他白手起家创业做电商卖渔具月销售额1700万
威海汉鼎渔具有限公司成立于2012年,是专业生产加工钓鱼竿、钓鱼配件、户外用品等多种户外垂钓产品的公司。“我是一个标准的草根创业者。”汉鼎老板刘超说。
2002年,15岁的他初中毕业后到渔具厂打工,一干就是8年。这8年里他始终奔波在生产第一线,不仅熟悉渔具的生产流程,对钓鱼也产生了浓厚的兴趣。很快,刘超发现平时使用的渔具有各种bug。于是,他尝试着改良设计鱼竿,还收到了很多钓友的好评。公司老板知道后,把他调到了技术科,专门负责鱼竿研发设计。从此,鱼竿设计成为了他人生中最重要的部分。
2008年,刘超开始在网上卖鱼竿。当时,网购还是新鲜事物,没有被社会普遍认可,一年的订单量十个手指头都能数得过来。尽管如此,刘超还是相信电商大有可为,不久后他就从工厂辞职,开始专心做淘宝。
为了形成自己的竞争力,刘超决定开始自研渔具,带给每一位钓鱼人最好的体验。他的选择没有错,很快,借着电商产业飞速发展的东风,2012年,威海汉鼎渔具有限公司成立。2014年,汉鼎渔具天猫旗舰店上线。
然而,汉鼎的电商之路,并没有想象中顺利。“2014年的时候,天猫渔具品类已经竞争十分激烈。”2014年4月,刘超遭遇了面临着人生中最重要的抉择。因同行恶性竞争、资金短缺等问题,公司营业额严重下滑,几款主打产品的销量几乎为零,大量产品滞销,直接损失500万元。在与公司骨干和师傅商议之后,刘超决定,坚持下去,并杀出一条生路。
为了提高服务质量,汉鼎成为了全网第一家提出终身免费维修配件口号的厂商。这样的服务与态度赢得了消费者的信任。一个月之后,产品的销量重新回到之前的水平,公司平稳地度过了危机。
2015年,汉鼎就做到了天猫渔具类目的行业第一。2016年更新设奔梦、九酷、秀夫三个更具专业性的品牌。汉鼎渔具目前是中国钓鱼大师赛、全国垂钓俱乐部挑战赛、全国自然水域系列大赛等赛事合作伙伴。
如今,汉鼎共有员工150多人,平均月销售额在1700万左右,长期位列运动户外类目前五。
白手起家创业,到成为天猫行业类目第一的店铺掌门人,刘超走过了15年。“我只有一个信念。”刘超说,“让汉鼎的产品服务全世界的钓鱼人,让全世界的钓鱼人享受垂钓的快乐。”