“抢跑”双十一威海汉鼎渔具在行业内卷中突出重围

　　年初，垂钓行业打响“价格战”，突如其来的行业内卷让很多钓具企业高速增长的业绩出现拐点，一直稳坐行业C位的汉鼎渔具也深受其扰。怎么在行业内卷中突出重围，在双十一大促中打出一场漂亮仗，汉鼎渔具从9月底就开始了忙碌的准备工作。

　　11号下午，双十一活动的最后一天，记者来到汉鼎渔具，车间里工作人员忙着打包发货，直播间里主播热情的介绍产品，线上的客服也认线月底，我们就开始进行双十一单品目标的拆解和盘货，10月8号，我们开始双十一’抢跑’，单品价格与双十一同价。”汉鼎渔具线上搜索渠道负责人一刀告诉记者，“抢跑”确实拉高了整个双十一的销量，也把大促节奏带动了起来，是今年双十一能在行业内卷中突出重围的重要一环。

　　不仅如此，“抢跑” 数十一，也缓解了很多备货和物流的时间，往年双十一汉鼎渔具出现过货品售罄、加班备货发货的情况，今年时间线的拉长，不仅减少了仓库的压力，也保证了充足的货品，用户还能提前收到产品。

　　除了“抢跑”，汉鼎渔具还根据平台的节奏，开始了一波接一波的活动，每一波活动都在稳步推进，在货品的准备上，用户不用等，也缓解了备货和物流方面的压力。据一刀介绍，今年的双十一有了一些改变，往年通过满减凑单的形式产品折扣大概会划到7.5折，今年的折扣力度更大，大概在7折左右，同时，很多单品不参与满减，而是直接打折，把价格压到底，用户不需要费心思去不凑单也能用低价购买到产品。

　　为了更好地转化双十一的流量，汉鼎渔具还采用’日不落’的直播方式，在活动的关键节点实行24小时不停播。“我们有30个主播，5个直播间，一般直播时长在20小时，但双十一前三天，就开始实行24小时不停播，通过拉直播时长的方式最大限度的转化双十一的流量。”汉鼎渔具直播运营山竹说，为了迎战双十一，直播场景、轮播图都做了改变，营造了浓厚的双十一氛围，还通过在工厂、户外钓鱼直播的方式，更好地展示产品的性能，目前，汉鼎渔具多个单品都在渔具行业销量排行榜前列。

　　值得一提的是，今年双十一汉鼎渔具还上线了新品，‘飞越’，做到了首发即售罄。

　　截至发稿，双十一活动已经全部结束，但汉鼎渔具的双十一还没有结束，他们仍然在紧张发货中，把每一件产品送达客户手中，才算圆满完成今年的双十一。（齐鲁晚报·齐鲁壹点 于佳霖 潘佳蓬）返回搜狐，查看更多