1000万人在抖音看钓鱼养活46亿生意
这是抖音超过数百万钓鱼佬的日常，更是越来越多年轻人追逐户外、逃避现实、沉迷打野的悦己方式。而随之带动的，就是垂钓赛道的快速增长。
垂钓近两年一直在风口期，抖音垂钓装备去年的赛道规模约为46亿元，增速高达189%，这一品类在其他平台的增长也不可小觑。
那抖音的垂钓装备是怎样的增长模型？哪些品类异军突起？哪个价格带更受欢迎？哪些卖点更容易卖爆？最近大火的路亚赛道，值得商家入场吗？
为回答上述问题，沥金联合蝉魔方对抖音的垂钓市场进行了深度研究，以下是结论总览：
1. 基本盘2022年抖音赛道规模约为46亿元，增速高达189%，2023年H1销售额已突破30亿元；男性消费者占主导，年龄以24-30、31-40两个区间为主，趋向年轻化。
2. 品类格局2023H1除铅皮、绑钩器外，所有细分品类都在增长；钓竿、渔具套装所占市场份额大；100-300元为主流价格区间，性价比是刚需；主打超轻、超硬（功能型）、碳素（科技材料）的卖点。
3. 品牌格局赛道处于初期阶段，品牌、商品集中度双低；品牌CR5仅10.35%、商品CR5仅2.45%，新锐品牌、货品进场有爆发空间；品牌自播为主要带货渠道。
4. 赛道机遇路亚竿增长迅猛，2023H1销量同比暴涨655.03%，销售额暴涨516.48%，娱乐性和专业性双强，有内容优势，值得重点布局。
大盘在2022年爆发，这一年垂钓装备的抖音赛道规模约为46亿元，增速高达189%。
这主要由三点原因所致：一是抖音的垂钓装备低基数推高同比增速；二是疫情后市郊户外活动渗透率高，且钓鱼的入门门槛较低，体验感较强；三是钓鱼内容的沉浸感强，打窝、竞技等内容能带来愉悦放松，引人入局。
如果对2021至2023年6月的抖音垂钓装备销售情况进行追踪，会发现垂钓装备的增长态势十分迅猛，未见下滑趋势，且2023年上半年已实现超30亿元的销售额。
再逐月看销售，垂钓装备的淡旺季十分明显。一季度为淡季，这可能是由于气温及水温的下降，某些鱼类进入冬眠期，进而影响垂钓活动的展开和垂钓装备的销售。
而下半年的市场需求明显增加，2022年的销售最高峰在5月和10月，分别达5.98亿、5.56亿，而今年上半年6月抖音垂钓装备的销售额达峰值，已突破8亿元。
从消费者画像看，抖音垂钓装备的消费主流人群是男性，占比高达89%；年龄构成以24-30岁、31-40岁两个区间为主，后者占比超40%。
地域分布则较平均，并无强烈特征，其中广东和江苏消费者分布相对较多，这可能与垂钓资源集中度相关。
值得注意的是，越来越多的年轻人开始将垂钓作为一种生活方式，他们将逐渐成为这一市场的消费中坚力量。
垂钓装备的细分类目多达40余个，涵盖各种垂钓可能使用的装备与用品。今年上半年，除铅皮、绑钩器外，所有细分品类都在抖音得到不同程度的增长。
其中，钓竿的市场规模约有6.8亿，环比增长75%；以钓竿为主体商品的渔具套装的市场规模约4.2亿，环比大涨107.12%。
再看2023年Q2的抖音垂钓装备细分类目大盘情况，钓竿（销售占比29.67%）、渔具套装（销售占比19.73%）、鱼饵（销售占比18.98%）占据了绝大部分的市场份额。
2023年上半年，钓竿在抖音无论销量、销售额都处于大幅增长的态势。其中销量同比大涨398.41%、销售额同比大涨291.21%，已突破6亿。
从价格分布带看，主要聚焦在三个价格区间：100-300元、300-500元和50-100元，这三个区间贡献了绝大多数的销售额，合计占比近70%。
其中，100-300元为最主要的价格区间，贡献了45.94%的销量与40.4%的销售额。而500元以上价格带的销售额贡献并不明显。这说明过高价格带的产品没有存活空间，或中等价位的品牌过于强势。
这意味着大部分消费者对于钓竿的需求普遍停留在入门、基础和性价比，对于专业性没有较高需求。品牌入局方向可以是日常款、大牌平替。
2023上半年的钓竿市场主打超轻、超硬两大卖点，其关联品牌数均超300，且贡献了近七成销售额。
这意味着消费者在选购该品类时，更看重实际功能性，要么轻松携带、要么耐久度高，而会相对弱化颜值需求。
2023年上半年，渔具套装销售保持高速增长，销售额超4亿，环比大涨107.12%。
渔具套装多以钓竿+相关配件组成，所以渔具套装与钓竿类目在价格带分布和高增长卖点上都有较大的共同点。
从价格带看，渔具套装的主流价格区间为100-300元、50-100元，贡献了63.34%的销售额；10-50元、300-500、500-1000元商品数不分上下，累计贡献了26.04%的销售额。
再看卖点，与钓竿不同的是，渔具套装的高碳卖点跃升至第三位，且碳素、高碳素卖点也挤进前十，这是主流的材料关键词。
高碳素材质的渔具弹性更大、抗拉强度更好，可以更好地感知水中的鱼类活动和拖拽力度，提高垂钓成功率，因此卖得更好。
从品牌集中度（CR5）看，相较于2022年的11.86%，2023年上半年小幅下滑到10.35%，这意味着新品牌、厂牌受红利感召大量入局。
而商品CR5仅为2.45%，证明该赛道既无垄断性品牌，也无垄断性商品，赛道整体较为初期，新锐品牌、货品进场有爆发空间。
值得注意的是，尽管大盘在增长，但垂钓装备2023年上半年的关联品牌数、小店数、商品数、抖音号数均出现不同程度的下降。说明市场内可能正在洗牌，或有大型公司通过收并购等方式进入市场。
以钓竿为例，钓竿的抖音关联账号数和内容数量节节升高。2023年上半年，钓竿关联抖音号数达到9364个，增幅71.47%；直播抖音号数达7236个，同比增幅65.92%；品牌自播占比近50%，销售额超3亿，店播和达人播分别占比31.2%、19.52%。
这说明垂钓装备品牌在抖音平台具有内容红利，视频刺激下转化效率高；且品牌自播为该类目的主要带货渠道，意味着越来越多的品牌开始入局抖音自播，寻求业绩新增长。
从市场份额看，垂钓装备TOP10榜单中，整体头部品牌体量相近，并没有优势十分显著的品牌，且都为国产品牌。
其中，汉鼎和天元最为热销的产品都是配件辅件，比如低客单价的鱼线抖音垂钓装备品牌TOP10
TOP10销量榜单中，汉鼎凭借轻量化、配色有趣的产品设计和垂钓活动年轻化的品类趋势，十分受消费者青睐，以8.65%的市场份额位居榜首。
如果说钓鱼是为数不多的合法狩猎，那路亚钓鱼则完全激发了刻在当代人DNA里的猎人基因。
2023年上半年，路亚竿在抖音电商侧的关联品牌、商品及抖音小店、抖音号、直播、视频等，增长表现十分优秀，其中关联商品同比大涨270%，达到1.2万个；关联直播同比大涨170%，达24.2万。
且相比2022年的27.25%，路亚竿今年的品牌集中度下滑为19.75%，证明赛道充满活力，增长性较强，吸引越来越多的新锐品牌和厂家进场。
