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“中逵模式”实现“三级跳跃”

admin2024-06-19钓友交流16
  2013年8月1日,钓鱼王集团“中逵国际钓具连锁大平台战略说明会暨2014采购洽谈会”在天津梅江会展中心举行。全国120多家渔具生产制造厂家、12家国内主流电视、平台媒体代表参加了此次

  2013年8月1日,钓鱼王集团“中逵国际钓具连锁大平台战略说明会暨2014采购洽谈会”在天津梅江会展中心举行。全国120多家渔具生产制造厂家、12家国内主流电视、平台媒体代表参加了此次会议。此次会议主题分为两部分,一是主办方中逵国际钓具连锁向与会代表说明“中逵国际钓具连锁大平台”模式,二是主办方与意向合作伙伴进行采购洽谈。

  中逵国际钓具连锁张利锋副总首先向与会代表介绍了中逵发展历程和规模。“中逵国际钓具连锁”是在原有“中逵直销会员店”基础上,于2012成立的国际钓具连锁模式,目前中逵国际钓具连锁拥有1666家直销会员店,85家升级店,50家中逵国际钓具连锁标准化连锁店,4家中逵国际钓具连锁直营店,是中国最大的渔具零售连锁网络。

“中逵模式”实现“三级跳跃”

  随着中逵国际钓具连锁的快速发展,中逵原有自产自销、OEM模式已不能适应中逵的发展,中逵供货量已不能完全满足这2000家零售商的产品需求。正是基于这种现状,中逵国际钓具连锁审时度势,于2013年6月底彻底从湖北钓鱼王渔具生产企业中分离出来,全面转型为中国渔具制造商产品销售的公共大平台。而这种公共大平台对于国内渔具制造商来讲,具有“省时、省钱、省心、放心、有量”的优势。选择与中逵国际钓具连锁合作,可以与中逵国际钓具连锁共享销售渠道,节省2-3年的渠道建设时间;节省巨额的渠道建设费用;只须中逵平台一家发货销售并做好服务;有2000家零售商保证销量;中逵还提供产品销售情况实时查询服务,对已销售产品按时付款,确保资金回笼快捷。当然,中逵国际钓具连锁对合作方也提出了五点要求,要求合作方产品质量稳定、有较完整的生产系统,保证产品的供应量;非假昌伪劣商品;有自己的品牌;非三无产品。

  接下来,钓鱼王集团高佳泉董事长发表了重要讲话,他分析并总结了近十年来中国渔具市场现状,得出“阻碍中国渔具发展最大的障碍是渠道”的结论。他向与会业内同仁讲述了“中逵模式”发展的三个阶段,2006年创建的“中逵模式”是会员店产品销售渠道;2012年“中逵模式”是连锁模式,让他困惑的是中逵应定位成“专卖店”还是“专业店”形式;而这次借秋展会东风,则是对外传递“中逵模式”为销售大平台,面向整个中国生产企业,共享中逵销售平台。介绍到支撑“中逵模式”的支柱时,高总向与会同仁重点阐述中逵“渔天下·钓之家”的深层涵义。“渔天下”指产品,“钓之家”讲的是文化。解析为“渔聚天下,钓具之家”;“渔乐天下,钓友之家”;“渔猎天下,钓技之家”;“渔资天下,钓讯之家”。在谈到对未来的展望时,高总讲道,他希望与业内同仁、合作伙伴精诚团结,共同把中逵大平台做强做大,让中逵成为渔具行业的“国美”“苏宁”,祝愿在座的同仁成为行业内的“海尔”、“格力”。

  进入2014中逵与国内制造商采购洽谈环节,威海怡隆渔具有限公司宋修礼总经理、宝飞龙钓具有限公司赵启龙董事长就近年来与“中逵连锁”合同谈了各自感受。两位老总讲道,一个企业的第一产品一定是老板本人,几年前他们与钓鱼王集团高总交流中国渔具渠道建设时,让他们感受到高总是一位具有远大抱负,高度思想境界的人,是想为中国渔具行业贡献毕生精力的人,高总所提到的“为国内上下游合作伙伴提供发展通道”的思想,他们非常认同。几年的合作,他们感受到中逵具有完善的营销模式、健康的营销网络、庞大的零售终端,中逵重合同、守信用,值得合作。他们表示希望双方进一步加强合作,在OEM合作基础上,让他们的自有品牌进入到中逵网络销售。

  一石激起千层浪。当两位合作伙伴讲完他们与中逵成功的合作后,在场意向与中逵建立合作关系的其他生产企业代表,陆续向中逵商品中心工作人员递交“合作意向书”,部分企业代表还留下意向进入中逵网络销售的产品,至此“中逵大平台”意向合作伙伴接近120家。

  据悉,自2006年始,先后与“中逵”建立业务往来的国内外生产企业已达80余家,包括国内知名品牌和国际一线品牌。此次“中逵大平台”模式的建立,在优化中国具生产供应商渠道,推动中国渔具零售“夫妻”店向专业店转变,建立中国渔具上下游供应链新关系等方面,具有十分重要的意义。

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