私域运营：如何让用户无法拒绝你的引流邀请？

　　做私域的我们经常会需要去做一些裂变引流活动，除去我们前期说到过的阻力之外，这回我们就重点说一说诱饵的设计，也就是怎么把对用户的吸引力尽可能的放大。

　　喜欢钓鱼的朋友都能明白好的诱饵对于自己收获的重要性，而在私域运营里，“诱饵”指的就是影响和加速用户参与活动的一个因素。

　　如果把用户比作鱼，而想要把用户从大池塘引流到自己的小池塘，企业除了设置好合理的路径之外，自然就是有足够吸引力的饵料了。想要设置用户无法拒绝的诱饵，那就得知道什么样的福利才是目标用户真正喜欢的。

　　其实在日常生活中我们见到的诱饵非常多，新人免单、限时特价、免费资料、满减以及赠礼活动等等都属于诱饵，那么在常见的引流裂变场景中，什么样的诱饵才是真正让用户难以拒绝的呢？

　　不同的业务服务的用户群体往往不一样，也就是说诱饵对用户吸引力有很大的区别；你也不希望做了一个引流活动，吸引过来的全是和业务不相关的用户吧？

　　因为相关性不单保证了诱饵对用户的吸引力，也能够帮助企业进行用户的筛选。就比如做美妆的企业，如果诱饵选用的自己旗下的某款产品，那么吸引过来的往往就是有美妆需求的少女们，那如果用的是生鲜水果或者无线.

　　诱饵的设置对于用户来说要实用。不考虑相关性的话，很多时候免费的饮料、零食、鸡蛋和水果这种效果其实不错，因为这些诱饵对用户来说很有实用价值，毕竟用户可以马上享用啊——曾经的很多App速推广就用的这个套路啊。

　　，用户在逛商场“关注我们一下吧，免费送您一瓶饮料噢”，用户在饭店吃饭“关注一下我们的公众号，我们免费送您一份小食”，对于玩游戏的用户“亲，邀请好友注册立马送你宝箱/点券噢”。什么是实用？用户参与后马上就能享受到参与带来的快乐，做完这个动作后我就能解决我的需求，这也是鱼饵的本质啊，鱼很饿，而鱼饵恰恰就是食物。

　　诱饵对于你的目标用户要有一定的价值，这个价值是相对的，不同的用户对同一商品的价值认知不尽相同，前段时间拍卖的游戏王青眼白龙卡片，有的人觉得价值连城，而有的人却觉得不过是一张没有实际用途的卡片而已。

　　，尤其是对于一些自身经济实力很高、心理预期又很高的用户来说，有时候你花费了很大成本设置的诱饵对于他们来说却毫无价值。这里问题的关键，也还是要了解自己的用户群体啊~

　　除了第三点的有价值，我们也还是要考虑用户付出的成本，最起码对于用户来说要很简单。最好就像鱼儿咬钩一样，张嘴咬下去那么简单。

　　。你不会说指望用户花费大把的时间和精力去参与你的活动吧？用户都是精明的，正常情况下都会评估自己的投入和收获，收获比投入略高还有可能参加。

　　如果设置的诱饵符合了上述的特质，那么基本上对用户来说足够有吸引力了。接下来要考虑的就是放置的地点和方案了。前期的诱饵的准备很重要，投放的方式也不可或缺。

　　我们以新用户的获取为例，企业要如何合理的通过诱饵获取新用户呢？诱饵怎么去设定？又应该放置在什么地方/阶段比较合适？

　　由于新用户大多对于企业没有太多的认知，在很多时候也难以接触到企业的信息与活动，那么通过广告营销触达到的新用户可以简单粗暴地给予“免单/半价”特权，同时在完成首笔消费后邀请关注/加好友等动作再赠送下次的消费券，通过一系列的诱饵放置完成引流，这里的引流也就切入了不同的流程节点，此外还可以绑定“老带新转介绍”的模式，通过激励老用户拉新的模式触达新用户。

　　也就是说，实际上在不同节点布置的诱饵和设置比例对于实际的转化也是不一样的，就像在池塘里钓鱼，要把鱼饵甩在鱼多的水域，不同大小的鱼选用的鱼饵分量也有所不同。

　　这里说的多样化有两点，一是诱饵种类的多样化，二是诱饵数量的多样化，用户往往出现在不同的平台中，而单一的诱饵很多时候不能适用于大多数用户，而多个诱饵的设置能够帮助我们更好的覆盖用户可能经过的路径。

　　互联网时代已经很难“一招鲜，吃遍天”了，只有不断设计各种类型诱饵，不断地投放更多数量的诱饵，才能扩大用户参与活动的可能性，才能不断获取自己的私域流量。

　　诱饵不是鱼饵，这只是让用户选择接触并认可你的一次契机，裂变引流只是开始，可不要像钓鱼一样直接就耗尽了用户的所有价值啊。

　　PS：最后友情提醒一下，本文只是针对的裂变引流方面的诱饵分析哦，后续的成交诱饵与变现，且听后续分解。