安徽人到山东威海创业25年艰苦奋斗终成抖音渔具顶流
第一次见到张永杰，不是在山东威海的鱼竿生产工厂里，而是在山东济南一场抖音电商的活动上。他作为分享嘉宾，在台上进行了一场简单的对话，大方地讲述创业经历。他从颁奖人手上，领取了人生中第一份电商平台颁发的荣誉证书，在台下端详了许久。
活动结束的第三天，我在山东威海的一个饭局上见到他。由于他患有痛风病，不能喝酒，也不能吃太多海鲜，只能盯着桌上的白开水、红薯和大饼狼吞虎咽。这反而迎合了他的安徽涡阳胃口。
济南的活动结束，他立马前往河北廊坊市一家碳素原料工厂洽谈合作，第二天乘坐四五个小时的高铁，匆匆回到威海，继续见客。
张永杰是山东威海巧渔夫钓具公司创始人兼总经理，从研发、生产、营销到服务，他都得事事上心。但企业往往是一个创始人的意识形态的外化产物，巧渔夫向来是一家产品导向型公司，张永杰的注意力也总是放在产品研发上，故而，原材料一直是他关注的重点。
5 月 7 日上午，我们终于在山东威海环翠区初村镇的巧渔夫渔具生产工厂见面。工厂坐落之地不同凡响，世界渔具看中国，中国渔具看威海，而威海渔具得看环翠。
根据威海新闻网显示，截至 2024 年 4 月，环翠区共有钓具生产及配套企业 260 余家，年产鱼竿 2000 万支以上，年产值达 23 亿元以上；钓具产业链中，已培育省级以上专精特新企业 17 家、“一企一技术”研发中心 6 家。
巧渔夫有两处办公地，工厂生产在初村镇，品牌销售在 15 分钟车程之外的张村镇，前者远离市区，后者靠近市区。这两个办公场地也象征着张永杰应对时代变化，设置的不同作战办公区。
渔具工厂是张永杰从传统制造业角度，为了应对消费市场而组建；品牌销售厂区则是他面对互联网经济浪潮，搭建起来的品牌运营中心。在张永杰的故事之中，你能看到一个从安徽农村走出来的毛头小子，是如何变成一民营企业家，并把自己一手创办起来的企业、跟随自己十年的老部下，带到轰轰烈烈的直播电商浪潮之中。
在这个过程中，他是如此野蛮，又格外理性；无数次遇到瓶颈，又无数次绝处逢生，“这市场很残酷，要么被别人超越，要么自己朝前发展。”
但是，他十多年前就明白了一个道理：“终究还是自我竞赛，坚持自己的路线，坚持自己的性格，坚持自己的为人处世，坚持自己的产品以质量为导向，我们只要奔跑就可以了。”
爆品与流水线 日晚间，巧渔夫工厂厂长徐兴会，终于迎来她 40 多年人生中最亢奋的时刻。
张永杰告诉我：“卷完管后，通过传送带，把它使劲勒紧，让整个树脂在里面慢慢渗透，碳纤维和树脂之间就会紧紧地在一块儿了。”
当鱼竿进入第四车间后，已经被组装成完整的鱼竿，常常看到工人对每支鱼竿的测试场面，有人开玩笑说，他们这是“旱地钓鱼”。实际上，他们用相应克数重量的重物挂在鱼竿上，对韧性、硬度、强度进行最后测试检验，在这个环节，有瑕疵或者运输周转过程中的碰撞损伤，通过人工 360 度顶钓测试出厂，有问题的就淘汰掉，保证所有鱼竿的质量不能有任何问题到钓友手中。
工厂共有四个车间，一根鱼竿能顺利出厂，已经经历了至少 70 个关卡，可谓层层筛选、严格把控。巧渔夫的鱼竿能在当晚抖音顶流产品，果然有过硬的技术研发能力、层层质检严格把关的质量意识、强大的生产能力。
购买鱼竿的用户以湖北省最为瞩目。1300 多个百亩以上的天然湖泊、5800 多座人工水库、遍布各地的人工鱼塘，水域面积高达 2500 万亩——湖北的基础条件，让钓鱼佬们在华中大地拥有中国最繁茂的钓鱼氛围。而钓鱼圈的第一顶流网红邓刚，更是把湖北的钓鱼氛围带向全国，甚至全球，无不成为中年男人的偶像。
3 月 7 日晚，工厂的另一边，整个直播电商业务负责人王少媛忙得不可开交。
对于一家谋求转型的生产型企业而言，这是“谁为因、谁为果”的关键问题。它也符合事物发展的基本规律，先有销售额上的突破，顺势带来品牌上的立足，紧接着用更多运营方法把品牌效应稳定下来。
王少媛似乎找到了巧渔夫做抖音电商的命门，2023 年 11 月的销售数据突破 200 万，2024 年 3 月的销售额突破 600 万，“这么算下来，我们付出的时间也不算长，而且团队越来越健康，截至现在 (2024 年 6 月），我们的团队还没有完成最终调试，还有许多机会需要抓住，还有许多问题慢慢解决。”
张永杰有些发福了。如今，他已经年过四十；二十多年前结婚那会儿，特别清瘦。
张永杰从没出过海，害怕。但回头一想，自己出门前，父母教导自己在外要听领导的话，好好工作，踏踏实实挣钱，多挣钱。只是，他们忘了告诉张永杰，也要照顾好自己的身体，别感冒了，别饿着了。
从此，张永杰于 2012 年到 2018 年，完全从事代工厂业务，“工人已经有一百多人了，我身上的压力很大，每天都有成本开支；另一个压力来自代工生产的利润越来越低，已经进入薄利时代了。”
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