暴涨3000万粉之后我拆解了抖音号运营的5大底层逻辑
，蛋解创业MCN机构负责人，抖音巨量学认证讲师。作为操盘手，从零打造多个百万粉丝短视频账号：
第一个账号蛋解创业，用时33天粉丝量从0到达100万，又用两个多月从100万变成200万，现在账号关注量500多万，全网可达1000万。
作为混沌创新院2022级学员，蛋蛋（耿伟）用“一”思维找准了公司的核心定位，探索出爆款内容生产迭代进化的秘密。今天，耿伟老师做客混沌，分享短视频快速起号的方法论，向大家一一解答上述问题。
第一步，不要把抖音当“朋友圈”发。失败的账号99.9%都犯了一个错误：把抖音当做朋友圈来发。什么叫朋友圈？
以我的朋友周周为例，周周是小学音乐老师，他以前的账号发的内容很杂乱，自拍、狗的照片、音乐，什么都有，这就是典型的朋友圈账号，很难涨粉。但周周唱歌特别好听，他是我身边唯一能在北京五棵松体育馆开演唱会的人。他很疑惑，为什么长这么帅、唱歌这么好听，却没有粉丝。
我的建议是，利用唱歌好听的优势开展系列活动，每天给一个陌生人打电话，唱一首情歌，坚持一段时间。在他唱到第23天时，单条视频获得100多万点赞，账号涨粉几十万。
第二步，找准选题。账号涨粉速度高的核心是什么？下图这些关键点，如果只能选一个，你们认为哪个是最重要的？
很多人都认为完播率、点赞、评论最重要，但是最重要的是选题，选题选对了，哪怕拍得差点，都能涨粉。如果选题出错，拍得再好，结果也不会理想。
下面是大明白李淑芬账号的后台数据。黄线是账号数据，蓝线是行业平均数据，李淑芬的完播率远低于行业平均值，但涨粉速度远高于行业平均值。因此，完播率等概念并没有想象中那么重要。
李淑芬账号六个月内涨粉100万，背后的逻辑是什么？新账号起步阶段应该追热点，还是做原创？其实这两者都是错误的选择。
新号在什么作品都没有的情况下，追热点追不过大号；新号在没有粉丝，也没有成功案例的情况下，原创话题还不如追热点。所以对于新号来说，追热点和原创都不涨粉。新号应该复刻经典话题，数据表明，任何平台曾经火过的非时效性选题，都有可能再次火。
以可口可乐的漫画视频为例，这条视频有1亿播放量，能涨几十万粉丝。三年前，我也做了相同的选题，播放量9425万，涨粉106万。因此，选题并非凭空原创，而是已经被验证过的。只需要找到所在领域火过的视频，再拍一遍，就还能火。
所以，新号起步阶段复刻经典选题，远比追热点、蹭热度、原创效率更高。开设新账号后，首先在领域内找到10到20个成熟的对标账号，把它们近期的所有视频找出来，统计视频点赞量。点赞不过万的视频做标记，点赞超过20万的做另一种标记。梳理出后一种标记的视频的中心思想和选题，用新的理解、说话方式、拍摄方式再拍一遍，就可以涨粉。
大号对小号最大的价值是什么？大号能帮小号验证什么选题能火，什么选题不能火。很多人觉得我讲得太简单，但其实任何行业的核心机密，在外行看来都很简单。内行和外行的区别在于是否亲身实践。
做一个选题测试，假设要做星座类型的账号，下列四个选题中哪个播放量可能最高？
答案是C，为什么？A项，怎么哄好摩羯座女生，只有两种人会看这类选题。第一种，摩羯座女生，第二种，女朋友是摩羯座的男生。B项，白羊座男生为什么都很渣？女孩看到“渣”字可能会比较感兴趣，但这个选题的受众和A一样，也只有两种人。C项，如果不看到最后一秒，就不知道答案。因此，十二星座的男生女生都会想看，这就是好选题。
当你还不具备每次都能挑中好选题的能力，就要找到对标账号，让他们帮你验证选题的好坏。再用自己的方式，把好的选题再讲一遍。
总结一下，其实做短视频不难，只需要两步走。第一步，不要再把短视频当朋友圈发。第二步，找对选题。用好这两步就能打造一个大号，其余的都是锦上添花。其他影响视频播放量的因素包括点赞、评论、转发、完播率。下面一一讲解。
怎么主动引导别人评论？制造槽点。很多账号收获很多点赞，却没有评论，是因为别人不知道能评论什么。必须要说点错的东西，受众才有可能评论。比如我们会刻意地在讲话时拿块蛋糕不吃，就会有人评论，怎么不吃啊？故意把鞋带松开，就会有人评论，大哥鞋带开了。这就是槽点。就有可能引发观众大量评论。如果想让更多人评论，可以设置一个观众一目了然想吐槽的点。
第一步，短小精悍。短视频和中、长视频的最大区别在于“短”。和15分钟的内容相比，15秒的内容完播率更高。15秒以下可能会被判定为低质量内容，大数据曾经统计，视频超过40秒钟之后，每增加一秒完播率会下降1%。在新手时期，建议把视频做到15秒以上40秒以下。
第二步，把握黄金4.5秒。抖音是一个打开即播放的单瀑布流平台，刷到一条不喜欢的视频，可以立刻滑到下一条，这便会降低上一条视频的完播率。因此，提高完播率的关键是，在前4.5秒钟留住观众。4.5秒是数据统计的用户留给每一条视频的时间，要把最精彩的部分放在前面，再娓娓道来其余的内容。
第三步，保留悬念。刷短视频的时候我们会刷到类似“这条视频一定要看完，结尾有彩蛋”，或者“今天讲三个知识点，其中第三点最重要”的话术。其实第三点未必最重要，结尾也不一定有彩蛋，这两句话是为了吸引你从头到尾看完。
上图第一条视频获得3856个点赞，第二条视频234.2万个点赞，差别就在于下方的两行评论。左边写的是，女朋友今晚要过来，赶紧收拾下房间。而右边的视频写的是，房子是租的，但生活是自己的，生活要有仪式感。这两行字到底有何不同？
视频发布的账号叫金帝柔，主要卖家纺用品。产品主要是床上用品三件套，99包邮。只有租房的人才会花99包邮，买质量没那么好的床品。想象一下，刚毕业的女生在北京月薪五六千，要花两千多租一个很小的房间。她每天花两个小时上下班，晚上八九点钟到家，等她十点钟躺到床上后，刷到一条视频告诉她，虽然房子是租的，但生活是自己的，要有仪式感，要对自己好点。此时女生可能会很感动，接着会转发、点赞、购买下单，这就是用户逻辑。
提高转发率的关键在于，要让用户觉得视频与自己有关，或者与身边的人有关。比如老婆会把“好老公的标准有哪些？”类似的视频转发给老公；父母会把一些养生健康类公众号信息转发给孩子。这就是转发逻辑。
抖音上超过200万粉丝量的账号之所以能持续更新，是因为他们的视频99%都有视频结构，像完形填空一样，哪里不行点哪里。但是大部分的新手更新是写作文。
什么叫结构化？左图是店侦探的账号，揭秘类账号。黑衣人身着黑衣，戴白面具，揭秘社会乱象。
比如，今天我想揭秘老坛酸菜的生产内幕：今天带你揭秘老坛酸菜的生产内幕，无良的酸菜商家是怎么做的，一二三，正确鉴别酸菜的方法，一二三，别问我是谁，我也怕被打。如果把老坛酸菜换成黑心棉：今天带你揭秘黑心棉的生产内幕，黑心棉的商家怎么做，一二三；正确鉴别棉花的方法，一二三；别问我是谁，我也怕被打。这就是完形填空。
视频结构化是必然趋势。“尼可以”是宠物账号，一个普通人在自家的后院无意中喂了条狗，狗没接住扔来的食物，如果你是作者的话，明天会更新什么内容？
照大部分人的思路，不会用同样的BGM、同样的小院、同样的狗，感觉没有新意。但如果第一条视频因为这个设置火了，再去复制，就还能火。这个视频也有结构，如果狗是结构A，手里的扔的东西是结构B，只需要每天固定结构A，更换结构B，BGM和小院背景不变即可。
抖音上大量的账号因为一条视频火了，涨了20万粉丝，它就连续拍摄五条类似视频，粉丝涨到100万。这是一个简单且常用的涨粉逻辑。
如果一条视频火了，应该快速总结、复盘、分析这条火的原因，把总结出来的东西应用到第二天的视频，就还会火。做短视频，就是不断总结复制的过程。
那么怎么同时多平台发布内容？各个平台的展现逻辑不一样，要想一鱼多吃，就要做一些调整。比如抖音页面打开即播放，是单瀑布流，需要把前3秒的内容和标题描述、视频描述做好。但是快手、小红书是静态的图片双列流，需要设计吸引人的封面和标题。这两者也能结合起来，把每条视频前面那一帧变成一个好封面和标题，停留0.5秒。这样就适用于多个平台。如下图所示。
总结一下，按照混沌的“一”思维，快速起号的“一”是快速涨粉；“X”是选题，而不是完播率；迭代是复盘当天高赞的选题、高播放量的视频，把复盘总结的经验应用到下一条视频；反馈是不断上热门，不断涨粉，形成自循环。
首先，淘宝是人找货的平台，抖音是货找人的平台。比如想买一支翻页笔，先去淘宝搜索出100个相关商品，按照首页图片、产品详情、价格、邮费等因素，从中挑选最好的一个。但是抖音的逻辑是，当你躺着刷抖音的时候，看到一个大哥说，成功男人必须要有一支翻页笔，你动心了，就买了一根。它勾起了你原始的欲望。理解两者的区别之后，接下来讨论卖什么和怎么卖。
1. 卖可视化产品。下图三个产品的共性是什么？可视化。比如鲨鱼裤，穿上之后立刻瘦了一圈；一拧瓶盖，农夫山泉变成了蜂蜜水；打开风机，一屋子烟瞬间消失。这些产品的效果都立竿见影，这就叫可视化。
为什么抖音需要可视化？如果不展示产品效果，用户不会下单。抖音用户看视频之前并不想买产品，但是如果通过可视化展现出产品效果，就能刺激用户的购买欲。
2. 怎么卖。在淘宝等传统电商，销售时要把产品参数指标写得越精细越好，但在抖音用户没有时间浏览，写得越详细，硬广流量越差。因此要对消费者有一定理解和洞察。
抖音卖货要给用户传达购买理由，如果这个理由能打动他，他就会买。这个理由不是参数或性能，而是一种情绪价值，比如拥有产品之后场景的想象，或者是爱国的机会，这一逻辑跟传统电商截然不同。
我认为消费品公司，或者想在抖音上卖货的公司，自己做账号并不明智。达人投放是更好的选择。但也有一些老板在达人投放上栽了跟头。接下来讲讲找达人带货时，老板们应该重点看什么。
如果想找达人投放产品，应该看哪个核心指标？大部分老板先看粉丝量、转发量、以及报价。但这三点最没用。最重要的指标是ROI，投资回报比。如果ROI能够打正，就可以无限投；如果ROI是负数，粉丝量5000万也没用。
举个例子，抖音有个功能叫dou+，用于为视频提供播放量。100块dou+等于5000播放量。下图是我们的后台数据，这条视频花了200块dou+获得了8651的播放量，成交5274块钱，因此投资回报率ROI是1:26。这叫拿钱买钱，只要不亏损，就可以无限买。
找达人只是第一步，达人决定了转化率，而投放策略决定毛利率。并非粉丝越高转化率越高，而要根据主播的IP粘性、IP形象、文案等综合因素决定。不管是做内容还是投放，都不是玄学，而是数学题。
如何找个不坑爹的达人？一个卖洗衣凝珠的大哥投了达人后，一条视频卖了200万洗衣凝珠。你认为卖洗衣凝珠大哥找了哪类达人做了这条视频？
正向思维会觉得选G，或者E。但这两类达人在此之前可能已经卖过类似产品，用户购买欲望就没那么强。因此要采取逆向思维，思考目标群体家庭主妇的兴趣。她们不只刷生活小妙招的视频，也需要其他慰藉，比如女性成长和独立。所以大哥最后选的是C。
因此，在抖音上卖好货，第一，向用户传递情绪价值；第二，产品要可视化；第三，按照用户的兴趣寻找投放账号，关注ROI。
这是另一个混沌创新院朋友做的渔具品牌。在抖音的大数据网站巨量算数上搜索“路亚”，就会产生一张用户画像表。各类数据一目了然。
通过这张图能知道目标达人的范畴，然后招募商务运营，专门负责挖掘新达人，整理可以为产品测评的达人名单。再选择转化率高的达人投放dou+。
用一思维来总结一下，带货的“一”是少花钱多办事；单点击穿的X是ROI；迭代是打造高毛利可视化的产品；反馈是不断爆单。
再给大家讲讲汉鼎渔具的故事，虽然它已经做到了天猫第一，但在抖音经营上还存在问题。
第一类，拥有一百多万粉丝的官方蓝V旗舰店，用于品牌宣传和直播带货，但是播放量和点赞量都不高。
针对官方号，汉鼎已经做得很好了，主要活动包括活动预告、新品宣传、企业宣传、直播预告、品牌故事和创始人的一些口播，但仍然有一定调整空间。我深度考察了官方账号后，提供了一些建议。
第一，抓住能带来流量的IP，让其稳定输出内容。汉鼎找了很多模特来卖鱼竿，只要有模特出现的视频播放量点赞才破千，评论区也倡议模特到直播间当主播。所以我的建议是采纳评论区的意见，让模特做主播。
第二，官方号除了发布硬广等利己性内容，也要多增加利他性的内容，也就是买鱼竿的人真正关心的事情。比如什么杆不容易折、怎么调漂、应该去哪里钓鱼等。
创始人IP该怎么打造？首先，整个钓鱼品类最大的号叫天元邓刚，选题方向主要有三种，分别是玩不起的鱼塘老板、扮猪吃老虎的高光时刻、大众从未见过的深海巨物。相比之下，汉鼎发的内容是对品牌、新品的介绍，自认为帅气的自拍，相比之下高低立见。
对此，我提供了两个解决方案。第一，如果老板没有镜头感，就别让老板拍了。把企业宣传片的素材换一种逻辑呈现出来。比如下图中我设计的文案。
第二，按照老板的形象设计漫画造型，这就解决了老板没有表达欲和表达能力，又想做IP号的核心诉求。汉鼎的目标用户是20岁出头的年轻人，漫画恰好能迎合年轻人的喜好。而且漫画也可以用于介绍保健品原理介绍，避免直接讲功效违规的情况。
第三个号是汉鼎做的垂类账号，专门卖路亚。钓鱼分两种竿，一种是台钓竿，一种是路亚竿。年轻人比较喜欢路亚竿，老年人比较喜欢台钓竿。为了吸引更多年轻人玩路亚，汉鼎做了一个路亚官方号，但是很久也没有涨粉。原因是账号核心定位错误。
做企业号首先要明确目的是什么。是为了品宣还是吸引精准用户。可以打开巨量算数，搜索路亚，排名前三的是路亚竿、路亚饵和路亚新手。这说明没竿的小白占大部分。从下面这张图能看出来，他们的需求很大。
下图左边是账号以前发布的内容，右边是我调整之后的内容。区别在于，左边话题目标人群是有竿的人，右边目标人群是给没竿的人。内容要有这样的颗粒度，才能找到精准用户。
针对矩阵账号，汉鼎在全国有无数个经销商，每天自发地在抖音上做直播，卖鱼竿。任何一个拥有经销商体系的公司，都可以利用赛马机制进行激励。先制定赛马的机制，再设定好奖品规则，树立优秀典型，形成传、帮、带模式。
接下来讲讲我的公司。作为混沌创新院2022级学员，混沌“一”思维对我帮助很大，帮我省了很多钱，少走了很多弯路。
在来混沌之前我的公司什么都做，短视频内容孵化、社群、线上课、线下培训等。上完混沌之后，发现很难在内容之外的领域上做得比别人好。于是痛定思痛，舍九取一，把擅长的东西做到无限大。
首先，把和内容无关的东西全部砍掉。其次，解决人的非标的问题，进行规模化复制。蛋解创业系列账号的最大优势是涨粉速度快。但是怎么解决人与人之间的差异，IP与IP之间的个性化、非标化成为一个问题。在混沌学习的过程中，我萌生了一个想法，把真人IP变成非真人IP，问题便迎刃而解。我们从去年下半年开始做了很多漫画账号，再批量复制，收益并不比真人少。
之后我们又尝试打造虚拟人漫画IP。漫画IP的优点是稳定性强，缺点是缺乏个性化，用户粘性差。我们设定的“一”是像富士康流水线一样生产标准化的内容；击穿的X是做漫画类的IP；迭代是不断地延展新品类；反馈是不断涨粉、接广告、挣钱。
我们现在也尝试了AI账号。真人博主很难把原理展现得特别生动，但漫画能够通过拟人化实现。因此漫画成为我们的新赛道，可以像富士康一样流水化生产漫画内容和账号。如果大家在混沌能够用心感受和理解什么是“一”，什么是X，且真正去践行的话，公司能做得越来越简单。
第二季度AI出现之后，我深入地钻研了一下。虽然现在漫画账号已经达到标准化程度，但一条漫画视频需要四个人合作一天半才能完成。通过利用AI，一个人半天就能完成一条视频，大幅降本增效。如果能够批量生产，就意味着我们这样的公司，二十个人能够做出五六十个涨粉接单的账号。
AI在短期之内给我带来了一波红利。一是降本增效的收入；二是我用70天建立了2万多人的AI交流社群，一起生产UGC内容，并应用到公司经营上。
现在有很多人觉得AI是场骗局，是来割韭菜的，这种看法相对肤浅，我们应该正视AI的存在，拥抱它，好好利用它。下图是一个AI生成的视频，已经得到10万点赞。
最后，给大家一个小建议，听了再多的课，都不如自己实践一下，只有这样才能把别人的知识变成自己的知识。
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