村民年收入过百万！这个浙江小镇如何用一根渔线“钓”起亿元产业？

　　歌山，据《浙江方志》载：昔人乘舟，见女子汲水山下，登岸而歌，姿态端美，由此得名，它位于浙江东阳市中部，离城区14公里，户籍人口只有4.2万人，这里不临海，不靠大江大河，一个标准内陆小镇为何能在全球渔具行业占有一席之地？

　　从东阳市区出发，20分钟进入歌山镇区，公路两边每隔一段距离就能看见挂着“渔具”招牌的建筑，过去40年间，这里注册渔具产业关联企业超过了300家，销售额如今已超过5亿元。

　　据统计，全国70%、全球近55%的渔线均产自歌山，歌山渔线已成为全国乃至全球渔具产业里的重要一环。因此也产生了“只要有海的地方，就有歌山的渔线”的说法。

　　如果问起当地人，为何这个产业会出现在小镇，几乎没人知道，直到记者找到现代钓具的创始人楼亚军，从业34年的他说，这源于一段爱情故事。

　　“我们行业最早带路人是黄老，他是上海人，当年帮日本渔具客商做绑钩代加工，机缘巧合就把渔线这个产业带过来，也把客商带过来。”

　　楼亚军说，当年黄老坐火车去义乌出差，遇到了歌山的一位姑娘，两人一见钟情，坠入爱河，黄老此后更是放弃上海的生活，追随姑娘到了东阳，随后在当地开起了渔线工厂。

　　从刚开始的一个人进原材料，一个人编织，一个人跑市场，34年的时间，楼亚军硬是把一个小作坊，干成拥有上千台大马力编织机的高新技术企业，日产量达到5万盘，产品远销东欧、俄罗斯、东南亚等地。

　　在歌山，因为渔线，象塘夏楼村也成为远近闻名的富裕村，当别的村村民需要外出打工时，这个村很多村民在家里进行简单的渔线分装就能让腰包鼓鼓，现在全村1900多位村民中，有近1000位从事渔线相关的工作。

　　“这一行只要你愿意干，一家人弄几台渔线分装机器，肯定比打工赚得多，一年十几万轻轻松松，好的四五十万甚至上百万都可能。”象塘夏楼村党支部书记、村委会主任楼航峰骄傲地说，十几年前，村里就随处可见奔驰宝马等豪华轿车。

　　楼航峰感叹，渔线真真切切是一个富民产业，村民有钱后，村里有什么事也特别好推进，之前建文化礼堂需要几百万，村民一下就捐到位了，村里还专门成立了一个基金，逢年过节给60岁以上的老人发红包。

　　然而，歌山的渔线行业发展并不是一帆风顺，传统线下销售模式也曾让它一度陷入瓶颈，可随着电商兴起，尤其是直播的风靡，让它迎来了新的发展机遇。

　　良好的营商环境、扎实的产业基础也带动了年轻人成为“渔具二代”，为产业注入了新活力。出生于1996年的王虹在大学毕业后回到村里，进入一家知名渔具企业，负责抖音平台运营，短短几个月就积累了近37万粉丝，每月销售额近500万元。

　　象塘夏楼村的楼江伟经营着一家渔具企业——山野钓具。16年间，这家企业成功从一家小作坊变身为规上企业，年销售额突破5000万元，产品远销40多个国家和地区。这其中，直播带货功不可没。

　　“各位钓友们，关注走起来，渔具秒杀活动即将开始！”在“山野钓具”的直播间，主播小严正激情推荐“山野钓具”生产的渔具，为企业产品“赚吆喝”。

　　“我们的直播间每月总营收可达六七十万元。”楼江伟表示，对于渔具企业来说，让更多的钓友用上创新产品，销售场景是重要一环，而直播带货能解决传统销售渠道过长、链条反应过慢的问题，直接洞察到消费者新需求，以便及时改进产品。“直播间卖的产品有上百种，既有自家生产的渔线，也有从其他企业进货的钓竿、渔线轮等。”楼江伟直言，在打造自主品牌的同时为他人的自有品牌“贴牌”，也是拓展市场、消化富余产能的好办法。

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