紧跟短视频潮流！威海这家企业“种”出海钓大市场

　　6月16日，浪宝渔具旗下的威海市伊酷达户外用品有限公司内，一场围绕如何打开新产品小型电动渔线轮销售渠道的“头脑风暴”正在火热进行。

　　作为国内第一家掌握电动渔线轮生产技术的企业，寻求海钓系列产品的创新突破和迭代是企业一直以来的目标，今年企业新研发出小型电动渔线轮、便携路亚旅行竿等产品。其中，小型电动渔线月投放市场。“这是一种极具突破性的产品，优势在于轻快、便携，我们打算继续利用自媒体制作优质的短视频内容，推广运动休闲生活方式，向更多人推广我们的产品。”威海市伊酷达户外用品有限公司总经理谢财华介绍。

　　今年以来，国内外渔具市场需求紧缩，渔具行业面临巨大的挑战。而伊酷达的数据后台，却显示出一组可喜的数据：今年前5个月，企业营业总额同比增长32%、外贸同比增长8%。

　　这样的好成绩，伊酷达是如何做到的？“随着市场大环境的变化，销售模式完全变了。过去销售渠道单一，主要是对接大的采购商、批发商，现在市场多元化，客户可以是电商、俱乐部、实体渔具店、小型批发商，来源广泛且分散，这就意味着我们必须打破传统销售模式，变推销为引导，由传统电商向兴趣电商发力，把好产品向消费群体推荐好、介绍清楚，精准吸引客户群。”谢财华解释说。

　　基于对市场精准敏锐的判断，伊酷达找到了打开分散市场的钥匙：紧追自媒体时代的步伐，在抖音、快手等自媒体平台布局内容账号，通过制作原创短视频内容，将海钓运动和路亚垂钓这种积极阳光的生活方式推介给粉丝，传播户外休闲、亲子游、家庭游等理念，让更多年轻人爱上海钓运动。“我们的内容团队将钓鱼过程拍摄成生活化的故事，目前各个平台已积累77.8万粉丝，同时在小红书、微博等平台也铺开推广渠道，通过‘种草’、直播带货、接广告变现。”谢财华说。

　　打开伊酷达的抖音内容账户“大小猫的猫”，记者发现，《勇敢的心》《乘风破浪》《星辰与大海》等短视频作品点赞量达几万甚至几十万，作品通过男主人公自述的方式，呈现出温情、有感染力的海钓故事。

　　“用心做海钓”是伊酷达的企业宗旨。在谢财华看来，不管市场和消费群体如何变化，决策力、创新力、产品力、文化力这“四力”始终是伊酷达追求的核心竞争力。

　　有了对市场的精准把握，创造能力、开拓进取的团队精神也缺一不可。伊酷达拥有一个平均年龄28岁左右的年轻团队，他们的潜力巨大。“今年营业目标是同比增长25%，我们将继续研发设计年轻化产品，创新销售模式，利用自媒体，对目标群体进行精准投放。只要我们有好的视频和内容，就会有更多人关注我们的产品。”谢财华说。