200万95后每年都在买一个被爸爸们带火的千亿市场
一根鱼线,一只鱼钩,就能让人顶着烈日坐在水边,心甘情愿地消磨一个下午。更痴迷的钓客甚至不惜在凌晨出动,享受“夜钓”的快感。
更著名的是百度贴吧“钓鱼吧”,有人声称:钓鱼吧老哥“除了钓鱼,什么都会”。
这里有千奇百怪的渔获,也有惊险刺激的垂钓历程。在各路乌烟瘴气的网络社区里,这个始终专注于钓鱼的小圈子,俨然成为了一股清流。
男人对钓鱼的狂热,有时简直让人难以理解。他们愿意投注在这份爱好上的资金,往往也叫人咋舌。
根据《中国渔业统计年鉴》数据显示,2019年中国休闲渔业产值达943.18亿元。尼尔森数据则显示,2020年中国休闲渔业规模预计突破1100亿元。
26岁的小徐向我展示他的淘宝购物车:鱼竿、鱼线、鱼漂、钓坠、脱钩器、饵料盒……不是资深钓友,很难对这些五花八门的钓具如数家珍。
鱼竿分为手竿、矶竿、海竿。钓越凶猛的鱼类,对钓竿的强度、韧性要求越高,价格自然也随之抬升,并且,竿子若是坏了还需要不断购买新的。
在淘宝,8月前半个月,至少有14个鱼竿链接销量过万单;在河北肃宁西乾泊村,每天有超过万根鱼竿从这里卖往全国,去年,这个村子的鱼竿渔具销售额达到1.2亿元,同比增长近一倍。
鱼线分为主线和子线,前者连接鱼竿和浮标,后者连接鱼钩。小徐介绍,鱼线和鱼竿一样,资深钓友往往配备多种,皆属易耗品。
小徐侃侃而谈:鱼钩有带倒刺和不带倒刺的类型,倒刺能降低脱钩几率,但对鱼的伤害也更大。饵料的种类则丰俭由人,贵的有上百元一条的拟饵,便宜的有蚯蚓和红虫。
但由于钓鱼前需要把饵料大量抛撒,即使是使用渔具店中常见的活饵,钓一次鱼的成本也要几十到上百元。
再往下,还有用于捞鱼的抄网,用于暂养的鱼护,钓椅、遮阳伞、速干防晒服、鱼塘消费……
这些钓具分门别类,归置到一个台钓箱里。台钓箱从数百到上千元不等,既能用作临时座椅也能储藏渔获,收纳了男人对钓鱼这项运动的所有热爱和野心。
钓鱼圈里也有个段子:钓鱼的都是百万富翁,哦,他们之前是千万富翁。虽是句玩笑话,但足以看出钓鱼开销之高。
老徐是一名公职人员,“钓龄”已有十多年,家里林林总总的钓具堆满了一间储物室,光是钓竿就有十余根,单竿价格最高在2000元以上。对这些“贵重物品”,老徐的使用反馈是“不咋地”,还得加钱上更好的。
路亚钓,是模仿弱小生物引发大鱼攻击的一种方法,它不需要固定的钓台,只依靠钓手反复地抛竿和回线。这一钓法更强调“主动出击”,由于所钓的多是肉食性鱼类,对渔具的损耗也更大。
除此之外,路亚所用的鱼竿质量更好、价格更高,还需要配合专用的转轮。一个优质的金属水滴轮,叫价动辄就要数百元。
由于起步较晚,国内的高端钓具市场仍然被国外品牌所占据,国产品牌则开始在中低端打开局面。其中,“百湖之市”湖北武汉、盛行海钓的山东威海,由于其优越的水文环境,形成了两个具有代表性的产业集群。
前有老鬼、龙王恨,从研制售卖饵料起步,又把版图扩张到其他渔具;后有光威、天元,依托专业优势不断丰富产品线,甚至专门为钓友开发App。
线上,还有积极拥抱互联网的汉鼎体育,称霸百元价格带,在2015年就登上了渔具电商行业销量第一。为了增强电商嗅觉,汉鼎还在杭州设立了品牌营销中心。
就像街头的象棋局,围观者比当局者还要热情。56岁的老朱一度沉迷钓鱼,曾有凌晨4点出门夜钓的习惯,“脱坑”之后,又一头栽进了“钓鱼主播”的直播间。主播全神贯注,观众也心无旁骛。
隔着屏幕看高手挥竿,直播行业兴盛以来,这样的“云钓鱼”也让钓鱼佬们成瘾。许多品牌承办的钓鱼赛事直播中,日观看量常有千万人次。
有人猜测:史前社会中,男性负责渔猎,女性负责采集。这种分工模式潜藏在基因里,钓鱼和狩猎能唤醒男性心中的原始冲动。
狩猎的机会难得,钓鱼的门槛却并不高。在历经漫长垂钓后,鱼儿上钩的那一刻,最能激发出前所未有的成就感。
这种快乐无关地域,跨越年龄,甚至超越了经济利益:许多人钓鱼并不是为了食用和出售,他们只是享受“爆护”(丰收)的满足感,以及与志同道合的网友分享渔获时的自豪。
中国产业调研网发布的《2020-2026年中国钓鱼市场发展趋势分析报告》指出,钓鱼运动在国内蔚然成风,垂钓人数保持上升趋势,并呈现出花费不断增长、人群年轻化的特征。
据中国渔协不完全统计,中国约有1.4亿钓鱼爱好者,其中24岁以下的人群占到总人数的23%。天猫披露的消费洞察数据也显示,有200万95后每年都在购买垂钓产品,销量增速远超球类、游泳等其他体育项目。
明星的带货效应,也是钓鱼运动出圈的一环。国内艺人易烊千玺、《哈利·波特》中马尔福的扮演者汤姆·费尔顿,都是资深钓鱼爱好者。前者在雅加达的钓鱼照片带火了“渔夫”穿搭,后者曾被粉丝调侃为“所有的新闻都和钓鱼有关”。
有人将钓鱼比作拆盲盒,认为年轻人爱上钓鱼的一个重要原因,是钓钩那头的未知性,和拆盲盒很像。
在小徐看来,年轻钓客的入场,加速搅动着这场“水底”暗战的漩涡。“在第一次消费竿饵线钩漂等基础装备之后,一定还会为更多种类的渔具产品买单。”
国产渔具品牌致力于冲击高端市场,在承办钓鱼赛事、扩大影响力之外,内容社区和电商平台也成为了他们较量的阵地。这条赛道的消费者看似沉默,实则喧闹又精明,被人津津乐道的“钓鱼吧”,只是缩影之一。
本文来自微信公众号“天下网商”(ID:txws_txws),作者:朱之丛,编辑:李丹超,36氪经授权发布。
本期还有一个巨大的互动福利: 我们争取到 3 个晨晖资本的内推名额,对候选人唯一的要求是「创过业」。如果你曾是一位创业者(参照 Ray 在节目中提到的标准即可),现在想要加入投资行业,欢迎在评论区留言。我们将于 9 月 1 日,选出 3 位朋友送出内推资格。祝你好运!