男人花钱也疯狂！汉鼎联动阿里妈妈爆卖渔具位列天猫行业TOP1 万堂书院品牌成长说Vol 25
原标题：男人花钱也疯狂！汉鼎联动阿里妈妈爆卖渔具，位列天猫行业TOP1 万堂书院品牌成长说Vol. 25
在很多“钓鱼佬”心里，海外品牌一度牢牢占据高端渔具市场。伴随逐渐扩大的国内市场，中国品牌技术不断提升，以汉鼎为代表的国产渔具企业开始走向全国。
相比10年前，中国钓鱼市场出现了翻天覆地的变化。据了解，越来越多的95后甚至00后开始入坑，有研究预计2025年我国钓鱼装备零售规模将达到578亿元。
而作为淘宝垂钓领域TOP1的汉鼎，在成立十年后迎来了市场的大繁荣。汉鼎创始人刘超说，10年时间公司积累了2000多万用户，“不夸张地说，只要在有水的地方，基本都可以看到汉鼎产品。”
2023年，汉鼎产品凭借过硬的产品力和电商运营能力再次打爆。在阿里妈妈直通车、引力魔方和万相台的工具支持下，汉鼎实现广泛曝光和强种草，并在活动期间完成成交。4月1日，全网爆款汉鼎一号5代M升级首发，三天时间就爆卖7000+件。
2002年，刘超才15岁。那时他刚刚初中毕业，进入渔具厂打工，一干就干了8年。八年间他都在生产和设计一线，对钓竿的各个生产环节、工艺、技术可以说是烂熟于心。
一个偶然的机会，刘超发现很多钓鱼爱好者活跃在QQ群，他想原本只销往线下的钓竿是否可以放在网上销售？2008年刘超毅然辞掉工厂的工作，一门心思做起了淘宝钓竿生意。
最初线上销售量寥寥无几，但他仍坚持。2012年，淘宝商城改名天猫，刘超开出渔具行业第一家天猫店，并在2014年正式上线汉鼎品牌。从汉鼎品牌成立伊始，汉鼎就秉持着“一款产品只赚10块”的原则，根据多年对产品供应链的理解，重新定义渔具产品。
而为进一步打造品牌效应，汉鼎还在低价基础上率先提出终身免费为用户更换配件的服务。“产品为王，先要具备一款好的产品，然后是服务和售后，才能让品牌具备竞争力。”汉鼎天猫负责人张爽表示。
在价格和服务两大要素的驱动下，汉鼎很快拔得头筹。2016年汉鼎全年销售破亿，并成为天猫垂钓行业TOP1。截至目前，品牌营业额已经连续多年快速增长。
回顾过去十年发展，刘超认为公司的成功在于坚持了“极致性价比”的公司经营战略。汉鼎重新梳理行业，以及经营链条上的每一环节，在每个可能的细节上打磨服务和产品，真正实现“利他经营”。
利他是目的，手段则是电商。“我们的击穿点，在于借助电商平台去链接更多用户”。与此同时，通过极致性价比，贴心的服务做大流量，提升规模的同时反哺性价比策略，再以独特的圈层精神击穿口碑。“我们口碑击穿后，就会有更多的用户裂变。”
据了解，即便到现在，垂钓行业也没有形成高水平的工业标准，依然存在虚假宣传、品控不稳定、生产经营粗放原始等问题。与此同时，随着行业年轻化，垂钓用户也开始不再单纯追求性价比，开始希望实现性能提升，对时尚潮流和个性化也有了强烈的需求。
据了解，公司将进一步升级垂钓产品品质，让国人享受高性价比的创新商品，让更多人享受垂钓乐趣。
张爽举例称，汉鼎在2019年开发了一款大物竿——汉鼎螺纹钢，以优势价格实现极强的性能和性价比，“颠覆整个垂钓市场，一时间很多钓友都知道螺纹钢这款钓竿，百斤以内巨物可以随便钓。”2022年，汉鼎开始做螺纹钢全系列尝试，根据产品定位及颜色，开发了全套螺纹钢支架、抄网、钓箱、钓伞、鱼护、钓箱等钓鱼产品，深受钓鱼爱好者的喜欢。
首先，钓具产业纵深很宽，并不只有钓鱼竿一个品类，而是包括钓竿、鱼饵、鱼线、鱼钩、钓箱、灯具，也包括专业衣服、眼镜、钓鱼椅等等，是一个横跨50多个品类的大行业。
这样的行业特点，需要企业做更精细化的运营。近年汉鼎把旗下产品按照类目做了拆分，比如线钩饵漂、台钓竿、路亚竿、装备等等，并分别匹配不同运营，这样更加聚焦、有的放矢。
在此基础上，汉鼎还投入了更多精力在阿里妈妈的营销工具上。张爽表示，从2014年汉鼎就开始使用直通车，帮助品牌增加曝光，促进拉新和产品加购。此外，汉鼎通过引力魔方圈定人群，根据人群画像做强种草，最后再使用直通车和万相台实现成交。
针对近年开始火爆的“路亚钓”，汉鼎相应也推出了创新商品。今年3月8日，面向新手研发的“小白杆”上线即打爆，凭借“低门槛、时尚设计涂装、新手教学、免费配节售后无忧”等卖点，首发当月销量超7000支。
张爽介绍称，当品牌要打爆某款新品时，前期品牌会把全部店铺资源位给到这款产品，在直通车和引力魔方做产品曝光和种草的同时，产品匹配价格权益提升商品转化。在活动期间，汉鼎针对日常加购但没购买的人群，还会做消息触达，通过极致性价比商品和无忧服务吸引他们成为真正的品牌消费者。之后在日常期间，通过PEST分析和客户需求分析，及时做调整优化。
阿里妈妈的营销加持、持续扩大且活跃的市场、自身不断迭代的创新商品。对汉鼎来说，接下来几年品牌有机会拥有更广阔的发展红利。
