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熊伟：各位来宾，各位新朋友，老朋友，傍晚好，现在已经6点了，不过没有关系，我是今天的最后一位发言人，今天一大早就到了，全程学习了精彩案例和论坛，认真做了笔记，三大页，非常的过瘾。虽然之前我已经参加过今年几乎所有案例的初审和终审，今天盛大的颁奖典礼上再一次聆听又有了新的言传和意会，刚才主持人介绍了，除了陈老师，可能就是我参加过所有的这15次的评审，这真是我十几次站在这个舞台上，回顾15连的历程恍若隔世，21世纪伊始，改革开放20年有余，中国加入世贸组织，融入全球市场，那时候经济观察报恰逢创刊，观察重要经过日新月异的发展，深感规模扩张，转型内涵增长的必然和迫切，联合香港管理专业协会共同发起这样一个奖项的评选活动。
我清楚地记得，年复一年，和两个主办方，还有来自兄弟院校的教授们，像刚才的锦坤的石总，来自咨询公司的企业界的同事们共同商讨活动的路径，制定赛事的规程，特别是对评审总则的讨论和争论，可以说贯彻了营销奖15年的历程。这个评审标准的制定像一面镜子一样，生动而忠实的折射和记录了15年来中国企业营销实践的进程。在最初几年，多数的中国企业停留在营销经典的阶段，征集的案例很多是一次性的活动策划，非常的热闹，可惜没头没尾，更谈不上清晰的战略，发现了这些问题之后，主办方和我们一起，在征集案例的同时，也启动和开展了针对提交案例企业的培训，这样的培训与其说是对规则的介绍，不如说是真正的一次最接地气的大规模的针对中国企业市场意识的唤醒，和营销水平的提升。
之前记得活动的早期有这样一个现象，房地产企业和金融企业营销水平明显的高于其他的行业，他们那个时候就像今天提交的很多案例一样，有了明确的战略，匹配的策略，显著的市场绩效。因此，为了鼓励其他行业企业的参赛积极性，曾经把这两个行业单独划出来进行评审，否则的话其他行业的案例就没有太多机会了，这种做法真的差不多维持了十年，可是现在，不仅不再对这些行业区分对待，今年更是在活动的名称当中融入了品牌二字，这个字的加上，真不是文字游戏，强调了营销的共性和品牌建设的重要，今年的案例当中，我们也做了划分，分成了三个大类，他们分别是快销品，耐用品，工业品和服务，这不是因为他们营销水平上有什么差异而是因为他们在品牌的塑造，营销策略上的能力。组委会给了我一个任务，代表我自己，如果可能的话代表所有的评审，对今年的案例做一个点评，请大家看一下，这是我今年对案例最突出的印象，因为今年公益案例多，超出了以往任何一届，其中不乏经典之作，印象最深的有这样几个，护舒宝的蝴蝶公益计划，之所以印象深刻，这样的计划当中护舒宝不是生硬的组织社会捐赠，不是把产品送到山区交给孩子，而是精心定位，把护舒宝的关注女性健康成长和自信的品牌精神贯穿始终，作为主旋律，而且在这样的活动当中，护舒宝的目标顾客，这个公益活动中的所有利益相关者毫不违合的组合在一起，通过专业高效的专业传播实现了多点覆盖，真正的一举多得，使得公益和营销相得益彰，这点非常的不容易。
今天大家听到了宁波天港的橙计划，可口可乐水资源保护战略，立邦的为爱上色，佳洁士的爱牙行动，等等不胜枚举，都是热心公益的表率，有一些案例不是纯粹的公益案例，其中不乏公益之光，良家铺子，双十一的快递小哥，优库爸爸去哪了，给妈妈放假，滴露的家庭分享幸福，泰诺的爱是相互依靠，国航的爸妈过年好，滴滴的为爱而系安全带等，这些案例都是浓墨重彩的弘扬了亲情，关爱，信任和温暖，满满的正能量，今年的公益案例真是很多，想起来评审期间评委开了玩笑，这么多做公益的，山区的孩子不够用了。虽然是开玩笑，也反映了一些企业的公益活动与经营的目标契合度之间不是很契合的问题，值得留心公益，热心公益，有社责任的企业进一步的探讨。
第二个特点，传统组合与新技术媒体，移动互联和社会化媒体，新媒体和大数据营销，程式化广告信技术在案例中的广泛应用，他们与传统的营销手段，大家非常熟悉的营销组合，四个P充分的融合，这里面经典的案例，今天介绍过的案例，五粮窖龄酒，卖的是最传统的白酒，采用了前卫的理念技术，道高术亦精，既全面传播了创新的元素，又一丝不苟的精制设计，花样翻新的手段和IP，老老实实的夯实了SP的4个P，既在市场前沿精耕渠道，又在管理后台玩大数据洞察，可以说是传统和新潮的完美结合，这样的案例今年很多，刚才大家一起聆听了香港旅游发展局的整合营销案例，也是典范。
第三个特点，通过跨界营销，实现了品类和商业模式的推陈出新，这一点最表率的是刚才左总介绍的海明威钓具，抓住了全国10万家渔具店产业链的关键环节，创造性的开创了BOC商业模式和中央数据分发系统，成为渔具店的专业买手，同时以全国接近上亿的终端消费者为核心，打造了钓鱼生活方式的生态圈，抢占了市场先机，去年这个行业非常不景气的情况下，还实现了逆市增长，开创了这个行业的营销新方向。不只是海明威，如果大家关注今年的案例，到处闪烁着创意之光，比如玩艺象素香包，网易漫画在麦当劳做的爱的粮食之旅，燕小唛开创了新的饮品品类，都是在创新的路上，步幅是非常大的。
第四个特点，今年的案例挖掘潜在的市场需求，设计消费场景，实现顾客价值，我印象很深的一个案例是华夏基金的定投充，这是理财产品，大家走出会议室会看到很多推销理财然了，这么多如何引起顾客的注意并且获客，他们是迎难而上，仔细地研究了潜在顾客从认知到购买链条上的每一个环节，地铁，影院，视频网络，微信微博，全媒体一级级的抵达目标顾客，从上班工作，到休息休闲每一个品牌接触点，一气呵成，直接利益的核心点是听起来令人振奋。息斯敏的整合营销案例，平安普惠，对贷款场景的设计，今天早晨介绍的捷豹的案例，里面渲染的顾客沉浸和绚酷的体验，如家针对顾客出行需求链上的六个维度设计了自己的四生五流战略框架，所有的这些给了我们非常深刻的印象。
最后我还想跟大家分享的，我们发现的今年案例当中的特点，通过了整合营销实现品牌塑造和产业生态链的打造，正好契合了今年我们对品牌的弘扬，刚才包总介绍了喜喜母婴，经过了十年的沉淀和积累，构造了以会所为核心的，涵盖了月子会所从头到尾的完整的母婴产业生态链，赶在二胎浪潮到来之前完成了自身品牌的塑造，这个利好到来之际乘风破浪，开创了品牌加盟，凭借了独特的模式获得了不俗的市场绩效。除此之外，大家频繁地听到生态圈这个词，黄小俗的怒的视频，还有上海大明音乐广场，战狼的开放式营销，如家的酒店生态圈，所有的这些案例，他们都在打造自身品牌的同时，努力整合其他品牌建构自己的生态圈，同时也努力成为其他生态圈当中的关键元素。说到这里我想起了李克强总理曾经说过这样一段话，说如果你能够整合别人的资源，说明你有能力，如果你能够被别人整合，说明你有价值，可是我们看到了这些案例，他们恰恰是又有能力又有价值，又在打造自己的生态圈，又积极地融入别人的生态圈，真是让我们非常的振奋。
我没有办法在这样短的时间里点评所有征集的302个案例，也许你不觉得302这个数字很大，但要告诉大家，15年前即使是有石总这样的大咖鼎立赞助，我们也只收到几十个案例而已，十五年过去了我们乐见案例的数量增长，更欣喜于质量的明显提升，转瞬即逝15年后的金秋再次在此相距，箫瑟秋风今又是，只是换了人间，70年前主席对长征用过宣言书，宣传队和播种机这样的三个评价，今天在这些的时间节点上，用这三个词来总结营销奖对中国企业营销意识和水平提升的作用也不为过。一十五载俱往已，数风流人物还看今朝，祝愿中国杰出品牌的营销奖，继续伴随中国企业营销事业与时俱进，共同成长。谢谢大家。
