率越来越高，客户的黏性也更强了。

　　除了采购配件，俱乐部的“钓友”们还经常讨论钓鱼方法。因为每个地方的水域不同，鱼的品种不一样，“鱼是千变万化的”，彭毅给出的钓鱼技巧也千变万化。

　　有一些老客户说，路亚钓具里，亮片类的饵加上了旋转八字环后，会出现一个严重的问题——经常会卡住不动。彭毅判断可能八字环的直径太粗了，于是，和他工厂沟通将亮片改为针，这样转动起来更顺滑，由此解决了困扰很多“钓友”的难题。

　　配件产品逐渐丰富后，彭毅不仅收获了上千个铁杆“钓友”，网店的年销售额也在增长。开店第二年，他卖出了400万元。

　　在彭毅的老客户中，40岁以上的人占比达80％。很长一段时间，这项运动，说是“中老年专属”并不为过。

　　但从2021年开始，情况变了。抖音出了个钓鱼网红“天元邓刚”，凭借十分凶悍的钓法，因为多次盘水库、钓巨物的“盘老板”系列视频出圈。他的一条视频在一周内获得好几亿次播放，短期内吸引了2000多万粉丝，其中不乏对钓鱼感兴趣的年轻人。

　　那一年，彭毅明显感觉到，来店里咨询的年轻人变多了。跟以往中老年人关注传统配件的使用功能不同，10来岁、20多岁的年轻人，更喜欢尝试时尚感、可爱的配件产品。比起钓到鱼，他们更关注钓鱼过程中的乐趣，以及等待带来的新奇感。

　　于是彭毅开始走平价路线，一边通过微创新升级传统钓具产品，一边上各种新品。他运用私域运营工具，在群里发放福利等方式维护老客户，通过网店订单、广告宣传、推出教学视频等方式拉新客户。老客销量占比大，新客持续涌入，两不耽误。

　　配件是消耗品，使用过程中会有损坏，但“钓友”一旦在店里买到了满意的配件，就会一直复购，“黏性很强”。为了进一步增强黏性，让“钓友”买得放心也用得开心，在改进供应链的同时，彭毅还会组织线下钓鱼活动，和“钓友”们时不时聚一下。

　　“钓友”之间也会互相交流。通过网店消费和老客户口碑相传，2021年，彭毅的垂钓俱乐部的钓友人数超过了4000人，38岁以下的年轻钓友占比越来越高，接近一半。

　　其实，从2021年下半年开始，整个渔具行业的压力很大。受疫情影响，户外垂钓的需求减少，线下渔具店大批量倒闭。彭毅接触过的“500家店，差不多倒闭了180家”。

　　彭毅两年最有成就感的事，是他不仅“活下来了”，而且生意实现了逆势增长。2021年，他的淘宝店年销售超过了500万元。

　　这两年，爱上钓鱼的年轻人更多了。据中国钓鱼协会的不完全统计，如果按照每年至少参加4次钓鱼活动来算，目前中国大约有1.4亿钓鱼人群。其中18岁以下的钓鱼爱好者占总数的12%，18岁至24岁人群占10%，25岁至44岁的人群已经成为钓鱼的主力军，占比为46%，接近一半。

　　据资料显示，垂钓用品的消费增速已经超过了球类、游泳、骑行等体育项目。天猫披露的消费洞察数据显示，有200万“95后”每年都会购买垂钓产品。

　　今年，淘宝推出”宝藏人气店铺“计划，彭毅的网店有了更多曝光机会，增长势头强劲，吸引了很多新粉丝。

　　在彭毅的店里，喜欢钓鱼的几乎都是男性，他们的老婆不喜欢钓鱼。很多人下单买了新装备后，特意叮嘱彭毅：“不用发货，寄放在店里就好，先‘藏着’，等钓鱼的时候直接来店里取。”

　　他专门整理出了一个30多平方米的房间，摆放了5个货架，给需要被藏着的“宝贝”编上了号。但有几次，钓友的老婆竟然直接找到了店里。虽然当着所有人的面，人家也没说过分的话，但明显看出对方不喜欢老公钓鱼。

　　彭毅有一个朋友痴迷钓鱼，人在澳洲。为了钓鱼，他特意买了游艇，长期出海钓鱼，前前后后花了上千万元。虽然这种热爱“过于氪金”，但是钓圈里的不少朋友们都理解，认为比抽烟喝酒打麻将好，特羡慕这种垂钓生活。

　　当下，还有很多无法亲自去钓鱼的人，喜欢上了“云钓鱼”。在短视频平台上，和钓鱼相关的内容播放、点赞量都居高不下。

　　在彭毅看来，休闲垂钓业的前景很大。但是，国内垂钓渔具市场还没出现有影响力的新星大众品牌。未来，他不仅想在这个千亿元规模的市场上活下来，能有稳定的增长，收获一帮固定的钓友，还想打造出一个新锐品牌。返回搜狐，查看更多