谈体博会——网羽天下 谁主沉浮

　　武汉国际博览中心A3网羽馆，卡尔盾展位前，里三层外三层的观众正饶有兴趣观赏湖北省羽毛球队精湛表演；一墙之隔的博卡展位前，老板陈德民正悠闲地喝着茶，看着身边的工作人员正与印度采购团洽谈生意。

　　“2011年，我在印度注册了BOKA（博卡）商标，每年来我这订购羽毛球拍的印度商人逐年增多。”陈德民来自“中国球拍之乡”浙江富阳上官乡，做代工起家，1996年创立博卡品牌后，生产的羽毛球球拍行销海外，过去是东南亚，现在扩大到印度。产品中低档为主，价位几十、几百元不等。

　　“卡尔盾是羽毛球运动最悠久的品牌，自2012年投放中国市场以来，产销量一直呈上升趋势。卡尔盾一直专注于高性能产品开发，此次展出的凯旋系列球拍最贵1680元。”厦门卓威体育产品供应部高级经理周卫说。

　　博卡、卡尔盾的产销两旺是中国羽毛球市场一个缩影。而本届体博会网羽馆70%以上的参展商是羽毛球/拍制造商则反映这样一个事实：中国依旧是世界上羽毛球/拍产销大国，尽管网球热在持续燃烧，网羽世界还是泾渭分明。

　　“20世纪七十年代初，上官乡开始生产竹制羽毛球拍，到现在已形成羽毛球、网球、乒乓球、沙滩球拍为主的产品体系，各类球拍配套企业多达300余家，球拍年产量上亿副，产值逾亿元。全国80%的中低档羽毛球拍都来自这里，2009年我们继富阳博卡之后，又在江西抚州开设了分厂。”陈德民很是自豪地介绍说。

　　改革开放后，网羽制造技术由海峡对岸输送到石狮、厦门、东莞，向北延伸到浙江富阳、江苏的扬州、宿迁，形成闽粤苏浙“四大（网羽）产业集群”。上世纪九十年代至今，世界十大羽毛球拍中，中国品牌十中有二，网球拍则名落孙山。

　　陈德民认为：与传统优势项目羽毛球相比，网球运动基础薄弱，场地较羽毛球限制多，参与人群相对少是最根本原因。基数小，难以激发商家的热情。但现在这一状况正在改变，尤其是以李娜为代表的“五朵金花”带动起的网球热正在神州大地蔓延生根。体博会期间，听湖北省体育局副局长林晓华介绍，湖北京山县60万人口，拥有网球场108片，有2万多名网球爱好者。

　　在展览中心A1馆湖北展区前，不少家长带着孩子与李娜蜡像合影。以李娜为代表的“五朵金花”带动起的网球热，从少儿网球培训班的火爆，商场网球产品销售持续走高可以看出端倪。

　　以单个产品论，网球、羽毛球哪个利润更高？“当然是网球。同一品牌，羽毛球拍最贵不过2000元，而最贵的网球拍则高达3、4000元，制造工艺、选用材料其实大同小异。”那为什么不加大进入这一领域的步伐？陈德民解释，这主业还是羽毛球拍。“因为网球还是欧美主导，缺少土壤，做品牌更难。”这也是国内企业网羽同时发力，却难以跻身网球一线品牌的一个重要原因。

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