1元包邮！淘宝特价版与拼多多贴身肉搏
“全球环境的确在变化，在不确定的背景下，阿里巴巴需要做一些稳定的事情。一个是高质量的增长，另一个是跨赛道发展，两者都需要对细节和市场有更好的把握。”10月9日，阿里巴巴集团B2B事业群副总裁戴珊在上海表示，阿里巴巴推出淘宝特价是战略选择，是因为看到了内需市场巨大的空间。
当天，淘宝特价版联合产业带百万商家成立“厂货联盟”，通过赋能供给侧，为全国消费者带来为期1个月的极致性价比购物体验。参与其中的包括145个产业带、120万产业带商家、50万工厂。
此前，36氪报道称，淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店”，其实是工厂商品的线下快闪店，并非实体开店营业。其为淘宝特价版联合产业带商家，共同打造“厂货橱窗计划”的一部分。
这一举措并不陌生，拼多多在近两年也在花大力气，发力产业带反向定制。在《世界经济展望报告》中，国际货币基金组织预测，2020年全球经济将萎缩4.9%，联合国贸易和发展会议也曾预计2020全年全球贸易将下降20%，全球贸易的减缩已成不可避免的未来。
无论是拼多多还是淘宝特价版，对国内供需关系的改造，实际上也是在打造新的用户需求。尤其是在下沉市场，新的供应端变革势在必行。
双十一前夕，阿里发力的意图十分明显。淘宝特价版正在为今年双十一提前预热，其以大力度的补贴推出“1元更香节”。将从10月10号开始一直持续到11月11号，1亿件厂货每件只需1块钱包邮到家，活动将持续至双十一结束。此前，在618年中大促活动期间，淘宝特价版就曾试水过1元活动方案，在6月15日单天的新注册用户数就达到了百万左右。
“从工厂的反馈来讲，也确实产生了非常大的订单的商家。”淘宝C2M事业部营销总监郑靓此前对21Tech表示，1元包邮是淘宝和厂商都会给出补贴。而工厂也非常清楚地算过账，他们能通过这个节日打出爆款，能在特价版的帮助下直接触达消费者。
淘宝特价版在今年3月正式上线M事业部统筹，是阿里巴巴继1688、聚划算、天天特卖之后对“产业带生意”的再次渗透。到了5月，淘宝特价版对外宣布已有超过28万外贸工厂入驻，实现外贸转内销。
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海在接受21Tech采访时解释称，厂货的概念还是需要一个教育的过程，推出这个活动的目的是帮助产业带工厂，能够让中国消费者真正知道这些好货。 至于这个模式能不能让商家赚钱，所有工厂的目的还是希望能够把生意越做越大，即使不是全国大品牌，也不需要花很大的成本和代价建设自己的全国性的销售渠道。“通过非常简单的数字化销售方式、电商的模式，可以让它快速做成生意。”
而对于大多数传统厂商来说，清理库存的需求可能更加迫切。广东省深圳市日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞坦言，价格之所以能够做低，主要是降低了不必要的成本，节省了原料。“另一个需求是去库存，因为库存对工厂来说是极大的负担，通过精准的客户信息对接我们工厂之后，我们可以做到基本上零库存，我们所有的生产都是对应客户需求做的，这一块对降低成本是帮助极大的。”
C2M的核心是电商平台去帮助工厂理解消费者、理解市场。因此，价格战并不是最根本的因素，“好货”与否至关重要。
“淘宝特价版想打造的爆款体系非常明确，首先它不是一个绝对的价格导向的，是因为我们已经是全网最便宜的价格了，所以不会像某些平台，只盯着价格来判断。”郑靓强调。
制造“上线块钱能买到什么？最新款秋冬新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……这些商品在淘宝特价版上全部只卖1元。不过，21Tech注意到，这些商品的售卖数量也属有限，需要用户提前预约抢购。
与其说是厂货的一次拉新促销机会，不如说是工厂集体“上线”的大考。对于传统的制造车间来说，从线下走到线上，无异于更换赛道。一大批产业带正在借助电商渠道，从外贸转向内贸市场。
他认为，在全球变局的大环境里，开启硬核奋斗模式不是一句空话。大风大浪里要团结一致努力前行，才能不变成一片随浪打碎的破木片。“当前拼多多还依然处在多实惠的初级阶段。”
拼价格的补贴只是高效触达用户，吸引眼球的营销手段，再通过短视频和直播偏内容的业务能聚集流量，而把流量留下来的关键还是在于产品。淘宝特价版正式亮相时，汪海就曾表示，“从竞争层面上来说，我觉得拼多多也应该跟淘宝特价版一起，通过更好的技术提升的方式、更好的产业提升升级的方式，帮助消费者更好地去获取好的商品，而不只是补贴。”
日前，淘宝特价版上线外贸频道，设立“外贸转内销服务中心”，在工厂货畅销榜中，外贸转内销爆款货品占7成。“工厂货不比品牌货，没有品牌效应。”郑靓解释道，淘宝前期通过C2M模式提质增效，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，并根据需求设计、采购、生产、发货，从而助力工厂打出爆款。通过1元购让消费者以极低的门槛体验，认可工厂后，复购率就会自然带动该厂的其他产品。
而拼多多则通过与地方政府合作，将汇集在产业带上的外贸工厂和商家批量引入平台。
总之，无论是淘宝特价版还是拼多多，都意图对供应链进行相应改造，进一步降低生产成本，使传统制造业形成良性循环。
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