家电市场上窜货的“倒爷”跑路不是坏消息

　　不只是今年，最近2、3年以来，家电市场上一大批从事“低价倒货”“特价窜货”的公司平台、个体户甚至是个人等群体，经常会出现打着可以特价供货旗号“收了钱不发货”，直接跑路等情况。对此，相关家电经销商们，要注意并警惕了。

　　“两年前，在一个社群里面，碰到一个自称某电商平台的家电加盟商，可以拿到各个家电大品牌的特价货源，打款过去3个月没有发货，后来催讨货款，却 发现微信已经被对方拉黑，因为几千块钱去法院起诉显示不划算。就当自己运气不好，为了拿低价货源错信了人”。

　　“今年以来，真的是不敢轻易相信在各种群里倒货、窜货的‘黄牛’们了，要么是抛低价吸引人根本没有货源提供，要么是前2次小批量还能正常发货后面货源就不稳定了，还有一种是以特价机为诱饵吸引你打款，钱一到人就联系不上，直接跑路了”。

　　最近，不少通过社区团购、抖音快手闲鱼和小红书等平台低价出货的家电经销商、微商和个体户们，在与家电圈沟通时透露，随着家电零售渠道碎片化结束，家电行业的批发零售门槛不断推高，想要获得一个稳定的家电低价拿货渠道，越来越难了。过去20多年，很多混战一线市场上的家电“窜货商”“倒货黄牛”，现在也是“鱼目混珠”很不可信，更不可靠。

　　一是，这2年家电批发市场上，出现一批新的窜货商，特别是直接通过线上社群倒货的“黄牛”。他们往往以超于商家预期低价货源，吸引商家打款，最终要么是“不能及时发货”，要么就是“卷款跑路”。他们并不能保证特价货源的稳定、持续，往往就是打一枪换一炮。期间，一线市场上还出现不少的“忽悠者”和“挂羊头卖狗肉”的家电黄牛，其目的并不是倒卖大品牌的低价货源，而是以特价货源为幌子，积累更多家电经销商的资源，从而倒卖中小品牌的货源，但效果不好。

　　二是，过去30多年以来，虽然家电市场上一直存在着众多的“倒爷”，拥有相对稳定的拿货渠道。有的是家电工厂和商家的仓库尾货，有的则是电商平台在一些节点的集中抛货，还有一些则是返修翻新机货源，但普遍存在着“不确定性和不可持续性”等特点，这也让很多家电商家想通过“倒爷”和“黄牛”建立相对稳定的供应链资源，变成不可能完成的任务。这些家电“倒爷”还有着基本的职业操守，打款发货并不会卷款跑路等欺诈行为。

　　三是，随着家电渠道的全域化布局完成，无论是海尔、美的等大品牌商，还是京东、天猫、拼多多等大渠道商，面对零售渠道的多层次分化、多点式扩散，表面采取的是“积极拥抱”态度，实际上却是“推高门槛”优胜劣汰洗牌，重点放到了优质渠道经销商、分销商的身上，推动他们“要么是规模化出货能力的提升，要么是推高卖精实力的改善，要么场景体验营销下的套系方案引爆”，最终加速家电零售渠道体系的强大化和优质化。

　　最终，这也引发了最近2、3年以来，活跃于家电市场上的那些“倒货”和“窜货”的黄牛们，呈现出一轮持续分化的走势，即在一大批的家电“倒爷”们面临着生存空间被不断挤压的情况，最终导致出现了一些市场投机者们出现，打着“供应低价货源”的旗号，欺骗众多小规模的家电经销商群体“打款提货”，最终却出现跑路情况。这一现象并不是今年才出现，已经持续了数年时间，可能还会继续存在，毕竟众多线下家电经销商通过窜货商等家电“倒爷”们拿到低价货源的需求一起存在。

　　对此，家电圈认为，随着2024年家电市场大幕的开启，存在于一线市场上并活跃于各种社群的家电“倒爷”们不会减少，相反会出现增加的情况，从而上演一轮“最后的疯狂”。这种情况对于家电产业来说，并不是坏事情：

　　除了少数还想通过一些陌生人就能获得超低价产品和资源的商家们，会上当受骗外，大部分家电经销商应该都不会轻易相信这些所谓的家电“黄牛”们。毕竟，家电产业竞争门槛的提高，特别是家电主要零售巨头对于线上网店和线下实体门店市场经营秩序的规范化管理和持续化经营落地，必然会引导市场上的众多经销商和分销商减少对外的低价窜货，让主要厂商留给第三方窜货商的利润空间压缩。

　　同时，随着一大批头部家电企业和商家，面对市场竞争环境的白热化，以及用户订单抢夺的直接化，主动开始通过线上网店和线下实体店打响价格战，引爆消费需求。对于众多个体商家来说，压根不需要通过第三方的“窜货商”拿货，而是直接从线上网店平台京东、天猫或拼多多等提货了。

　　在家电行业市场化初期，因为物流差异、信息差异，以及政策差异，家电市场上用于倒货、窜货的“倒爷”们就一直存在，经过30多年的发展有过高峰，有过低谷，也有过平淡，唯一不变的就是“存在即合理”。

　　不过，最近几年，市场上出现不少的家电“倒爷”欺诈甚至跑路的情况，正是市场竞争的白热化和激烈化结果，这也将成为外界观察和分析中国家电产业的一个重要窗口。那就是，当窜货倒货的“黄牛们”日子难受之际，也正是主要家电厂商通过官方平台直接发起价格战和市场洗牌的开始。