鱼塘思维：不是你不努力而是你没有找到客户聚集地

　　流动型鱼塘是指精准客户经常聚集和出没的暂时性地方。例如游乐场、电影院、商场等

　　当你做了客户分析，发现顾客的流动性鱼塘之后，就可以开展地推活动。流动型鱼塘非常适合用地推的方式进行营销。

　　地推的方式通常有4种类型，派发传单或者体验卡、福利吸引、摆摊设点、店门口做活动。

　　福利吸引是指用客户想要的福利来吸引客户。例如小孩喜欢的玩具，家长喜欢的体验课等。

　　是指在鱼塘门口摆摊儿，同时可以邀请客户进行现场体验。这样就可以近距离的接触客户，了解他们深层次的需求。

　　有一家超市上架了新款方便面，于是他们就在超市门口煮起了方便面，远远的就能闻到方便面的香味，吸引来很多顾客围观客户品尝，觉得好吃就极有可能进店购买，除了买方便面同时还有可能购买其他产品。

　　最大特点是周期性：客户在相对固定的时间内聚集在一起。比如商会协会定期举办的活动，会员日，创业者们举办的沙龙，分享课体验会等。

　　运用好周期型鱼塘比较好的方式是直接参与到活动当中，跟周围的人。进行交流和互动，从而促进交易。

　　稳定型鱼塘只比较固定的协会商会。这是目标顾客经常出没的地方，当你发现这类鱼塘的时候呢，需要进行长期而稳定的合作。

　　最好的策略是打入鱼塘内部，让自己首先变成鱼饵。稳定型鱼塘是值得花时间和精力来进行投资打造的。

　　在《我不是药神》电影当中，程勇一开始被拒绝后来，正是因为找到了一位患者的母亲，也就是这个鱼塘的鱼塘主，才成功的与患者变成朋友，这些患者才开始购买他的药品。

　　其实有人的地方就有鱼塘。如今线上流量巨大，得流量者得天下。比如说现在的抖音就是一个非常巨大的鱼塘。线上鱼塘分两种封闭式鱼塘和开放式鱼塘。

　　封闭式鱼塘人员相对固定流动性，小年限高，开放式鱼塘的人员不固定，流动性强，但流量极大。

　　自己打造一个高品质的社群成为群主。社群中心的那个人才是获得最多人脉关系和利益的人。